【必看】成交量超$75亿!CBRE企业巨头成功史背后的中国情缘

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-20 BQ澳洲



在而立之年就成功组建50人的精英团队,自2009年起销售额超过$75亿澳元,如今他和他的团队成为全澳第一的商业物业团队。这一切并不是成功学书籍里的励志案例,而是真实发生在我们身边的创业故事。今天这个故事的主角,就是CBRE世邦魏理仕维多利亚洲总监Mark Wizel。


Mark所获得的巨大成功与中国这个国家也有着或多或少的联系,现在就让《BQ澳洲》带着大家走进这位成功的企业家,让我们来一起看看他从少年时期开始,是如何一步步朝着其梦想努力,从而获得成功的。

从小对商业的敏感性就天赋异禀


Mark Wizel 是天生的生意人。13 岁时,每逢周末,他就在维多利亚市场的摊位上为他父打工。16 岁时,他已可以独自打理整个摊位的生意,而到了 17 岁时,他和他的同学成立了一家小公司。


如今,Wizel  先生刚过而立之年,仅仅 32 岁便成为了世界500强国际商业房地产公司 CBRE 世邦魏理仕维多利亚州销售及零售物业投资团队的总监。自 2009 年开始,他带领团队达成了超过 $75 亿澳元的交易额。Wizel  先生认为他在事业上的成绩很大程度该归功于其父亲对他幼年时的正面影响 – 其父亲是一名极其勤恳的波兰移民。



首次发现“中国商机”


“我父亲有一个小摊位,向那些将要回国探亲的欧洲移民销售澳洲纪念品,”他说。


“在 90 年代初期,他注意到顾客中的中国籍比例越来越大,于是他不再与其他摊主一样卖一些雷同的产品,而是重新定位,将重心放在中国顾客身上。 ”


在 Caulfield 文法学校读书时,Wizel 总想在大千世界中闯荡一番,但他无法决定从何起步。


有一段时间,他对体育新闻报道兴趣浓厚,并为学校的橄榄球报刊投稿。他和他的朋友,音乐老师的儿子 Matt Gudinski,一同成立了一个小公司,在学校举办学生派对活动。


在一个星期天的早晨,Wizel 第一次旁观了一场拍卖,他终于确定了自己未来事业的目标。“那个人站在那里,有一辆好车,还让围观的人群欢笑,”他回忆道。“当时我便决定了这就是我想要追求的事业。”

这位当年对 Wizel 带来启发的先生,其实是王牌拍卖专家 Philip Kingston,直到今天, Wizel 和他的团队在私下和工作中,仍与 Philip 保持着深厚的友谊。



在房产中介实习,奠定了他的从业志向


虽然他的父亲认为住宅型房产市场需求量更大,前途更好,但是 Wizel 的母亲 – Bayside Make‑A‑Wish 基金主席 – 在此时介入,将她的儿子引荐给一名在 Colliers高力商业房产中介前台工作的客户。她说服了她的老板,使其同意让 Wizel 在那里实习。


“整个学校的假期我都在那里工作,”他说。“我知道这正是我想要做的事。”


一次,一位较资深的代理正在销售位于 William Street 140 号的物业,他专业的手法震惊了年轻的 Wizel。这位代理便是首屈一指的一流商业物业销售专家 Martin O’Sullivan,随后成为了 Wizel 事业上的导师。


在大学进行商业评估本科学位的学习时,Wizel 每周仍在市场的摊位上工作三天。当他正努力地平衡着工作与学习时,他得到了在 Colliers 全职工作的机会。9 个月以后,一直为 Wizel 指点迷津的导师得到了在 CBRE 工作的合约,并想带着得意门生 Wizel 一同转战新的公司。


当他正在犹豫是否要离开时,Wizel 的父亲说服了他。2007 年,加入了新公司的 Wizel 精明地察觉到,该公司的强项在于销售一亿澳元以上的大型项目,于是他便将侧重转向一亿澳元以内的市场。他永远也忘不掉他卖掉的第一个物业 - Swanston St 55 号 1008 室,售价为 $167,000 澳元。



事业从此起步,开始腾飞


“我的主要动力是目标,并会坚定地贯彻目标,”他说。“但我仍不忘初心;我知道来自哪里,我也牢记父母的教诲。”


一开始他就是他团队的光杆司令,但渐渐地,这只队伍逐渐强大。今天,Wizel 的团队已逾 50 人,每一位团员都是 Wizel 和团队的高层悉心挑选的精英。


当然,一路走来也不尽是一帆风顺。2009 年,由于全球金融风暴的影响,团队的业绩陷入困境。


“我那现已 62 岁高龄的父亲,在做生意方面一向敏锐。他给我读了一篇关于亚洲投资市场的报道,并向我建议将开发建地出售给中国市场。”

Wizel 的灵感再一次被激发。他与中国一直有着千丝万缕的联系,他曾经随学校到访过中国,在维多利亚市场工作时,也和中国顾客建立了深厚的友谊。而且他的女朋友也是中国人。“这简直就是命中注定,”他说。



他随后聘用了汤冲云Lewis Tong,并使汤先生的父母相信房地产中介并不是“坏人”。汤先生主要负责评估,并与完全不会说英文的客户沟通。


Wizel 和汤冲云开始对亚洲大力宣传墨尔本。每年用他们自己的资金飞往亚洲 15-18 次,努力“销售”墨尔本。过程极其艰辛,代价也极大,但是这番努力最终取得了巨大的成果。


同年下半年,Wizel 和汤冲云首次将大型开发项目 -Stonnington Mansion – 售予中国公司万象国际。


Wizel 说在 2008 到 2009 间,以及 2014 年内,墨尔本的开发市场由亚洲买家及开发商主宰。


“我们倾注了无数心血来增进合作关系,”他说。“一开始没有人了解这些公司。我们提供了出色的客户服务,在机场迎接风尘仆仆赶来的亚洲商人,确保他们受到很好的照顾。”

“同时,我们还巩固了他们对墨尔本的信心,协助他们创建项目、保留项目。很多买家从我们团队购入了三、四个,甚至五个建地,我们很高兴看到我们的客户大幅盈利。”


自 2009 年起,Wizel 和他的团队向中国、马来西亚,以及新加坡售出了价值 $75 亿澳元的项目。仅去年一年,他们就达成了 276 笔交易,总价值高达 $28 亿澳元。


Wizel 承认,一路走来还是“得罪了一些人”,但他还是很自豪能给 CBRE 这样的大公司带来一些新的改变。无论怎样,他已经取得了极大的成功,Wizel 对此十分感恩。


“我的成长过程十分幸福… 我有爱我的父母、优秀的大家庭,以及一个一直支持我实现目标的公司。”


版权说明:本文来源于公众号: CBRE澳洲地产快讯(CBRE Melbourne )




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