毒贩子都避之不及的他，如何成为亿万富翁,创业美国微信公众号文章

去年初，我看了一个电影，主演是我很喜欢的女演员Jennifer Lawrence。这个电影，2016年的时候获得了奥斯卡奖的提名，以及金球奖最佳女主角。这个电影就是《奋斗的乔伊》，讲述了纽约长岛一个单亲妈妈乔伊，如何靠自己发明的拖把发家致富的故事，情节非常的曲折和励志。今天，我们要说的这个财富故事的精彩程度，可一点都不亚于这个基于真实事件改编电影。这个故事的主人公叫迈克·林德尔，他有本自传要出版，也计划要拍成电影。而改变他人生的不是拖把，是枕头。他是美国名副其实的枕头大王，2005年到现在，已经在美国卖掉了2600万多个枕头，去年的营业额达到2.8亿美元。

现在拥有亿万身价的林德尔，和电影《奋斗的乔伊》中的乔伊有很多相似之处，也是个单亲家长，也曾经有过人生低谷，而且这个人生低谷已经是常人难以达到的低。最落魄的时候，甚至连毒贩子都不想理他。那是2008年秋季的一天，47岁的林德尔在明尼阿波利斯的郊区毒品断货，开始抓狂。因为长期吸入过多的毒品，他已经整整19天没有合眼了。他决定再一次出发去购买毒品，但当他到达毒贩的公寓时，连续3个毒贩却拒绝向他出售毒品，因为他19天没合眼把毒贩们都吓坏了，他们合起伙来决定，在迈克睡觉之前，任何人都不准贩毒给他。迈克不服，还想跟毒贩争辩，毒贩打断了他，并告诉他：迈克，睡觉去。而就是毒贩的拒绝，让做瘾君子很久的林德尔突然意识到要想创业成功，不能再这样吸毒下去。

林德尔20多岁就开始经营酒吧，那个时候开始染上毒瘾，不过生活一直过的不错。酒吧生意兴隆，他还结婚生子，有四个孩子和一栋大别墅，唯一美中不足的就是他的睡眠一直不好，特别是在几次意外之后，他迷恋上可卡因。过度使用，让他的睡眠变得更加糟糕。一天清晨，他半梦半醒地坐在厨房的桌子上，鬼使神差的一遍又一遍地写下了“MyPillow”，竟直接设计出了最初的logo。从那一刻开始，迈克就有个疯狂的想法，要设计世界上最好的枕头！接下来的日子，他痴迷于研究各种枕头。为了让枕头达到最舒适的效果，他一遍又一遍的做测试，买各种各样的泡沫，让儿子们帮他撕成不同尺寸的碎片，放进枕头里进行测试。最后，他终于搞定了，将适量的混合物塞进枕套里，摆出自己想要的形状，枕头也很争气，一直保持着这个形状没有改变，就是这个DIY的枕头成了林德尔枕头事业的起点，最后还申请了专利。

林德尔虽然做出了自己梦想中的完美枕头，但枕头生意的发展并没有那么一帆风顺。2004年，当时他设计出的枕头，有人建议他到商场租一个小店面出售，于是，迈克借了12000美金，租下了一家名为伊甸园草原的购物中心的一个小摊，租期只有6周。当第一天他卖掉第一个枕头的时候，他说那种感觉太奇妙了，不过，没有经验的林德尔当时把单价定的实在太低，完全回不了本，而且加上他的枕头过大，超过了市面上普通枕套的尺寸，销售一直提不起来。但为了梦想，他抵押房子借钱维持。面对挫折，再加上毒瘾的折磨，林德尔已经处于崩溃边缘。但命运就是这么神奇，就在6个星期满，迈克关掉购物中心小摊后的第二天，一个救命的电话打了进来，一名用过枕头的热心顾客，激动得告诉他，这个枕头改变了他的生活。而这名顾客，正是美国最大的家居用品展的老板，他不仅感谢迈克发明了如此好用的枕头，还希望可以到他的展厅上展览出售。

林德尔非常兴奋，这一次准备了300个枕头。当然，迈克林德尔也学聪明了，这一批枕头都缩放成了标准尺寸，结果300个枕头被一扫而空。不仅是迈克创业的成功开始，他的销售灵感也被激发了出来。于是接下来的几年，迈克和自己的同事们不断奔走，穿梭在各种各样、各时各地的展览上，利用演讲来销售自己的枕头，这个方法还真的给迈克·林德尔带来了最初的增长。不过这个时候，他还是没有放弃毒品。20年的婚姻破裂了，因为大量购买毒品和维持自己的枕头生意，借钱太多，一时半会还不上，大别墅也没了……这个时候，就发生我们节目开始时说到的那一幕，被毒贩们拒之门外，后来终于意识到滥用毒品和发展事业是不可能兼得的，于是他发誓改过自新。当然了，他也从心里感谢毒贩，没有毒贩，也不可能有他的今天。2009年，他戒掉了一切的酒精和可卡因。

这次之后，他又借了3万美元，开始恢复和供货商的生意，重新出现在各种展销活动上。2011年，幸运又一次砸到了迈克林德尔的头上，明尼阿波利斯的媒体通过报纸报道了迈克的创业故事，于是，短短一天内，枕头的销售额超过了过去六个月的总和，而且这超高的销售额持续了整整3个月。迈克从没想到，一份地方报纸的影响力会这么巨大，当然也是这一次，聪明的迈克又意识到媒体的力量。还记得电影中债台高筑的乔伊是怎么成功的，靠的是电视购物。林德尔也是一样，他突然意识到如果报纸就已经能带来这么大的收益，那么电视节目更可以让自己飞黄腾达。于是2011年8月，他花钱拍摄了自己的电视广告节目，并说服供货商，制作了价值上百万美元的枕头。这里就要说到我们商务英文的关键词“Informercial”，这个词算是infomation和commercial的合体，infomation－信息，commercial－广告，这个值得就是有广告性质的媒体内容。

林德尔的广告节目在11月播出后，大获成功，之后他靠借钱、借地方，安排大量接线服务员。在节目播出后，通过电话进行销售，同时林德尔又花钱定下更多的广告时段，刺激枕头的销售。6个月的时间里，他销售了差不多价值1亿美元的枕头，雇佣从50个增加到了500个。这时候林德尔遇到惯例问题，广告花钱太多，已经不知道哪个有效，同时供货商缺乏管理，成本控制很差，一度林德尔每个月都要赔钱25万。但这个时候他拥有的品牌，开始进入包括沃尔玛在内的实体零售店，这样慢慢地，林德尔把一个枕头变成了价值上亿美元的生意，这一段故事，因为时间原因会在我们的听众群和大家分享。

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