代购的饭碗又危险了,澳洲保健品小企业进军天猫

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-07-13 澳大利亚大华时代



澳洲保健品在中国销售火爆,也是旅行澳洲的中国游客最青睐的商品,这使澳洲保健品企业越来越重视中国市场。而作为刚起步的小企业,如何进入中国市场,直面中国消费者呢?



健康科学革新(Health Science Innovation)团队认为,请一位说普通话的权威科学家来为他们的产品做广告,用中文把他们的维生素产品推销到中国市场,这一定是个好主意。但当他们进行营销研究时,他们的中国合伙人开始笑话起了这个主意。


团队5名合伙创建人之一的 Alex Levit说:“我们的中国合伙人说,如果我们请一位权威科学家或别的什么人来做广告,只要是说中文,中国的消费者就会觉得这是花钱请的演员,而不是一名真正的科学家。”


与此相似的故事还发生在产品包装上,他们生产两种名叫“超级食品”的复合维生素产品,一种针对男性,一种针对女性。他们收到的建议是,包装必须是英文,不能有中文。因为中国的消费者就是要购买与澳洲市场一模一样的产品,这被认为是干净、绿色的产品。如果写上中文,看起来就像一款中国产品,而不是澳洲产品。



健康科学革新团队从去年开始在澳洲销售他们的产品,但是真正使他们获利的却是中国市场。他们刚刚被淘宝天猫批准为澳洲产品销售商,被准许向中国消费者销售诸如澳洲奶粉、婴儿食品或保健品等澳洲产品。


行业报告估计,中国拥有1990亿澳元的保健品市场,而澳洲的这个市场只有10亿澳元。所以很明显,哪个市场更具有吸引力,澳洲本土的保健品生产商一定心知肚明。


在过去的12个月中,维生素生产商澳佳宝(Blackmores)的股价一飞冲天,最高冲到了每股217澳元,股票回报率达到了50%,现在他们进入中国市场,回报率可能翻倍。


毫无疑问,健康科学革新团队受到了这些故事的鼓舞,与此同时,中国游客装满保健品的旅行箱被媒体不断报道,也让他们想要获得同样的成功。


现在,他们得到了监管部门的网上销售许可,只需一份来自中国的订单,就可以开启在中国市场的销售了。他们还提交了一份申请,希望能够在中国注册保健品商标,以便未来可以在中国的实体店中销售产品,但是Levit说,这可能需要耗费12个月的时间。


团队的合伙创办人兼主管Blair Norfolk说:“面对一个巨大的市场,显然你不能单靠一家网店就取得成功。”同时,他们还邀请了澳洲最著名的形体训练专家Luke Istomen向消费者推荐产品,传递健康知识,这些信息将通过微信传播。他们把微信的信息传播平台作为在中国提升产品形象的重要渠道。










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