《MBA教不了的创富课》

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收藏文章 赞一个 已赞 2015-01-07 加拿大读书会



在某个长江商学院学生推荐的书单上看到这本书,买了,212页,作者老雕(肯定是网名,好像几年前很喜欢在天涯论坛上跟人发帖论战,做过雕爷牛腩和阿芙精油),当代中国出版社2011年第一次出版(2013年已经是第7次出版了)。
副标题是“我在30岁前赚到1000万的经验谈”,写作对象基本是大学刚毕业的年轻人,文笔比较浅显,也很薄,我一天看完了。虽然没多少条理(不少地方感 觉是他把自己多年发的帖子综合成了这本书),但从书里还是能看出作者比较喜欢动脑子,而且也应该自动自发读过一些书,即使我上过正规商学院也去过HBS, 道理都明白,然而我对能自己琢磨出点儿门道并能在实战中成功的人都还是至少尊重的,做生意毕竟不是做学问,没必要起承转合搞八股文。
这本书的成功一方面注解了国内大学生就业市场的困难,也说明了目前国内人们创业发财的动机有多么强烈。
书分9章,每章都用一个当时很时兴(现在看起来也很恶俗)的“xx力”命名,简单总结如下:
1. 念力:发财创业的目的(实现财务自由,过上自己想过的生活而不需要朝九晚五辛苦地看别人脸色)和条件(激情、欲望、创造力、头脑是最重要的,启动资金多少反倒无所谓。)年轻人要敢想敢做。赚钱是为了花钱,慈善一样是花钱。
2. 统御力:识人、用人与聚人。创业就要转变心态,自己是老板,天塌下来只有你一个人撑着,不是以前的上班族了。创业找个合作伙伴有时非常有必要,而跟人合伙 一开始就要确立一个有绝对控股权、发言权的一方;创业不能搞民主,独裁些业务效率更高。用人一定要自己定,不能把权力交给别人,即使用错了,教训也是自己 来吸取。公司运营中要心胸开阔,“怂恿争吵”,多听不同意见并保护能发出不同意见的员工。(其实用人何止这点道理,可以说是最难的一条,不过作者是赚快钱 而且写给30岁以下的人看,因此也无可厚非)。
3. 成长力:业务的增长。做什么就要像什么。企业发展的第一要务是赚钱。内心敏感细腻、感情丰富的人反倒不适合经商。即使是朋友,该赚的钱也要赚,赚到的钱你 照样可以回馈社会。选好方向是成功的第一步。(这章很乱,但基本上说的是要唯利是图并且不能一口吃个胖子;你要想好想做什么,可以做什么,能做什么。)
4. 财务力:创业所需的基本财务知识。提高资金周转率的重要性。固定成本与变动成本。利润率、杠杆。现金为王。钱花在客户能看得见的地方,该省的钱像“杀父仇 人一样砍掉”。(这章可能是为了迎合初创业人员创业其实很简单容易的心理,讲的都是最浅显的知识。补充一点,初创业者一定不要为了扩大营业额而拼命做些不 赚钱的业务,你的目的是赢利,除非你有VC在后面撑着。)
5. 前瞻力:产业分析、竞争力,眼界(“站在月球上看地球”)。取道、明势、优术,依靠价值链的精确分析提升核心竞争力,制定响应战略,并以此来选择团队,制 定流程,督促执行。(这张基本上着重讲眼光、垂直分析的重要性,兼带介绍了当年很火的“蓝海战略”和Zara案例分析)。
6. 决断力:生意是做出来的,不是想出来、讲出来的,要勇于尝试。没有课堂教你想象力,象牙塔里也练不出生意直觉和节奏感。
7. 竞争力:这一章其实和第5章有交叉,是具体深层发掘、刺激客户需求、拟订战略并击败对手的实战案例。对客户、消费者的行为研究是会带来丰厚回报的,这也是 高层管理人员为什么要常去一线走动的原因。营销是门大学问,提到《影响力》和《引爆点》这两本书的内容及例子。拥有广大的客户群是财富。
8. 洞察力:要时常跳出常规看自己的生意,”Think out of the box”. 通过奢侈品、健身房等案例提示如何差异化做到和别人不一样。
9. 批判力:尽信书则不如无书,抓到老鼠的猫是好猫,不要教条主义。盲目品牌建设是SB。余世维是骗子。(其实B2B也要品牌建设的,作者此处只认为B2C才需要品牌建设显然是没在大企业里干过)。
以上,请斧正。
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