在澳洲,豪宅为啥都鬼鬼祟祟的买卖?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-13 新报阿德莱德



| 作者:A.


说到在澳洲买房子,大家可能第一时间就会想到


占领一个街区的看房队伍



挤破头的拍卖会


但实际上,这些排长队、挤场地,大张旗鼓的买房必备节目都是属于购买普通房子的普通买家的,而那些真正的豪宅都是被“偷偷摸摸”地卖掉的。


为什么说澳洲的豪宅都是被偷偷卖掉的呢?

小编就好好给你掰一掰其中的玄机……


据Domain报道,豪宅销售总是隐秘在紧闭的大门之中,没有公开物业勘察也没有公开拍卖,这些豪宅交易过程有着令人吃惊的秘密:


1. 大部分豪宅买家根本没打算买房

豪宅销售中介Ken Jacobs表示,一般都是豪宅物业选择买家,而非买家选择豪宅。买家预先了解所购豪宅的事例较少。豪宅买家可能并没有买房打算,但是突然间注意到相关豪宅各方面都合适,就会出手买下。



小编释义:土豪买豪宅就像普通人在菜市场买菜,本来没准备买萝卜,但是突然看见有一家的萝卜特别新鲜,就顺手买下了……


2. 豪宅多数不出售

不少业主的梦想可能是突然有个陌生人敲门,提着巨额现金表示想要买下物业,但这也只是梦想罢了。但在墨尔本顶级豪宅市场,这种情况其实很常见。


一些买家可能会提供希望清单,提前“预定”好喜欢的房子,只要房主有想卖的意向就第一时间被通知。豪宅业主也会相当注意隐私,一般不会公开面向市场出售,所以有物业中介提前联系提出购买邀约,业主会表示欢迎。


小编释义:土豪买家:我只买符合我要求的房子;

                豪宅卖家:我只要符合我要求的卖家。


3. 豪宅买家不一定需要贷款

许多豪宅买家进行购房贷款并非不能一次性支付费用,而是处于商业目的。作为“蓝筹投资”,进行豪宅购房贷款是一种低成本的借贷方式。


小编释义:土豪买家:钱太多好苦恼,我想要体验一把作穷人的滋味……


4. 豪宅只需一名买家

地产销售Michael Pallier表示曾经卖过不少超过3,000万澳元的豪宅,只需要一名买家。Pallier表示某次豪宅销售中,他只给一位潜在买家打过电话,就将该套价值3,300万澳元的房产售出。


小编释义:豪宅卖家:哼,我的房子一般人想买都买不到……


5. 高风险,但无高压

地产中介与豪宅卖家及买家交流时,与普通物业卖家买家交流完全不同,不用过多的去说服,但这好像并不奇怪。


Brad Pillinger表示,在豪宅市场中,高压政策并不奏效。他表示即使带着1,000人参观了豪宅并且同意支付X数量的售价,高端买家也不会因此出手。地产中介只需要把事实呈现出来,让客户自己决定。买家的决定一般会涉及与顾问律师多方面的交流。


小编释义:土豪买家:豪宅多的是,这家买不到,咱换别家!


6. 价格并不会毁掉交易,而是额外的协商

地产中介Brendan Warner表示,他有一次豪宅交易就因一盆盆栽植物没包括在交易合同里,就导致交易失败。Warner称从来不会建议客户在交易中包括家具或任何物件,因为很多时候都是这些小条款影响到整个交易,而非物业价格。


小编释义:土豪买家:价格多高我不care,但该有的你都得给我备齐咯!


7. 保密性比价格更重要

普通民众可能喜欢和邻居们互相攀比物业价格,但是豪宅市场客户则希望这是秘密,卖家和买家都是如此。这也解释了为什么很少看见豪宅进行公开拍卖和公开勘察的原因。


很多悉尼知名豪宅未交易的原因,主要是买家认为这会引起注意,导致公众监督。


小编释义:土豪买(卖)家:我才不想让别人知道我是多少钱买(卖)的呢,说出来就掉价啦!



总之一句话:有钱!任性!豪宅随他买(卖)!



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