【新移民群体的新经济思路】信息共享,资源整合,团结合作,共创未来!,BQ澳洲微信公众号文章

在澳大利亚墨尔本这个美丽的现代化城市中存在着这样一种新移民群体，他的名字叫“163创业在澳洲”。没错，他们是近些年的投资移民聚集在一起的一个大家庭。其成员来自中国的各个省市，有着不同的家庭、经济、文化背景，大多数都是经济状况比较殷实，在不同领域有一定的技能基础，且有着对事态发展的独特眼光与见解。

新移民

既然是一个群体，那就一定存在一位或几位杰出并且有号召力的领军人物，他就是李军，来自富有文化底蕴的城市江苏南京。作为一个成功的企业领导人，他并没有给人一种高高在上的感觉，而是十分和善，亲近，幽默风趣且谈吐随性。因为想要拓展事业，寻求更高品质的生活，李军2008年登陆澳洲，并开创了一片新的天地。但是很快，在国内做电子商务领域的他敏锐地发现了一个问题，就是很多投资移民寻找发展生意的信息量非常不足。

对于很多投资移民来讲，初到一个人生地不熟的城市都要有一个适应的过程，移民澳洲也不是简单的“蚂蚁搬家”，很多投资移民在生意上面碰壁，甚至出现了许多单个家庭损失几十万澳币或不得不返回中国发展的状况。更何况是千里迢迢从中国来到一个西方资本主义国家落脚的单个家庭就显得有些形单影只，孤掌难鸣。

于是，在2009年3月，李军扛起了领导的大旗，牵头带领大家组建了一个澳洲投资移民QQ群，目的是将远离祖国的大家团聚在澳洲的土地上，让一些志同道合的人互相认识、交流、讨论一些感兴趣的事。出于正义感，他们经常解答初到澳洲不久的移民的疑惑，帮助大家避免上当受骗。“团结可以团结的人”，李军诙谐地笑说，“这是我的一句名言。”

这一号召获得了积极的响应，从最初的100多个成员，到2010年的700多人，再到2011年发展为1000多人，如今已有2800人之多，其中包括163、188、132等各种商业移民签证持有人。现有800多平方米的群办公室总部设在墨尔本的Mulgrave，4500平方米的商业批发零售中心在Glen Waverley，并且与宝马、奔驰、大众、奔富、Medibank、HSBC、Westpac、SONY、ANZ、JB HI-FI、Harvey Norman、AMES等众多澳洲著名公司合作。

从2009年到现在的六年期间里，李军与包括张占珩在内的创业群元老们一直带领着大家，探索如何在墨尔本发展形成一股特有的力量，在澳洲安居乐业的同时也不断探索各种商机，共同发展，达到共赢。比如从2009年开始，他们请过律师、会计师和移民公司等方面办过讲座，从2010年开始，李军坚持每年在墨尔本主讲电子商务讲座，从2013年开始，一是做贸易展，已经由第一届20多家的参展商发展到了第九届的70多家。二是定制式团购汽车、电器、医疗甚至是房贷等。他们在墨尔本创造了很多个第一，而且引起了社会各大银行与平台的高度重视。

新思路

伴随着澳大利亚品牌被广大的中国市场所认可与欢迎，跨境电商的形成、自贸区的建立、关贸总协定的签署、零关税政策的颁布以及中小代购的经营模式等一系列的现象成为了大家近来关心与挂在嘴边的话题。淘宝、天猫国际、京东与考拉海购等一些大的商家也把重点放在了如何发展跨境电商方面。近年来，代购更是热火朝天地活跃在全球跨境市场上，包括澳洲前总理陆克文的女儿陆杰喜也在淘宝上代购澳大利亚品牌的各种产品，并且经营得有声有色。面对中国颁布的各种免税政策以及大电商的来势汹汹，中小代购在面临着“大鱼吃小鱼”的状况下有些不知何去何从。在新的销售形势颠覆着传统的销售模式下，作为新移民的“163创业群体”一直不断地探索着新的思路。

李军带领群成员策划人张占珩、布展及宣传人孙俭、主持及评估专家王刚于2015年6月13日，在墨尔本会展中心隆重召开了可以说是全世界首届“高大上”规模的代购大会。张占珩说：“在整个2014年的澳洲市场上，出现了从来没有发生过的一些产品在各大超市、药房卖断货的现象。”李军说：“有的代购一年可以做两三千万澳币的量。”“因为微信为代购提供了一个独一无二的超级平台，让大家做起了朋友之间的生意，拉近了人与人之间的距离，为大家提供了一个新型的沟通方式。”孙俭接着补充道：“现在来看，代购相对比较散，真正做大的没有几个，在这片远离中国的土地上，大家都想找组织，我们想把大家聚在一起，实现资源分享。”

正是因为这些现象以及感受到的代购力量，开一个代购大会的想法涌入了李军的脑海中。作为一个领军人物，李军是非常有群众基础的，而且群成员的执行能力也首屈一指。为这次大会作出贡献的还有60个来自“163创业群”的志愿者，“我们最大的好处就是有热情，有奉献及参与精神。我们注重培养群里的孩子，尤其是他们的组织能力与协调能力。”李军振奋地讲道：“对于要召开代购大会的想法当时只是说说，没想到说了之后群情激奋，积极响应。”

