再等马云也不会送钱给你！该出手时就出手哇！,加拿大第一生活微信公众号文章

前几天重温老片，刷了励志三部曲法国电影《触不可及》，美国电影《幸福来敲门》和日本电影《垫底辣妹》；这三部电影的相通之处都是人在谷底的绝地反击。如何在人生境遇最绝望的时候找到希望，并坚定信念一路昂扬向前最终走向人生另一个辉煌。

从2009年到2017年春天，多伦的房市一路都在不断飙升。我这个人有个习惯，每次带客人看房子之前都会查询一下这个房子的原始价格，也就是最初的购买价格。基本上在北面九十年代中到2000年初20万30万的房子，现在都是可以翻6-10倍。比如说北面的富豪区凯旋社区也就是cachet社区，一个4000尺左右的三车库的大房子，在95年的价格是35-40万，而现在基本上都要最低200多万起了，如果里面装修好保养好，也会去到近300万。

几乎所有看过原始价格的客人都会一路狂叹，扼腕生不逢时，时间无法倒流再也回不到过去，如果回去的时候必然要多屯几个房子。

真的是这样么？

三部曲中《幸福来敲门》片尾主人公儿子讲了一个故事：有一个人被困于洪水中，这时候一个人划着小船经过，大喊，上来吧！我来救你！那个被困的人摇摇头，不了，上帝会救我的。过了一会儿又有三艘船分别经过，他都一一拒绝并说了同样的话。此人最终被淹死，后上天堂，问上帝，你为何不来救我？上帝说，我明明派了几波人来搭救你啊！你一直在拒绝啊！

对于我们大部分移民来说，经历过最近一次的大范围房产下跌，买方市场是2008年，那会儿持续得不长，很快2009年反弹得超乎想象。人生就那么几十年，波峰波谷，在一个每年都吸收大量移民的国家，你能遇到几次经济的波谷，房地产的买方市场？今年从新政实施开始，房地产就一路下滑，从均价最高90几万跌到上个月的70几万。跌幅之大，力度之强，和08年可有得一拼。

难得的机遇就这样摆在你的面前，你还在等上帝来给你新的启示录么？

我的一个朋友老刘 2000年移民加拿大，那会儿就要买房子，于是把国内的房产变卖转成现金捏在手里；从年头看到年尾、再从年尾看到年头；房子差不多看了最少过百套，一直到现在还没买房；而房价涨的当年可以付一半房款现在只能付个首期都不到了。

小心谨慎，仔仔细细，是我们所需要的，也是买房过程中最需要的。但是，如果把战线拉得过长，不仅会错失良机，更会人困马乏，到头来，眼看着人家的房子水涨船高，而你理想中的房子犹如空中楼阁，越来越高不可攀。

刚刚过去的这几个星期，夕子为好几个客人都买到称心如意的房子，不仅房型、大小、位置都非常合乎他们的心意；最关键的是，价钱非常不错，基本上都拿到了整个区性价比最高，价钱相对最低的房价。

这几个房子最北到WILCOX LAKE，南到Yorkmills。以往最火爆的学区市场，可以拿到这样性价比很高的好DEAL，是非常难得的。

其实这个时机的市场对买家真的很有利，以往那种四处硝烟抢OFFER的情景夕子本人是极其反感的；虽然对于卖家来说是件天大的好事儿，可是在卖自己房子大笑的同时，轮到自己买房子做买家的时候，就不那么开心了。所以，理智的市场，对于买家卖家都是一件好事儿。

理智的市场，最现地产经纪的谈判技巧和判断能力，以及职业技能与专业的程度。

因为在理智的市场下，虽然不必每个房子都抢OFFER；但是要有火眼金睛慧眼识英雄的睿智；以及超快速的行动速度；还有稳准狠的果敢果断的判断能力。

我总是重复跟客人将一句话“好房子不等人”。真的是这样。多伦多学校、交通、新一些的房子、社区环境好的地方屈指可数；在这么几个小区里面，房子就那么多，因为大家住得舒服，也不愿意那么频繁地换房子，房子的待售数量也比较少。僧多粥少，多伦多这么多的买家，大家都虎视眈眈盯着呢，所以如果你不是已经在心理上、首付上、交房时间上准备充分，还真很难抓到理想中的好DEAL。

