WV梦幻之旅北美华人区

旅游已经成为全世界最大的产业之一

旅程总英里数正在稳步增长，而提供这些服务的成本，用实际货币开支的标准来看，有着显著的下降，就是省事、省钱了，这是基于互联网、移动端对旅游行业产生了巨大的影响，消费者们纷纷涌向网上旅行社，寻找最合适的旅游、机票和酒店等相关配套服务产品来提前安排他们的行程。

纵观目前的旅游市场，产品同质化存在情况严重。

传统旅行社的核心价值在于“解决周边5公里”的买卖问题，而渠道，更多的也只是解决本地区的买卖，这是传统旅游业的老大难：业务触角无法伸的太远。

与此同时，信息传播的狭窄与缓慢也注定抗不过互联网时代的无孔不入。

作为以互联网为基础的旅游服务平台，WorldVentures的DreamTrips一直专注于打造全球最好的旅行社区，让会员享受合理甚至特殊的价格带来的丰富多彩的生活，并在全球本地化、日常化，尽力体现差异化，确保价值的全面体现。

每一个互联网企业，其实都是其所在行业创新的驱动力量，是整合的工具。而WorldVentures把这股力量发挥得淋漓尽致！

WorldVentures梦幻之旅所体现的商业运作模式几乎兼容所有的主流商业模式，用“颠覆性”三字形容其模式毫不为过！

其模式概括为：以半自由行旅游服务为主导产品的 会员制在线连锁直销旅行社区。

半自由行

首先简介下常见旅游方式。

跟团游 好处是省钱（最起码表面看起来确实是这样），有人管吃管喝管睡管玩,貌似不用操心太多。缺点地球人都知道，行程已经被安排精准到分钟了，每天只能跟着导游的小旗走马观花，不管你感不感兴趣都要参加，没有一点自由可言，而且有的线路还有规定的购物和自费项目，最后算下来也不便宜；

自由行 也是跟团，由旅行社安排住宿与交通（台湾称“机+酒”），但没有导游随行，游览内容、行程、餐食安排完全由游客自己计划和决定；

自助游 不跟团，一个人或者几个人结伴而行，吃住行完全自己解决，完全是自己去，自己回来，相对旅行费用高得多；

DreamTrips的半自由行 是一种介于跟团游、自由行、自助游之间的旅游方式但又有所不同，其特点是每个旅行形成一个独具特色的主题套餐，每个套餐全球统一价格，套餐都包含有机场接送、欢迎晚宴、管家导游、礼品馈赠、纪念日庆祝、个性化礼宾服务等固定内容，享受尊荣服务的同时也获得性价比很高的价格优惠。由于旅行套餐价格全球统一，会员遍布世界各地，故只负责旅行目的地机场专车接送、四星级以上住宿、部分景点门票和餐食，游览行程、餐食等根据每个旅行套餐的不同，不一定完全给予提供，既有预先设计的行程也有充分的自由活动的时间。

从世界旅游发展趋势来考察，WorldVentures的旅游套餐的设计属于市场细化的一种，其定位基于以下3点：

1.旅游者的心理需求进入更高层次。旅游者的旅游行为动机从传统的观光型向多主题转变，探险、修学、赛事、慈善等特种旅游蓬勃兴起，旅游的目标上升到体验人生、完善自我和实现自我价值的高度；

2.传统的旅游模式难以满足个性化的要求。以往的旅行社包价组团旅游方式虽然具有许多优势，但也存在着游览项目、路线限制过多，游客缺乏活动自由的缺陷，为了追逐经济利益，使游客对景点只能走马观花，处处赶时间，无法尽兴，从而使游客失去兴趣；

3.现代通讯、交通等科技手段的不断进步管理、服务等的不断完善，增强了旅游者的便捷感，减弱了他们的依赖心理。旅游配套设施的完备和服务质量的提高，为旅游者提供了有力的物质保障，使旅游者不需完全依赖于旅行社就可以自由活动。

由此可见，DreamTrips式半自由行旅游的发展是旅游业进入更高层次、更新阶段的产物，也是旅游业发展的必然趋势。

会员制

会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在该组织的管理运作下，提供一系列的利益来吸引客户自愿加入，这一系列的利益提高了客户的忠诚度。而加入会员制组织的客户称为会员，会员制组织与会员之间的关系通过会员卡（号）来体现，会员卡（号）是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。

会员活动是一种情感体验和升华的营销，很多会员更多的需求是交友平台和商务平台，所以会员要注重参与性，共同搭建和维护这个平台，让会员平台增值。

会员制一般分为公司制、普通制、信用卡制、终身制。

其中终身制基本方式为：消费者一次性向会员制组织交纳一定数额的会费，便成为终身会员，可长期享受一定的购物价格优惠和一些特殊的服务项目。

WorldVentures的会员制度属于一次性消费但又有重复消费的存在，类似终身制但又有规则限制，如成为会员一次性消费仅为361或511美金，重复消费为月费和旅行服务购买消费，但通过其分享奖励制度可以获得免费和盈利。

在线网络旅游

在线旅游，或称网络旅游。

简言之是一种凭借互联网技术为核心的电子商务网，是旅游服务商与旅游消费者之间交流沟通的渠道和中介。

在线旅行代理OTA(Online Travel Agent)的出现将原来传统的旅行社销售模式放到网络平台上，更广泛的传递了线路信息，更方便了客人的咨询和订购。

在线网络旅游是旅游人性化、个性化、自由化的前提和保证。

B2B（ BTB，Business-to-Business），B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C（Business-to-Customer），中文简称为“商对客”。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

O2O（Online To Offline）线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，O2O商务模式的关键是：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实中体验；O2O的核心在于具备在线支付。

