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其实在美国买房能砍价的情况多为二手房，虽然二手房相对于新房而言已经便宜很多了，但是大家都想以最少的钱买到最合心意的房产。罗伯特·艾文(RobertIrwin)写了《买下你第一套房》(Buy Your First Home)，文中就给各位购房者分析了五种方式能帮助买家展开最佳的谈判实力：

1.研究当地其它类似的物业

“购买房地产的关键就是要了解市场。”圣地牙哥大学地产投资讲师马克高门(Mark Goldman)说，“不动产市场是相当地区化的，不仅在城市与城市之间，甚至在小镇与小镇之中，相似房屋的价格也有很大的变化。因此买屋前应该要针对相似的房屋加以研究，包括空间、格局、地点等，其它影响房价的因素如学区，也会冲击到住房的价格。”

想要大致了解同一地区中的类似物业的价格，可以上网Zillow.com考察，该网站上列有超过8千万个售屋的估计售价。只需键入房屋地点(可以是地址、街道、镇或城市) ，就能查看最近售出的房屋价格。马克高门指出，了解这些资讯，买家能确定什么数字会是好价格。

2.房子在市场上待售多少时间

「For Sale」的牌子在屋外挂了越长的时间，它定价过高的可能性就越大。典型来说，屋主的房产滞销太久，不是拒绝了所有他们认为过低的出价，就是还没收到任何出价。罗伯特宣门举例，屋主拒绝降价的原因，是因为有人告诉他们在两年前，他们的屋子值了某个更高的价钱。既使他们愿意降低价格，让一个房屋在市场上滞销太久，将会减去它的价值。他建议，「如果过了两三周你的房子仍然乏人问津，你可以尝试降价10%，如果超过三个月，就应该考虑降价15%到20%。

3.评估卖主的情况

《成功地产投资：如何避开75种代价最高的错误》的作者罗伯特宣门(Robert Shemin)提示，买房前你应该询问卖主是否有大量的贷款，如果贷款额超过30万，卖主则不会考虑低于这个数字的出价。此外，设法了解卖家需要多快卖出房子，如果对方的情况比较着急，他接受低价的机会将比其他卖家更大。

4.针对新屋采取不同策略

想要对全新竣工的房子讨价还价，这将是更困难的任务。一般来说建造者和开发商不太愿意降价求售，特别对于是一系列建造的新屋。在这种情况下，建商宁可提供其它优惠，以便让售价维持在一个标准之上，如此一来整批建屋的其它买主也需用这样的价钱购买。

因此买主面对这种情况，应该要求的是升级或各种赠品，而非要求对方降价。在现今的市场上，建商针对80万的房屋最高提供了价值上10万元的升级额度，在房市转澹之前，建商提供的赠品顶多2万元。

要求其它赠品或折价

如果卖主不肯改变他的定价，买方在谈判的最前线仍然有商讨的空间。记住，卖主总是关注最后的价格，因此你的出价越是理想，卖主越可能在其他地方让步。例如你不妨要求卖主负担过户费用，或是与你评分信托财产费用，这都是目前买方市场中比较流行的做法。如果房子需要重大的修理，买家还可要求对方提供修缮款项。

get了这5大技能后，希望能帮你在美国买房的时候省下大把银子。

（文章转载自网络。）