好房子，很多都是一个星期内就一定走掉了。淡季的话，两个星期也就卖掉了。在旺季甚至出现上午POST出来的房子，下午就有OFFER，晚上就已经FIRM掉的情况。等到你前思后想，左右犹豫的时候，房子早就成交掉了。

而且在谈OFFER的时候，因为要站准先机，所以要扫除一切障碍。对于房主来说，一个CLEAN的，没有CONDITION或者CONDITION相对少的OFFER是最诱人的，因为这个又红又亮的大苹果的诱惑，很有可能在价格上会有个大幅度的折扣。

你要记住，你是有权利在你的合同上放很多附加条件的，也就是CONDITION，譬如说在合同签订后让卖家给你5天的时间验房、5天的时间办贷款；如果在5天之内，验房你不满意，如果贷款办不下来，你就有权利退掉房子，卖家也要把你所交付的订金全数退还给你，不会克扣一分钱。这些是你的权利没错，但是，试想如果你是卖家，就意味着，接受你的OFFER，也要承担风险。首先在5天之内他不可以接任何OFFER，并且，这个5天通常都是BANKING DAY，如果是周三签的OFFER，意味着到下周三都不可以接任何人的OFFER，只能眼巴巴等着你的生死令。所以，这种OFFER卖家在价格上不会有很大让步。

其实，这些准备工作你完全可以之前做好。贷款可以事先到银行申请并咨询，拿到PRE – APPROVAL，根据你的信用收入以及报税情况，银行会给你做出一个最大贷款数目的预批，你完全已经知道最多可以承担的房屋的总价的范围。第二，验房。如果对房屋结构以及质量不放心的话，你完全可以在下OFFER前就请一个验房师来验房，这也是非常通常的做法。另外，在谈成OFFER之后的24小时内要给一个订金，这个订金一般来说是房价的5%；并且以MONEY ORDER或者BANK DRAFT的形式出现。很多offer谈成之后，会有买家临时反悔变卦，第二天拒绝递交订金的作法出现。所以这也是卖家的风险之一。如果可以提前开好订金的银行本票，也就可以打消卖家的疑虑。这么一个强大的准备工作，试问，哪个卖家不心动呢？坐下来谈价钱，也就游刃有余，胸有成竹了。

另外，作为买家经纪来说，也要非常积极主动，Aggressive一些。我在谈判的时候，很有一种不达目的死不罢休的劲头。前段时间和一个TEAM的卖方经纪团队合作。和团队合作最大的问题就是，找不到人。不接受面对面的谈判只接受传真。发过去的OFFER没有回应。对于一个性价比都很好的房子，时间就是一切，就是取胜最关键的因素。眼看着时间一分一秒地过，半夜三点钟我还在发短信给挂牌经纪组合，逐个逐个发；第二天逐个逐个去到OPEN HOUSE“抓人”；最后功夫不负有心人，终于被我拿到这个好DEAL，让很多晚来一步的经纪直呼后悔没早行动。另外还有一个房子也是，好区，3500尺，22尺的挑高气派大厅，大理石厨房台面，全屋实木地板；屋前屋后都打理得干干净净，大石板铺的整齐贵气。房价刚刚降下来3万，现叫价低于市场价。客人一见倾心，几个小时内，马上准备OFFER，长周末把对方经纪从饭桌上抓出来；电话联线资深贷款经纪合作伙伴，精确贷款所需要的时间手续；到客人家，联系搬家公司，并据此马上敲定交房时间；再去找对方经纪谈判；紧锣密鼓一气呵成。第二天，挂牌经纪发短信给我，说接到好几个经纪的电话，连连抱怨怎么这么快房子就走掉了，他们可以出更高的价钱。我回复，当今市场，拿到好DEAL的关键是“果敢、迅速和睿智”。

做地产这一行很有趣，不论是做买家还是卖家，都需要你具备这三点，而且还要有忘我的工作态度；无论什么时候，工作就是命令，要可以立即抛下一切，马上准备就绪。最有趣的是，这一行绝对是讲究心理战术，看是西风压倒东风，还是东风压倒西风。