无论是创业还是营销,你都得了解MadTech

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-15 英国创业中心



初创企业想要实现增长创业者们往往会忽视最为关键的一环——营销有人认为对于创业公司来说,好的产品或服务设计是成功的关键,但著名管理学研究者德鲁克曾经说过:“由于企业的目的是创造消费者,所以企业有且仅有两项基本功能:营销和创新。”懂得如何抓住用户眼球,其实比懂怎么做产品更重要。


说到营销,小编首先想到的是广告和商业街的现场推广活动。但英国时尚品牌 Burberry(巴宝莉)似乎找到了新的方向。


Burberry曾提出过一个理念

Digital innovation is at the heart of theBurberry brand

数字创新是巴宝莉的品牌核心


巴宝莉前CEO——Christopher Bailey 曾为巴宝莉带来了重大改革将科技融入到品牌之中国外媒体认为 Christopher Bailey 的技术性改革为巴宝莉营销带来了积极作用。


作为面向窄众市场的奢侈品牌,Burberry利用营销广告科技实现了201525亿英镑的营收,与去年同期相比增长11%,调整后税前利润4.56亿英镑,实际增长7%。可以说好的营销广告科技手段往往能起到事半功倍的效果。




营销广告科技(MadTech = Marketing Technology + Advertising Technology)被认为是一种科技和营销的混合行为,这类混合性行为通常以一种及时、精准匹配、个性化定制和节约成本的方式与消费者进行交流。事实上任何利用数字平台进行的营销行为都可以被归到 MadTech 一类,因为数字平台就是建立在数字技术的基础上。


据媒体报道,近年来欧洲在营销广告市场的交易量在全球总量的占比从13%上涨到了18%,这也说明英国的创业公司在 MadTech 市场是有进步空间的。


一家专为英国创业公司进行市场营销的企业Sandpit  表示


科技是帮助产品进入市场并精准投放给目标受众的利器,有了科技的加入,营销不再是让消费者被动地接收大量讯息,而是为他们提供真正需要的讯息,这一改变将大大提高公司的存活率。


下面这6家公司都是英国 MadTech 领域的初创企业,他们的目标是为客户的市场营销团队提供帮助,从而提高产品销量。当然,目的一样,但方法大有不同,从便捷平台到专业分析工具,这些初创企业正在用科技改变客户的营销行为。


1. 追踪分析消费者行为——Yieldify


零售及广告界先驱John Wanamaker曾说过

我们花在广告上的一半开销都是浪费的,更关键的是我们甚至不知道浪费的是哪一半


现在Yieldify帮助客户解决了这个问题作为一款可免费下载试用的软件,Yieldify的核心理念是帮助客户增加网站流量、转换价值,留住游客并巩固常驻用户。Yieldify可追踪网站用户的行为如常驻地、浏览网页习惯和鼠标点击特性,根据追踪到的数据,将为客户提供个性化的分析和建议。精准的用户定位使得Yieldify客户对消费者了如指掌也能更加有针对性地投放广告避免浪费



2. 转换优化——Qubit


转换优化的含义是使网站的访问者在访问网站时尽可能多的做你希望他做的事,比如让用户填写一份表格,从而获得他们的电子邮件地址,通过后期活动将这部分用户慢慢转化为固定用户。


Qubit 的一个开源软件——Visitor Cloud,可为客户提供细分市场的实时分析、A/B测试和网站个性化定制。通过数字接触端(如电话、网站、客服等)数据收集帮助客户优化网站的用户转化率。


今年2Qubit 获得了一系列投资,总计2千万英镑其客户包含了时尚品牌 Topshop优衣库旅游品牌 Thomas CookTUI




3. 优化广告投放——Glow

 

Glow 主要是帮助英国的超市和广告商优化他们的广告投入成本。Glow 的广告管理平台建立在三个原则之上:创建、管理和优化。在多个社交平台上,Glow 利用所有公开的社交数据去帮客户确定可盈利范围


随着社交软件在手机广告市场占据了主要地位,一些像 Glow 一样的公司可以为客户更到位地设计在这些社交平台上的广告投放。Glow 现在已经开始尝试和一些游戏公司、音乐网站合作,帮助他们优化社交广告投放。




4. 线上用户推广及反馈管理——SoPost


来自纽卡斯尔的创业公司SoPost为客户设计了一个线上样品平台,客户的品牌管理负责人将SoPost 平台上管理免费试用品的发放,除了目标受众外,一些潜在用户也可在平台上申请领取试用品


与过去在火车站分发试用品相比,SoPost 的平台可为用户提供更多目标消费者的反馈信息,达成双向的信息流通通过在网络上为目标用户提供免费产品试用装来帮助客户建立良好的品牌形象。




5. 竞争对手信息检索——Adthena


Adthena为顾客提供的是竞争者分析,建立在云计算基础上的智能搜索平台可同时监控超过350万的搜索页面,每月平均搜索上千万条广告,保证每天平台上都更新17万条的广告资讯。


通过 Adthena 的智能搜索平台,客户可以寻找竞争对手广告方面的相关信息,比如鉴定“品牌侵权”,新的关键词以及发展策略等。




6. 实时市场调查—Attest


伦敦的这家创业公司 Attest 则瞄准了市场调查,大部分专业咨询机构提供的分析报告都价格昂贵,并且通常需要花费几周的时间。因此 Attest 提出的概念是一个可以让客户快速看到产品或广告分析的线上平台。


Attest 平台覆盖了将近130万用户,根据客户要求,Attest 将关于市场的问题放到平台上,获得用户的分析、评论和反馈,用户每回应一个问题都将获得£0.25 的奖励。调查结束后,Attest 将用专业分析图形来呈现结果,比如简单直接的柱形图、折线图等。




营销活动作为创业计划中的一个重要环节需要考虑到用户、市场、自身优势等多重因素,好的营销广告科技往往能帮助创业者高效完成市场和用户分析,同时提供更多渠道进行产品宣传。


工欲善其事,必先利其器。想要实现增长,创业公司不妨先从一个好的营销广告科技选起。同时,还没有创业想法的小伙伴也不妨考虑一下 MadTech 领域哟!





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