澳洲求职宝典猎头行业揭秘

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-07 澳洲新足迹中文网站



新足迹网友innerwarrior详细向你介绍在无本地工作经验的情况下如何在澳洲迅速找到工作。


我想分以下几个方面和大家分享:
1,猎头的玩法,怎么和猎头相处
2,简历Vs诚信
3,求职网站怎么搜索?

4,心态的调整

5,Networking!Networking!Network!


猎头的玩法

这是我这么多月的找工作经历中,最惨痛,也是最最有价值的地方。因为澳洲这边猎头的玩法,和国内完全不一样……

首先,很多人会疑问说:猎头po的职位很多都是假的吧?猎头靠谱吗?
关于这个问题,我可以很负责的告诉大家,在目前这个档口(各地裁员,僧多粥少),假职位挂着纯粹收简历的,几乎就是没有。除非是很偏的职位,他们的数据库完全没有相关简历,并且呢,他们而且已经准备和上家签合同,让他们招人,这样他们可以提前准备。(但其实这是悖论的,因为这么干有风险,很容易被其他中介抢走生意)

这边猎头具体怎么玩的?请听我慢慢道来:
1,上家有招人意愿,然后找几家猎头帮忙招人(注意,是几家猎头噢,很少有公司只给一家猎头做的)
2,猎头在各大招聘网站放广告,筛选,并送给上家面试
3,上家确认后,收钱close deal。

问题就出在第二步:猎头在各大招聘网站放广告,到送给上家面试要多久?大家觉得要多久?


公布答案: 50%的case,1天内就把shortlist递交给上家。

大家不要惊讶,这个数字是我在和很多为猎头F2F沟通后才得到的数据。

猎头的第二大谎言出现了:


猎头基本会告诉你,我们会推荐2-3位candidate给到上家,等他们全部screen完。

事实是:


他们只会推荐一位,而且绝不是收完所有简历之后!!!(这里有要说明一点是:很多招聘广告会有deadline,这往往有2种情况,1是企业直接招人,internal HR往往效率都很差,所以这种情况是真的,也就是真的要等到过了deadline,才会screen 简历;还有一种情况就是纯忽悠。。。)

为什么会这样?原因其实也很简单,因为一个职位会放给很多个猎头公司,一个猎头公司有有可能会有好几个人抢(这种情况国内多,澳洲相对还好),所以每个猎头的宗旨就是:短平快。结合澳洲这边招聘流程也相当简单,基本1-2轮面试就结束了。所以快是第一位的。

所以,如果有很多童鞋找工作的方式是隔几天投投简历,很有可能你会失望而归。

猎头的第一大谎言:这几天我们会screen简历,shortlist candidate,如果你有幸被shortlist,我们会打电话给你。

事实:他们已经shortlist完,并送了1-2个candidate去上家,但他们并不会把这个招聘广告关闭,因为一来这个广告seek要收钱的,另外万一他们1,2号种子选手不行,还能再筛选推荐。


简历Vs诚信


我知道有很多童鞋都是一份简历打天下,这个是相当不靠谱的。还有呢,就是中国特色的简历。


什么是中国特色的简历,不是指语法等用词规范(此类问题以后有机会再辟个板块讨论)而是因为中国的经济发展迅猛,大家在中国的经历,可能5年,做了5份不同的工作,或者就算一个公司,role也变了很多。比如从开发员变成测试员,再从测试员变成pm,售前,或者team leader,抑或manager。那么,是不是这些experience是不是都要写呢?


答案是否定的,但是怎么改呢?我当初来到澳洲,意识到一份简历不能走天下时,就有这个困惑,不是说澳洲很看重reputation嘛,我可不能作假啊,那怎么改法?

我和很多猎头,以及澳洲这边的HR聊过这个问题,他们的回答都很triky。模棱两可,因为这种潜规则不太方便放在台面上讲。据说有不少教改简历的机构,在培训班上大放厥词,改的简历面目全非,但这个真的是可以随便改的吗?

比较靠谱的说法应该是:


70-80%真实+20-30%水分,这边比例,在老外的common sense,是acceptable的。


那么好,有同学又有问题了:


1,我这一大堆的经历该怎么办?


我的回答是:最好的办法就是不写——因为不写不代表你骗他,谁让他没问。比如你有5年程序员经验,其中做了2年pm,现在应聘程序员,你就不写你做了2年pm不就得了。(当然,这个前提是你确信你的pm exp对你程序员的应聘无任何明显帮助)


ps:这里要强调下“明显”,因为我以前就会犯“自以为是”的毛病,比如程序员做了2年pm,会觉得我懂pm,不是更好嘛。。。sorry,这是中国人的思维。老外看来,你5年的程序员里,其实只做了3年,不够professional……


2,那我的简历该如何夸大,如何改?


这里面又门道太多,这次只讲精华:记住一个原则:一切往JD(job description)靠。


为什么?因为我们又要引伸出另外一个话题,也是前面一个话题的延续:猎头如何筛选简历。


你真的天真的以为猎头会认真的读你简历,并从你的遣词造句中推测你是不是一个好的canidate?或者从你的经历中预测你是不是有做这个职位的potential?或者你有做过一些功课,认为猎头只会花30-50秒来扫你的简历,所以你一定要把你的简历控制在2页以内。


那么猎头是如何筛选简历的呢?答案就在JD上!


