“用新的眼光看待这个日新月异的世界”夏伟量的网络商业帝国背后的秘密,BQ澳洲微信公众号文章

随着中澳自贸协定的签署，中澳之间的商贸交流将会越来越频繁。而如今正值互联网时代，因此“网络营销——利用互联网做生意”成为了中澳每一个企业家必须去面对的课题。澳大利亚江苏总商会副会长、澳洲百度搜索总代理、著名企业家夏伟量先生这次带着百度跨境来到南半球，一同带来的还有他创业二十多年的丰富经历和心得。他用他的经验和成功告诉我们，打破传统思维、不断学习进步和对新鲜事物时刻保持浓厚的兴趣，才是如今这个时代，企业家的生存之道。

【企业不触网，老板睡不着】

夏伟量先生是一个十分前卫的人，比起交换名片，他更加喜欢交换微信。大家亲切地称呼他为夏总，而夏总微信的内容，和绝大多数的年轻人并没有什么差别——一家人的自拍，晨练的照片，和朋友们的交流，还有对生活的感悟与吐槽，这些80后90后们微信朋友圈的主要话题，他的朋友圈里都有。

采访当天初见夏总，觉得他沉默的时候看上去十分沉稳自信，可是一旦打开了话匣子，他就好像一位充满激情的年轻人，根本停不下来。

从一开始在常熟做缝纫机维修起家，依靠着自己娴熟的技术和用心的服务，夏伟量迅速建立客户资源，一步一步地站稳了脚跟。常熟是一个服装业发达的城市，他牢牢抓住了这第一个机遇，为自己的商业帝国赢得了第一桶金。而他的第二个机遇，也是他成功最大的推动力，是互联网。

2000年夏伟量开始接触互联网。在那个许多人对于互联网还一知半解的年代，他用独到的眼光发现了互联网营销的巨大潜力和价值。“那个时候我接触到了百度搜索引擎，当时百度还不是很有名气。我觉得百度会改变人们获取信息的习惯，甚至人们的思维模式，生活模式。”通过了两年的学习和研究之后，对网络营销有了自己的概念和把握的夏伟量，在2004年找到了百度，希望成为百度的代理之一。经过不懈努力后，他拿到了百度苏州的代理，并且在之后的几年内陆续拿下了江苏其他几个城市的百度代理权。与此同时，他利用百度进行网络营销宣传，让自己的企业得到了飞速的发展。

作为一个商人，夏伟量不仅自己突破了传统的思维模式，通过学习和研究将自己的生意从传统的商业平台转移到了互联网，也一直呼吁和帮助企业家们跟上时代的发展。当聊到自己曾经与业内友人谈起如今商业模式电子化的情形时，他说：“现在企业不触网（不上网、不做电商），老板睡觉都睡不着。”

【雇一个90后的秘书】

在夏伟量看来，使用新的科技来做生意是一件自然而然的事。以前大家都骑摩托车，现在大家都买车了，甚至有的人已经买了飞机。他说：“你不会开飞机没关系，你雇一个飞行员就可以了；就好像很多老总说‘我不会打字’，不需要你会打字，雇一个会打字的人就可以了，毕竟会打字的人那么多。”夏伟量认为，不会、不了解不应该成为一个老板拒绝突破思维的理由，形成“我要打破传统”这个想法最重要。老板不能没有信心，要突破、要迈出第一步，剩下的事情，交给员工就好了。因此他不止一次的提起，企业一定要多听年轻一代员工的想法，因为他们才是这个时代的主人。“我和很多老板说，要用一个90后的秘书，他会给你很多新的思想！他是主宰这个时代的人，你应该去听他的思想，而不是他来听你的说教，不然时代就没有办法发展了。”

聆听员工的想法，就是夏伟量突破的第二个传统思维。关于自己独特的员工管理理念，他如是说：“过去的老板是甲方思维，老板十分强势。但是员工一多，老板太强势，在和员工对抗的过程中，内耗太大。所以管理员工不能靠硬手腕。现在我是乙方思维，经常问问同事有什么想法。老板是员工的服务员、推手和后盾，他们是主，我们是次。”夏伟量让每一位员工去强势，把他的企业放心交给了他的员工们，而自己大部分时间则用于在外考察和学习。这种集思广益，充分发掘和利用每一位员工潜质的管理方式，成为了他另一个成功的秘诀。夏伟量笑着调侃：“现在公司里的事不用我担心；我回去以后甚至觉得（公司运转得）比我在的时候更好。”

