【一说】你的决策力剩余8%, 请马上充电

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-20 澳洲盛唐投资


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引子:
凯撒的封面,纪念决策力的伟人。古典经济学假设,把我们当作”理性人”,有着缜密清晰的目标函数,沉着,聪慧,一环扣一环,思路清晰,缜密,跟最近的电影机械姬AI差不多。


人并不是AI
然而!最近三四十年的认知行为学研究却越来越让我们了解真实的自己:人利用理性,如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物,只是关键时候用一下而已,我们大部分行为依靠直觉、情绪、惯性和从众。

有朋友会问:
读者问
这跟我日常生活,有什么关系?
关系可太大了!简单举几个例子:
小编
上完了一天的班,是不是烦躁的和谁都不想说话?
小编
回家路上再碰上什么烦心事儿,比如堵车,被别的车蹭了,是不是极易怒,易焦虑
小编
如果再去购物从上百种款式,里做决策挑选,是不是很容易就放弃挑选,听从导购,买了推荐的爆款
小编

你的决策力剩余不足8%,请马上充电!


全社会都在剥削你的决策力
Levav et al (2010) 将选购汽车的真实顾客作为受试对象,让他们在多种配件中进行连续选择(比如10种方向盘,25种引擎类型,26种外观颜色,56种内饰颜色等等)。

实验发现,面对的决策越复杂,顾客就越可能干脆选经销商的推荐配置。做的复杂决策越多,决策质量就越差,并且更加倾向于接受推荐选项。而接受经销商推荐的购车者平均多花了2000美金。

感觉自己越来越忙了?

邮件要处理,业绩要完成,客户要跟进,项目要熟悉,文案要新颖,图片要设计,短讲要吸引人,领导要汇报。所以连决策,中午吃什么饭,都慌乱了?

是不是一度有点羡慕古人什么心都不用操的田园生活了?不过连诸葛孔明都打算在决策完庞大的光复汉室大战略之后,复耕南阳了,何况你乎?

客观原因很简单:
现代社会的发展速度,已经远远把人脑进化的速度甩出去了几千年。
你在用跟原始人差不多的脑容量,处理原始人闻所未闻的复杂的事件网。
打个比方:你的大脑处理器从486进化到586,可是你要处理的系统已经从DOS系统,升级到Windows10,那不就一个字“卡”。


存在的意义
所以说,不能责怪大妈不会选择理财产品。如果让你在乱花渐欲迷人眼的数字迷宫中转悠个把小时、不停做决定,那么你也非常有可能随便选了一个看起来很不错的投资产品。

这也就是我们盛唐投资,提供理财推荐的意义,我们Financial planner的资质,允许我们为我们做的推荐负责。复杂的产品,我们用简单明了的话,为投资者说清楚。

为投资者排忧解难。


为什么有人易冲动,有人拖延症
在决策力电量过低的条件下继续做决策,大脑会静悄悄地放空,启动”省电模式”。在处理决策类任务时,省电模式有两类形式,我相信每个人的身上或者身边的朋友或多或少都有这样的典型:

不管了,依靠直觉抄近路。
抄近路就是不再理性地在多个维度中权衡、取舍、平衡,而是只看单一维度(比如哪个最便宜、哪个最好、哪个最畅销),或是不计后果、冲动任性,或是偷懒选择默认的选项。

什么也不做,即拖延决策。
当我们理性电量不足时,往往会更加抗拒决策带来的不确定性和风险,“不作为”貌似为未来保留选项,其实并没有解决任何问题,往往成为日后更多问题的隐患。

【一说】感谢大家捧场
下一讲聊聊,大家最关心的:
如何给决策力充电,
购物减压说,
吃饱了才能减肥?
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