「百科」最后敲定!说说美国买房出价议价那些事儿

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-21 美房帮



经过资金筹备、咨询经纪,漫长的买房看房后,当你看中了一套自己满意的房子,却不知道如何出价才好,这时候应该怎么办?其实在美国买房,出价议价都是很有讲究的!在这里就和各位谈谈出价议价那些事儿~


出价在英文中叫Offer,买家给Offer有三种情况:


1、给出的价格和卖家的叫价一样


2、给出一个低于叫价的价格


3、你为了打败其他的竞争者,出一个高于叫价的价格。下一步便是等待卖家的回应


当买家给出自己的报价后,卖家或是接受报价,或是不接受,但愿意和你商量,于是卖家再给出一个新的价格counter-offer,这样一直到双方都同意的价格。



如何出一个合理的价格。既不会太低又不会出太高,究竟要如何定价呢?


要正确出价,首先你要对这个市场、这个房产有充分了解:


1、判断这个房子值多少


2、参考周围相同类型的房产近期成交价和最近上市的房價


3、到底有多喜欢这个房子,自己的承受能力有多大


出价需要注意事项:


目前美国房市这么热门的情况下,尽可能在房屋一上市就出价是最好的。出价前要做好准备,比如资金、预批信。建议买家事先要做好功课和事先准备,了解自己对于各项状况的承受能力。


出价的技巧和房市的走向很有关系。如果房市处于低迷的状态,市场上房源众多,买家少,也就是常说的买方市场,可以考虑这样的策略:先压低价格,慢慢讨价还价。但如果是卖方市场,许多好的房产一上市,都是用抢的,这时候选择这样的策略就不合时宜了。然而买家也不能随便就出个高价,这时候更要讲究出价的技巧。


专家建议:查询相同状况下,该区其他房子过去1到3个月内成交的房产价格,以此为参数,看看多少房子的最终成交价是加价的,加了多少百分比?哪些因素导致这些房产加价出售。又有多少房子是降价出售的,又降了多少个百分比?为什么降价出售。通过比对让自己心里有数。


具体看想出手的房子户型、新旧程度、院子大小、绿化程度、保养程度等,参考其他房屋售价。


上市天数在出价时也是一个很重要的因素:很多情况下,房产销售很快,基本上一栋房子不出一个月就能脱手。如果出现一个房子上市很久都没有人要,一定要搞清楚原因。如果自己能够承受,就是一个杀价的好机会。


可以询问卖家为何要出售房屋:比如旁敲侧击地看看这房子有没有降价的余地。就比如说卖家急需资金短缺或者去外地工作啊,又或者造了新房需要搬家,这种卖家比较急于脱手的情况下,一般来说会比较容易接受低一些的出价。但如果卖家并不着急,那么他就比较会慢慢耗,一定会等着能让自己满意的价格。


出价的“黄道吉日”:其实出价也确实有一个所谓的黄金时间。专家建议,推荐买家可以找一些周一刚上市的房子。只要对房子满意,立马报个合理的价格,但是限卖家在 24-48 小时内回应,这样在周末大批人马看房前,已经和卖家达成了协议。不用和别人去挤,也顺利拿下了好房子。




打听卖家总共收到多少offer:


如果只收到一两家,那么可以适当地压一下价格。但如果卖家收到了二三十封offer,买家又对这个房子非常喜欢,志在必得的话,那么要想能够顺利拿下,就需要全价接受甚至是加价了。毕竟好房子难得,如果实在喜欢,那么为了省一两万而失去了好机会,也是得不偿失。


Conter-offer 是什么?


当买家最终给出一个offer时,有时候卖家接受了你的报价,那就可以顺利进入下一步,签订合约。但是经常的情况是,卖家不满意你的出价,在你的价格加上了一些,之后发回给你,问你同意不同意,这就叫 conter-offer 。也意味着真正进入了讨价还价的阶段。


出价后,怎么和卖家讨价还价?


1、是否卖方市场:如果是卖方市场,那么还价的余地很小。如果对房子很满意,卖家加上的价格也没有很离谱,建议果断答应这个价格。


2、买方市场:本身报价可能就较低,稍微适当的还价也可以。




签了合同以后,也有机会讨价还价


签合同之后呢,其实还有两个可以讨价还价的机会。第一个是做完房屋检查报告后,如果报告显示房屋有问题,修理的金额比较大,可以因此为由要求对方修理或者降价。美国法律规定,一旦有房屋检查报告,卖方一定要公布于众。这样,如果卖方不同意降价或修理,你退出,这份报告也会影响以后的买家。所以一般来说,卖家会选择让步。但是要注意的是,这个房屋检查报告一定要找专门人员来检查,这样才比较完善和专业。


第二个机会是做完房子价值评估。如果评估价值低于合同价,而且合同里也没有写明即使评估价值低于合同价,合同也有效的话,那你可以和卖方沟通,要求他们降价,这样你才能将贷款做下来。如果卖方不想麻烦,一般也是会同意的。


俗话说得好,该出手时就出手。省钱固然重要,但各方面都完美的好房子可遇不可求。当遇到中意的房子之后,如果真心喜欢,那么就尽量别去计较那一两千或者是一两万的还价,当断则断,才不会为了错过好房而后悔懊恼。


在美国买房子是可以砍价的,但一些中国买家开大口压价,反而让对方觉得没有诚意,从而失去机会。专家表示,相对来说,美国房地产市场成熟,信息公开,欲出售的房屋不会随便乱开价,因此,在讨价还价时,无需大幅压价。


本文由资深地产经纪Diana Zhang提供,内容及图片转载自世界新闻网。


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