还是李军那句话，团结可以团结的人，团结就是力量。从5月份有了开大会的想法，到大会的圆满成功一共只用了39天的时间。也是通过强大的微信力量，以及口口相传的形式召集了上千个代购以及许多商家来到大会现场。此次会议为广大商家与中小代购搭建了一个广大的交流平台，孙俭笑说：“我们做的是左手牵右手，刀切豆腐两面光。既为广告商做了推广，也为小代购们谋划了出路。”众多赞助商与中小代购们都对大会赞口不绝，应广大群众的强烈要求，明年1月份他们将会举行第二届代购大会。

此次大会的主题就是“信息共享，资源整合；团结合作，共创未来”，目的是为了把大家组织团结起来，将代购变成一个群体。大会为大家分析了今后国家的发展政策与方向，在大电商垄断趋势与新政策的指导下，怎样将代购成功转型与合法化，并且指出要聪明地采购优质的澳洲产品或选择他们自己的澳洲产品，包括酒类、海鲜类、水果类等等。“靠山吃山，靠水吃水，我们产品做得好，代购一定也可以做好，”李军坚定地讲到：“代购给人们带来的不仅有振奋与成就感，而且让很多女性更加自强自立。”

“在国家政策的监管下，做‘阳光海淘’”，跨境电商专家王刚指出：“阳光海淘是我们在阳光监管下跨境的梦，一切都是符合法律的，赚钱要赚在明处。”自从代购这个行业出现以来，因为许多代购相对来说比较小众而且分散，没有足够的客户群与需求量，所以得不到供应商的大力支持。很多中小代购存在着时时刻刻、分分秒秒消亡的感觉，并且一直打着法律的擦边球及担心偷税漏税的问题，有的甚至因为对法律知识的欠缺而惨遭牢狱之灾。比如，有一位离职空姐因通过曾经同事、朋友的帮忙代购韩国的化妆品并在中国进行二次销售，这位空姐便因此偷税漏税行为被判处了11年的有期徒刑，并罚款50万元人民币。很多类似的例子让海外代购这个活跃在灰色地带的业务所面临的法律风险已经到了图穷匕见的境地。因此，为了完善制度与增强经济实力，自贸区，跨境通，关贸总协定签署等相继出现与成立。在中国开拓的这条光明道路的契机上，各大商家、中小代购们团结一致，找准方向阔步向前吧。”

新经济

近几年来，中澳两国经济往来愈加密切，关系愈加友好。成功的商业人士善于把握宏观大局，会根据国家的各项政策，分析经济大环境下的前景，对新经济形势进行预判与规划。跨境电商是当前最热门的一个话题。

在大会上，李军为“163创业群”提出了一个新的代购发展经济模式，是把电商、门店与团购的概念结合在一起。“我们把澳洲的产品放在国内各个城市的400家超市中让客户体验，将原本只可以在网上看到及听到的意念产品变成大家可以亲身触摸与品尝到的产品。客户满意后，以团购的方式通过超市向我们大批量订购，我们打包整理好后运送到各个门店，客户再从门店取货。比如门店卖90，我们给的团购价格为70，而且客户因看到了实实在在的产品而更满意，并且可以提前一到两个月预定。这样可以保证更新鲜及实惠的价格运送到大家手中。”这是一种集线上、线下加互动体验与预定式团购综合一体的模式，这样代购们不用再辛辛苦苦作搬运工，也不用天还没亮就去超市门口排队买货。以后可以做自家门口的生意，而且不用担心资金与库存的风险问题，这是一种赚取理论的方式，每个代购都可以摇身一变成了超级大卖家。

结合澳大利亚丰硕的资源优势与中国庞大市场体系与人力资源的优势，李军充满信心地描述了对自己未来经济发展的架构与蓝图。他带领的创业群在2015年的发展计划口号是“走回去”，在中国布局和组网，把更多更好的产品带回中国。他表示未来会在自贸区与保税区建立实体店或连锁超市，国内建立4大仓储基地，分别在南京、长沙、天津与福建，会根据不同的客户需求来调货配货。主要是借助跨境电商这个平台，更是要借助团队成员的资源与力量，一方面发展自己，一方面壮大他人，发挥可用资源的最大化。

在澳洲方面的规划，李军表示会召开一个大型的展览会与一个论坛。“投资贸易服务展会”将于今年10月份在会展中心面向社会各界的群体观众举行，这将是首次为华人背景公司提供的最大规模的展会。包括服务、贸易与投资类，比如地产、基金，更会有BMW、Medibank、汇丰银行以及新西兰几大著名保健品商等众多大型企业参与。之后还会举办一个创业论坛，将以华人为主体，讨论几代人移民澳洲并探索新的创业模式，而且邀请一些成功人士分享对在澳洲创业的见解。另外在明年春节时，创业群还将举办一个大型的团拜活动，让澳洲的华人移民也能感受到在家乡过节的氛围。