【网络营销：形势所迫，时代所需】

夏伟量一直坚信，企业发展要运用适应时代的工具，而如今最重要的工具就是互联网。不同于传统的商业模式，更多地通过互联网手段推广企业和产品，在他看来是一种便捷、有效、低成本、有持续性和高性价比的扩散方式。他说：“不触网的企业没有活力，没有持续性。”

自从2006年移民澳洲，在往返澳洲与国内的几十次经历中，夏伟量看到许多澳洲华人期待着与国内消费者有商业活动。随着中澳自贸协定的签署，国内与澳洲的多方面商贸合作成为了民心所向，因此他不遗余力地推动百度入驻澳洲，因为中国是一个巨大的市场，而如何进入这个市场呢？答案就是“网络先行”。

百度进入澳洲并不是人们普遍理解的“给澳洲人民带来一个新的搜索引擎”。百度在澳洲的主要目标并不是为澳大利亚本国网民服务，尽管它的客户是澳大利亚客户，但下游客户是中国广大网民。夏伟量介绍说，百度进入澳洲后，澳洲本土想要推广自己的产品和服务的企业家可以与百度合作，把他们的信息和网站翻译成中文，在百度上做推广。这样他们的产品和服务可以很快的呈现在中国网民视野中，中国有80%多的网民在使用百度搜索引擎了解他想要了解的资讯，而澳洲的产品如果在百度上做了关键词推广，那么被中国网民发现的可能性就很大，这将为企业家们提供巨大的商机。

随着这一划时代的举动，大量的澳洲产品将涌向中国，被国人所接受。中澳之间的贸易交流会更加频繁，联系会更加紧密。在夏伟量看来，这是一个全新的开始。

【每做一件事都要有激情与野心】

在谈到成功心得的时候，夏伟量曾说：“作为老板，要有意识的不断去寻找机会，把自己的企业做大做强。其实过去十几年里，我们的投资领域也很广，有成功也有失败。谁也不知道哪一个赚钱，但是我们每做一件事都要有激情！”而伴随着这股激情，他开始将自己的商业帝国扩展到了南半球。

在问到他对南半球事业的目标和期望的时候，夏伟量说，拿到百度南半球的总代理，感觉就好像十年前拿到江苏总代理一样。“我仿佛回到了十年前的冲动，”他微笑着感慨。打算在悉尼和新西兰开分公司的夏总期待着澳洲本地人才加盟到百度公司，因为“生意做大关键靠人”。与此同时，他也期待着他们的产品和服务可以真正为广大用户解决问题。他满怀期待地说：“我觉得我非常希望能够看到将来在中国超市里卖的产品是我们百度做的‘红娘’，是我们的客户，是在我们百度推广里有的产品。我更希望能够通过百度，中澳之间文化生活商业有更多的合作。”夏总希望自己在南半球的事业能够给希望了解澳大利亚的中国老百姓谋福利，给他们带来更加真切和即时的信息。

夏伟量在墨尔本做的第一个关于百度和网络营销的演讲，已经在当地的商家中引起了热烈的反响。相当一部分商业嗅觉灵敏的个人和商家开始陆续联系夏总，或要求合作，或希望应聘。这么快而稳地在澳洲开辟新的事业，让夏总十分兴奋，他计划花更多时间到南半球进行交流和讲解他的互联网思维，希望能帮助更多企业家打破思维模式。他表态：“有人想要来听我讲课的话，我都可以免费去给他们讲。”

在夏伟量看来，做生意还需要有野心，而野心需要规划。通过合理的规划，把自己的生意不断做大，才是如今的生存之道。而做大生意，不能只做加法，要做乘法。他认为，如今的互联网营销给我们构建了一个乘法甚至乘方的服务平台。企业家可以通过互联网一对十，一对百，一对千甚至万地去营销；而且互联网营销不单纯是做个淘宝店，做个微商，而是全网营销：凡是平台你都得去。

夏总的经营理念十分大胆：通过全网营销扩大流量，哪怕需要成本，但是付出总会有收获。有些店是帮你站台的，有些店是实实在在去经营的。而这背后的规划和布局的能力，也需要企业家通过学习去开拓自己的眼光，还有打破常规的思维模式来慢慢领悟和积累。他总结说：“一个领域内我一定要做到老大，一定要有这种想法！”这个时候的夏总，哪怕事业有成，依旧踌躇满志。他仍然充满理想和激情，仿佛当初那个刚开始创业时的小伙，从未老去。