WorldVentures将互联网发挥得淋漓尽致。不仅仅是OTA，还兼有O2O、B2B乃至B2C的形式，登陆会员专属的3个常用网站体验后即可体会。

连锁经营

连锁是指将授权人所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营的形式授予被特许者使用，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。

连锁经营具有经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、服务综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。

WorldVentures的连锁经营实质上已经超越了以上定义，因为每个加盟的会员，也就是被特许者，具备授权人再次寻找、招募新特许人的权益，而无需总部直接授权。

直 销

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。

在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。

现代直销是基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和物流（非物流）体系为依托开展的营销渠道。

直销员是一种正当的职业。传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销的营销模式，让直销行业混乱。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，还原其本来面目尚需正确引导。

做直销要从公司、产品、制度三方面来考虑。公司有实力，有发展潜力，具有永续经营稳健发展的前景。产品好价格实在，消费者有口碑能重复消费。制度人性化，操作不会太吃力。

WorldVentures是美国5,000家超速成长企业之一，2012年世界100强直销公司第75名，全球成长最快排名第六，2015年跃居世界第47名，全美第25名，2016年目标成为全美第7名以内的直销企业。

其近年的营业额倍增式成长，由2013年的1.95美金、2014年的3.52美金，到2015年预计突破6亿美金，2016年的目标是15亿美金，2020年前的目标是100美金！

这是一次百年一遇的财富盛宴！

旅行社区

社区（Club）单从字面上理解就是人们聚集在一起进行娱乐活动的组织团体或者其场所，是具有某种相同兴趣的人进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所，从而让有兴趣的人在一起聚集活动。

社区普遍具有社交功能、娱乐功能，同时也是一个商务平台，个人、企业、商家可充分利用共享资源有效低成本地开展自己的商业活动。

社区大多是赢利性组织，各种俱乐部大多都规定了入会会员的资格。中国几家带“国际”头衔的商业俱乐部，入会费用在数万元人民币至数百万元人民币不等，每年还要交纳至少是数千元不等的“会员年费”。

WorldVentures是以DreamTrips为依托的、以旅行配套服务为主导的世界级的高端社区，目前会员遍布全球达百万人以上，辐射的潜在会员达数千万人，未来目标是让5亿人获得DreamTrips服务。

产业链

产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。

产业链具有整合的功能，以整合企业在产业链上所处的位置划分可分为横向整合，纵向整合以及混合整合三种类型。

横向整合是指通过对产业链上相同类型企业的约束来提高企业的集中度，扩大市场势力，从而增加对市场价格的控制力，获得垄断利润。

纵向整合是指产业链上的企业通过对上下游企业施加纵向约束，使之接受一体化或准一体化的合约，通过产量或价格控制实现纵向的产业利润最大化。

混合整合又称为斜向整合，是指和本产业紧密相关的企业进行一体化或是约束，它既包括了横向整合又包括了纵向整合，是两者的结合。

WorldVentures是非常出色的资源整合专家，涉及几乎所有行业内的优质资源与平台，整合方式囊括了以上种种，包括联销合作等形式的整合。 供应商包含：航空公司、租车公司、酒店和旅行社， 如迪斯尼乐园、嘉年华邮轮等等。以及信息供应商、在线旅游代理（OTA），比如 Agoda和Expedia等等。　　　　　　　

生态链

通过WV公司的的商业模式，再具体了解其盈利来源，亦即资金链：

1.DreamTrips 会籍卡、旅游基金

加盟会员缴纳的费用与旅游基金是公司主要的盈利来源之一，形成了往复消费，良性循环，为企业带来了利润。

2.DreamTrips 旅行配套

供不应求的旅行配套产品，WV公司凭借强大的议价能力，拥有终端定价权，虽然给到会员的价格较为低廉但也存在合理的利润。

3.培训课程、会议营销

WorldVentures公司每年在世界各地举办各种类型的培训、会议活动，会议营销既促进了市场业绩的增长，同时通过销售门票、培训资料也是一个非常重要的收入来源。

4.衍生产品销售

DreamTrips市场 销售琳琅满目的衍生实物产品，当然少不了合理的利润收入。

5.网上商城

DreamTrips online shopping 梦幻商城上线逐步开放，与数千家品牌形成联销伙伴关系，通过销售商品获得返佣。

6.其他盈利渠道

WV以庞大的会员基数和高超的资源整合艺术，获得高含金量的资源和议价权，几乎涉猎到所有的行业，并且在逐年增加之中，例如旅行保险、专车租车、餐饮娱乐等等，通过这些合作也能够给公司带来可观的收益。

通过会员对产品的体验、分享，形成稳定可持续的利润和现金流，并从中拨付比例高达65%的额度回馈给商务代表，让这个生态链生生不息，产生良性循环。

WorldVentures到底是什么样的企业，下面为您简要介绍

2005年成立于美国德克萨斯州，达拉斯。是全球最大的旅游社区。 是世界直销100强中唯一的一家在线旅游公司，世界直销企业百强排名47（2015年4月9发布全球直销排名） 世界组织行销最佳奖励制度全球排行第8。 公司美誉度和会员保留率，综合评比全球第一。（ 参加过梦幻之旅体验的会员，平均5年的保留率89％） 旗下的Rovia（罗维亚公司）是美国前4名的旅游电子商务公司，29年专注旅游行业，曾收购了美国两家56年以上的老牌旅游公司，连续4年（08.09.10.11）荣获“麦哲伦国际旅游大奖”（旅游界的奥斯卡）。2013，14，15年DreamTrips梦幻旅游俱乐部连续三年获得了的世界旅游大奖颁麦哲伦奖项。

请花一点时间看看我们的会员如何实现环游世界和财务自由的梦想！花一点时间给自己人生一次改变的机会！