微商必死!冒死揭穿"皇帝的新装"

2015年03月23日 飘在墨尔本



现在太多人误入歧途,本着能救一个是一个的目的,这篇文章冒着“生命危险”来说出真相!


绝大部分人,可能没有经历过中国96、97、98这几年的传销和直销事件。




那个时候的传销和直销很火的,烧遍了祖国的大江南北,深山老林里都是。现在的微商,最上一层的源头人物,都有过前面的传销或直销经历,那套说辞,那套手段,全是照搬过来的。只不过以前是在线下现在在线上,在微信里而已。


微信朋友圈刚刚来事的时候,我就深入考察过朋友圈可能的商业形态。我甚至都跑到偏远地方去实地考证,当时还发了一些想法那时的传销是合法的,整个中国,都摸不清后面的走势是怎样的,商务部都在观望,迟迟不敢下结论。


那时的传销理论认为:传统的分级店铺销售,是不合理的,是落后的.


第一商品是通过渠道进入传播的,但商品本身的作用被忽视了。


第二以前的商品销售,分利层级太多,对消费者来说,是不划算的,不为消费者省成本的做法,是不先进的。


第三传统的流通渠道,成本太高,人力太高,铺租太多。传销,是无店铺销售,可以大大节约成本。


传销和微商的共性。基于这样最基本的传统渠道的缺点,传销公司开始设计了一套说辞。



1传销是通过消费者的口碑来传播的,你自己用得好,再介绍给朋友。


2你买了我公司的东西,使用后觉得好,那么就分享给你的朋友亲人,你成为我公司的经销商,你可以赚钱,同时,好东西可以分享。


3传销就是直销,也叫无店铺营销,可以节约很多成本,回馈消费者,让大家得利。


4传销,光是商品传播的手段,也是草根创业的手段,你用了好东西,再分享给你的朋友亲人,你不光自己有好东西用,还可以赚钱,这是一举两得的事情。


5传销,卖的是人品只有你自己做人过硬了你才能卖东西因此我们所做的事业是有理想正气的。


6传销是一个没有天花板的事业因为通过人传人不断发展网络可以把自己的事业做得无限大每一个人都有可能实现梦想。


7世界会变了,你再不变就要被世界抛弃了。传统的商业会死掉。直销会大行天下。还有宏观政策,国家战略,大方向,大发展。传销是做人是温情商业是人品商业我们要拒绝那种冷冰冰的传统商业。


8以后人人是消费者的同时也是创业者人人都是老板了。


9其它还有好多好多,不一一列举。

传销开展业务的流程和说辞还有各种小手段当时身边有不少朋友都卷入了传销其中有一个朋友一年时间做到很高级别据说经过了严格的培训也严格培训过别人。


98年我朋友不做了那时国家明文禁止了传销。只有少量企业改直销了这里有安利有雅芳有完美。


现在我们来看微商。
我现在只说最底层的微商哈。
所用的手段完全是当年传销的那一套,理论也完全是当年传销的那一套。唯一区别就是把业务放在了微信上,业务拓展起来更顺利更快。这就是它们之间的共性。


微商为什么会做不起来,永远不可能做起来呢?




商业有商业本身的规则任何商业一旦突破了它本身的规则就会走歪最终也会被人所厌恶的。


商业的第一铁律就是:静默规则。

就是所有能真正卖好的,长久经营的商品都是默默地躺在它该躺的地方消费者想起来的时候,就很快能买到想不起来或者是不需要的时候它不会干扰人的生活。


但是微商建立的前提就是扰人微商一定是主动出击的,四处宣传的人扰人的。需要用尽一切手段不断提醒别人别要忽略它的存在。


在传统商业里,不采用静默规则的也是有的,比如保险公司,阿里出口通,百度,还有各种各样的骗子,还有传销直销公司。但是,这样的公司,需要超级强悍的业务培训体系,要非常适合的产品。而且,这类公司所带来的社会负面效应太大了,全中国,只要几十家上百家大家的日子就没法过了。现在,微商是要成千万上亿的群体,如果让他们都做成这个社会岂不永无宁日?


