牵动新西兰房产价格的不只是Unitary Plan,灵魂人物竟然是他......

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-25 逸居新西兰



奥克兰房地产市场与中国房产市场有着很大的不同,无论是从产权划分、还是销售模式都各有特色。Unitary Plan这个旨在扭转新西兰供需不足问题的重要方案,成为了未来人们置业投资的风向标,牵动着新西兰房产的价格走势。不过还有一个牵动房产价格的灵魂人物你也许并不了解。新西兰的房屋尤其是居民住宅大部分都采用拍卖方式出售,拍卖这种具有煽动性的方式让人们往往最关心的是房屋最终成交的价格,而忽略了拍卖过程中不可或缺的人物——拍卖师。这个颇具专业性和神秘色彩的职业究竟有什么不为人知之处呢,今天小编就带您走近拍卖行业:

房产估价





奥克兰市场近年来面临的不稳定性导致了在这种市场里给房屋做相对准确的估价难上加难。


奥克兰的房屋建于不同的年代,不同的风格,这种唯一性也给房产估价造成了难度。


即便是本地市场较活跃的中介来给房屋做估价,结果也会高低不一,可想而知对个人买家更有难度。

无价营销——拍卖



在这种情况下,无价营销就成了最保险,最有效的营销方式,那么在无价营销的种种方式当中,拍卖以其极高的公平度和透明度得到了众多买家和卖家的青睐。
 
市场上的地产拍卖会以现场拍卖和室内拍卖两种不同的拍卖方式举行。那么这两种拍卖方式哪种更好呢?

现场拍卖:




气氛热烈,有效促进买家之间的良性竞争


充足的时间竞价和谈判:拍卖过程中时间作为宝贵的资源,每一秒都可能瞬息万变。现场拍卖可以有效地利用充足的时间进行谈判和竞拍,要知道竞争激烈的拍卖时长甚至可以超过一个小时。


买家可以看到自己在购买的梦想家园,往往会做出更发自内心的决定

室内拍卖:





适合有租客居住的楼盘


适合停车位紧张的楼盘


众多买家齐聚一堂,让人感到草木皆兵


拍卖气氛

拍卖当天的气氛将直接影响房产的最终售价,那么如何才能让拍卖气氛更加火热呢:

1
尽可能的扩大宣传力度



由于拍卖属于没有售价的营销模式,因此需要广泛吸引相应心理价位区间的买家,这样才能保证拍卖当天有较多的人参加。


2
拍卖师的选择




卖师的个人能力和性格直接影响到拍卖的气氛,作为拍卖师需要做到能够和人群互动,在专业的基础上,激情和能量会直接影响到拍卖的气氛。同时对现场拍卖而言,另一个关键的能力就是谈判的技巧,这样如果万一价钱在保留价以下停滞,拍卖师可以在短时间内让卖家和买家达成一定的协议。


3
中介公司和营销顾问的选择


对有些中介公司而言,拍卖是其经营项目企业文化中相当重要的组成部分,想有成功的拍卖,确认找到合适的中介公司是不可或缺的一部分,另一重要环节就是营销顾问的选择,擅长做拍卖的营销顾问往往会在拍卖营销的过程中起到关键的作用。




拍卖作为Harcourts 这个成立于1888年拥有悠久历史的房产中介品牌,是其企业文化中最重要的组成部分。上到公司CEO Chris Kennedy, 下到众多加盟业主都有多年的拍卖师职业背景。Cooper and Co作为Harcourts旗下最大的加盟品牌,致力专注于奥克兰北岸房产市场。其强大的拍卖阵容包含纽澳金牌冠军拍卖师Andrew North以及优秀的唯一华人拍卖师Marshall Zhang等6名拍卖师, 在3百多名资深营销顾问的保驾护航下,必将让投资者在房产交易中笑看风云。






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