【新闻】Woolworths推出新广告活动

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-18 悉尼的华人






Woolworths推出新广告活动就和热腾腾的晚餐一样频繁。


所以,自从在“That’s my Woolies”、 “More Savings Everyday”和“Cheap, Cheap”这些活动上失败之后,当这家澳洲最大超市连锁商本周宣布华丽的新广告时,我们也就不感到什么新奇了。


批评人士称,在一长串的营销重启活动中,新的“That’s why I pick Woolies”活动可能又一次失败。Woolworths正拼命从复苏的Coles手中夺回阵地。


不过,Woolworths营销总监告诉news,这次的广告活动是“持久战”。因为这次的主意是来自他们的客户,而不是在某个象牙塔里面凭空想出来的。




受到嘲笑的“Cheap,Cheap”小鸟已经飞离鸟巢,而是被一个昂贵的制作取代, 一张家庭聚会上的照片。


Woolworths刊登在报纸上的广告则采取不同的手法,罗列出19个以上为何你会选择Woolies的原因,包括在雇佣原住民方面的记录、国产生鲜食品的数量,甚至是“为货架上货的帅气年轻男孩”。


不过,对于竞争激烈的超市行业来说,一个奇怪的地方是,价格只被一笔带过。


零售和广告专家对Woolworths的新策略表示怀疑,称新广告会又一次栽跟头,它会让消费者感到迷惑,无益于赢回在竞争中已经叛逃到其他超市的购物者。


实际上,新广告与Woolworths上一个最后被腰斩的营销活动有不可思议的相似之处。


推出新广告的背景是,这家超市处在一个危急时期,它被资金投入到降低价格上,导致可比销售下滑。Woolworths还在努力忘记近几年来犯下的一些经典的营销差错,包括去年的澳新军团日活动。这场活动鼓励人们分享在军队服役的亲人朋友的照片,在图片上装饰这样的口号“Fresh in their memories”。


营销咨询师厄克特(Barry Urquhart)用明褒实贬的“赞美”指责了Woolworths最新的广告,称“这是一场很好的广告活动,但对Coles是如此,对Woolworths不是。”


不过,昆士兰科技大学的高级讲师莫蒂默(Gary Mortimer)称,如此明确地不提到价格是一个好策略。


他表示,在价格方面有一个挑战是,它是一场非常迅速就触及底线的竞争,通常取得胜利的是坚持最久的那一方。




“我想这(新广告活动)显示了从‘down,down’和‘cheap,cheap’到‘fresh,fresh’的转变,它会是一个新的战场。”


莫蒂默称,Woolworths在营销上的不断变化让消费者感到混淆。有时候你需要给时间(让消费者)重建信心,一个新的开始确实需要花时间扎根在消费者的心里。


该连锁商的新口号,伴随着已经深入人心的“Fresh Food People”传奇,与2011年的口号“That’s My Woolies”并无不同。


在被问到新广告活动的效果会比以前的活动更好时,该公司的营销总监Andrew Hicks说道,“做一个乐观者是好事”,但他也承认,“同时也要做个现实主义者”。





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