商业的第二铁律就是:只做熟人的生意永远是成不了的生意。

生意生意做的就是半生不熟的人的生意。做熟人的生意,要么赚不到钱,要么就成骗子了,专骗熟人。大家回头想一想,你们哪个时候,可以从很熟的人身上大赚一把的?相反,从半生不熟的人身上大赚的相率相当多。


微商的理论基础是什么?做熟人的生意,把生人变成熟人,用自己的人格魅力来开拓市场。这完全是瞎说,这是完全不懂生意想当然的人才这么理解的。把生人变成熟人,这个成本是多大呀。再说把熟人的生意做了,这个面多小呀,不可能做出体量来的。


保险公司运行这么完善,但保险业务员一般的下场都是怎样?要特别精的人,还有一定人格魅力和影响力的人,才能前期生存下来。入职的前几个月,业绩突飞猛进,但一年以后,基本就歇菜了。


保险公司采用的是什么手段呢
?那就是铁打的营盘流水的兵。不断换人不断培训人,不断激励人,然后,才能保持住业绩。


商业的第三铁律:太过激进的手段和失去管控的业务活动,很快就会被黑手段所侵蚀。

做微商,做的是人。我们是先做人,再做生意。选一个靠谱的上司,比选一个好项目更重要。但大家想一想,在中国,所有生意,在阳光下,几个人走正道的?大米里都要加石腊,菜里都要放地沟油。你几个吃饭都成问题的小微商,用人品来做生意?这话也说得出口?


微商,天然的生存手段,就是说过头的话,做激进的事。只有这样,你才有可能卖一点产品,不然,是不可能真正做好的。也许一个人是这样想的,但是,人一多,败类肯定会更多,慢慢负面的东西出来了,大家都会形成一个共识,微商是骗人的。


就算有个别人是真心做的,也会被别人的白眼白死,都会被口水淹死。一个人,都很难抗住大潮的,一定会乱的。这种没有管控的生意,在中国,一定会很快臭遍天的。阳光下的生意都会这么臭,这个没有管控的微商不会臭,真的是天理难容呀。


这就是我认为微商做不起来的根源所在。


那么,微商是不是不可做呢?



微商小面存在的可能我认为,也是可做的,但是一定只是小面,而不会是大面。现在看来,微商有四种做法是可以的。


第一种做法,是纯当工具的做法。

比如说,我们镇附近的超市,可以开一家微店。把店里所有的东西都简单拍两张图,都放上去。然后,超市配上几部车,全天不停地转,不停地配送货。我们就可以通过微信下单,不断引导附近的人来下单,然后不停地配送,送货收款。这样,微信就只是一个简单的需求通知的工具,而不是营销的工具。


第二种做法,就是黑心的玩法。

厂家,品牌商,利用微商这波势态,顺手而为。顺势洗脑,强力铺货,做死就死。别管千千万万的小微商是坑爹还是坑爷。


第三种做法,利用微信的信息传播能力,影响能力,进行生意扩张。

比如,现在淘宝成交的客人,都引到微信上来。然后,有事没事就发点东西。不希望有多少回头客人,这不现实,花那个精力不值得。但是,买了我产品的人,加了我微信之后,只要我保持着存在,那么,他们在实际的社会交往中,总是有朋友需要,或是有朋友想创业,或是开实体店的。那么就会从我这采购东西,这个才是目的。来一个,配合额度都比较大。如果我不用微信,他们买过东西之后,过个一两个月,就记不得我了。碰上类似的需求,想都想不到,没意识。用微信,是保持客人意识里的存在感,必要的时候,他们会自动唤醒。


第四种,可以用微信来做生意,也就是真正的微商。

那是集天地灵气于一身的天地庞儿,他们有非常强大的感染力和号召力。他们本身就强,大家愿意追随。他们可以源源不断地引进粉丝。这种人,可以利用微信来卖货,而且也能做大。但是,这种人是非常少的,不是阿猫阿狗都能做的。

大面的微商必死。肯定没戏。但是,微商会如前面的直销业一样,成为很少份额的,适当的补充




就是这样,当然,如果信息技术的发展,腾讯的开窍,或是别的公司的产品顶上来,把这个做成基础的商业工具,那么又是另外一回事了。


就好比现在的淘宝一样,也是静默规则。你要找东西就上淘宝,不要就离开,这也是大家不希望朋友圈出现卖货现象的原因。再说,出于商业目的,不管你怎么传播,少量人去做,是美好的,所有人都这么做,那就是丑恶的。


社会层面的大势,所有商业行为,一定是静默原则,违背这个原则的任何商业行为,都是成不了气候的。但是,从个体层面来说,在特定市场销得最好的产品,不是品牌力最强的产品,也不是最便宜的产品,而是努力打破静默原则,市场手段最活跃的产品。


我说的不是说哪一个微商就一定做不起来,或是一定不能做。而是现在大家鼓吹的那种微商会大行其道的言论是完全扯蛋的言论。


好汉不赚六月钱,识时务者为俊杰。


一个聪明的商人,要学会选择大势。社会财富的真正分配方案,是按大势来执行的。比如,前些年,有人进了房产,就赚了。而且是猪都会赚。


我们别要把自己看得太厉害,总是去做那些逆势的事情.而要学会怎么去做猪。可以说,96年开始的中国传销,在一定的程度上,深远地影响了现在的中国。



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