【澳洲房产】九个买房谈判技巧助你一臂之力!

2015年09月24日 直通澳洲




导读

成功达成一笔房产交易需要了解如下三个要素:知道什么可以谈什么不可以谈;头脑冷静;提前做市场调查。有效谈判是一门技巧,而在房地产市场多了解情况也非常关键。买卖房地产不但有法律和财务上的规定,它本身还有自己的门道。


我们采访了新州房地产研究院(REINSW)院长Malcolm Gunning、物业法专家和新州律师协会代表Richard Harvey以及昆士兰咨询和健康中心心理学家Christine Bagley-Jones,让他们告诉你房地产买卖中应注意的专业性、合法性以及情绪上的方面面。



1
你可以协商拍卖合同条款

你可以在拍卖前提前与卖方协商以下合同条款,包括:付款时间、预付款金额或支付方式、租户或空置的处理、家具和其他设施。买方也可以协商其他不利条款。Harvey表示,“如果卖方同意为某个买家对合同做特定更改,那么卖方律师就会通知房产中介,如果那个买家最后中标,在合同签订和交换前就需要将之前同意的更改写入合同。”


2
在公开拍卖中,买方与卖方的协商应公开

GunningHarvey都表示在新州的公开拍卖中,如果一个竞拍者成功与卖家协商更改合同(如将定金由10%更改为5%),那么协商结果应向所有竞拍者公开。根据Harvey的说法,这是通用法律,但是你也要向法律顾问落实本州或领地是否也有这项规定。Harvey表示,“如果卖家够谨慎的话就应该知道,在公开拍卖中他们有义务让合同条款更改保持透明。”


3
如果你认为已经找到满意的房子,不要退缩

Gunning表示,“如果是在拍卖中,出价高一点,把追逐低价的买家赶出去。如果你认为这是个好房子,值一百万,那么直接出价90万或95万。以高价进入是明智的做法,然后才能进入真正的竞争阶段。”


Gunning表示,私下协议购房时也要运用攻击性策略。他说到,“你需要快速出手,要有自信有力度,对自己说我很想要这个房子,我要把合同拿给我的律师看,我的财务状况允许我买这个价位的房子,我有能力达成这笔交易。”




4
考虑放弃冷静期

Gunning表示,如果你是私下协议购房,减少冷静期或完全放弃也是个非常好的谈判策略。如果你决定这样做,提前对房产做严格调查非常重要。


5
提前通过财务状况审核

如果你要放弃冷静期或通过拍卖购买房产,提前让自己的财务状况审核通过是非常有必要的。你还应该在签合同之前检查相关建筑和地层并对房产进行合法检查。


一旦签订合同你就必须购买房产,尽管也有买家在签完合同之后的付款期退出交易,但是那是因为卖方没有遵守公开声明要求等合法原因。Harvey表示,“买方律师可以告诉你卖方是否遵守了这些义务,买方能否退出合同拿回定金。”



实际上,不管是什么销售方式,Harvey都鼓励买方在看房前就通过财务审核,这样购买过程会非常快。


6
还价时不要固执

有时候卖方会非常固执不降价。Bagley-Jones表示,“经常有卖家因为非要卖到自己想要的价格而一直持有房产,实际上接受几个月前稍低的出价更好,差的那几千块钱几个月的利息可能就补回来了。现实点吧——人们的个人财产常使他们的价值感膨胀超出实际范畴。”


如果你是买方,不管是在拍卖中还是私下交易,如果超出你能接受的方式就放弃吧,她说到,“你要知道肯定还有其他这类房子,肯定还会有别的适合你的房子。”




7
如果你和同伴达不成一致就别买

你和同伴都要对那套房子有归属感,这很重要。Bagley Jones说 到,“不管房子多漂亮或卖掉它有多重要,都不要危害你们二人的关系,最好的办法是互相沟通一下或咨询第三方得到一些意见,然后继续你们的决定或改变它。有 些人认为寻求第三方帮助是脆弱的表现,但是其实这是聪明的做法。这是你一生中的重大决定,你会希望这是个令人满意的经历,而不是让你遗憾好几年。”


8
做到透明不容易

出价过高或过低时有发生,让人非常焦虑。新州房地产研究院表示这种错误不能宽恕。Guning强烈建议所有买家和卖家在定价前都要进行市场调查,然后再出价或报价或在拍卖中竞价。他也建议参考中介的意见,中介有比较透明的定价方案。


Gunning表示,“但是不要忘了中介的钱是卖方支付,最好的结果就是皆大欢喜。如果你的谈判或拍卖比较透明,那么大家就都会满意。你会愿意与有透明方案并能为双方都考虑到的中介合作。”


买卖双方的坦率对谈判也有帮助,尤其是涉及到价格和双方动机上。当然,你不想过度暴露,那么就不要透露底线或有太多感情表达,只需要提供足够的信息推动谈判进行即可。


9
不要苛责自己

购买过程可能是非常艰辛的!Bagley-Jones表示,“如果你犯错了,或者已经尽全力了,原谅自己,也原谅同伴,继续下去,不要培养遗憾。”Harvey如此说,“大多数买家在成功买到房子前都会错失好几次机会,不要沮丧,就当为以后买房子进行实战演练了。”


采编:资讯哥

(以上内容源自网络,由直通澳洲采编)



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