每一个猎头,从用人单位那会拿到一份职位介绍,当然,这封资料猎头基本不会给你看到(我是有一次面过一个小猎头,不规范,所以让我看到了:),而这份资料就是用人单位对这份职位的描述,其中呢,有一部分大家是看得到的,那就是广告上的JD(job description),但是,我所说的只是一部分噢,还有很多信息如这个职位的价格范围,组织架构,招人招的急不急,这些信息,你不问,猎头一定不会主动告诉你,你问了,他也不一定会告诉你。

那么好,猎头对职位的了解和理解,也就是来自于这份资料,那他怎么筛选呢?他会把这份资料先自己理解,去猜测上家用人单位对这个职位的期待,再认真阅读的所有简历,去从中筛选出最棒的talant?他不蠢,这种低利润的活,绝不会这么干(猎高端的就不一样罗),所以他会怎么办?

要知道,猎头他,不是一个人在战斗!他有神器:sort machine!那关键字从哪里来? Bingo! JD啊!


sort machine讲完,基本大家应该明白简历改怎么写了,80/20的原则也说,剩下的无非是写  “术” 的层面。


我比较推荐的是:
1,花点时间,想清楚自己到底想要做什么
2,研究下Seek的职业分类,澳洲的这边分类方法和国内还是有些不同的
3,把自己之前的career整理下,到底干过哪些事,和上面做对口。
4,接下来的就是大活了
针对前面所整理出来的方向,分为几大类,如pm,程序员,售前,etc
制定相应的简历。


不要问我:程序员版本的简历要不要出现pm的经验。我的态度是你自己觉得呢?你只要解释的通,make sense,你就放上去。


这里再分享一个小tips:
你把和你相关的职位的jd放在一起,合并同类项, 你基本会发现也就那么20条最多了。接下来么。。。你懂的。


求职网站怎么搜索?


等简历第一版settle down,就可以转战网络招聘了(当然,你的简历工作远没有结束,以我自己为例,我改了至少10版。)

现在目前市场上招聘网站基本就那几个:seek(千万别说你没听说过), linkedin(他是有招聘板块的),directhire(具体名字忘了,但基本上这个网站的职位seek上都有)+其他杂七杂八专业网站。

但是知道一堆网站没有用,关键是你怎么利用这些网站,不然你很快在浏览上百条职位中淹死了。当然,一切也有个过程,也正因为有之前的弯路和积累,所以现在才有所成长。 比如现在我看JD5秒就可以决定要不要投。总之方向对,一切的努力才有价值。

那么网站怎么利用,就拿seek为例。每天每分钟都有新职位po出来,你难道不停的坐在电脑前refresh嘛?(虽然我曾有这么干过。。。年轻不懂事,弯路走了不少)

你一定利用科技!用搜索功能!关键字提炼,推送给你。每天呢,基本只要看一两次网页看职位,大部分的时间应该用在准备简历和面试上。(但我相信大部分人时间都在看职位上,我曾也如此。。。年轻啊。。。)


我自己的搜索流程:

每天早上起床收邮件,看每天推送给我的前一天的职位。(这种screen很快,因为按职位分类,基本扫的很快,我那时候每天80个职位,当然有不少overlap的)

然后呢,在看的过程中,seek有个很好的功能叫Favorite,就是会出现个小爱心。意思你相中了!(注意,这个时候你千万别兴奋的开始改简历,准备大搞。。。深呼吸,点了Favorite后就继续往下看别的职位,不为所动。)

等一轮扫完,你点顶部的favorite,会出现之前你相中的所有职位。比如有10个职位,还是靠谱的(有人会问怎么才能算favorite,请参照之前的80/20原则)稍微做个排序,告诉自己,这10个职位,就是你今天的任务,先选最靠谱的最先改简历,)

至于改什么,这个不用再问啦,再问就说明你前面没好好看。当然是改你的简历和JD match啦。这里提一下Cover letter,问了一圈人,褒贬不一,但是呢,cover letter附带了反正没啥坏处,所以我建议大家都写cover letter。cover letter怎么写?其实很简单,把JD的东西在cover letter里重申一遍就行了。

改完了就能发了。不要等到所有的简历全改完再发,改完一份发一份。全部发完,follow up call,一个一个confirm+follow up(很多童鞋会觉得这个很tough,我曾也这么觉得。人生啊,不逼自己不行。)

之后呢,基本一天已经pass了。如果你够lucky,下午2/3点都搞定了呢,那可以把之前投的简历,那些猎头号称会shortlist后给电话的,打一圈电话。虽然结果基本都是sorry,但是你就当玩玩呗,玩猎头,其实挺好玩的:)joke,我的意思是你还是得follow up。不是发完算数。只有你坚持。。。才会有收获,相信我。

在之后么有心情再扫一遍新的职位,不高兴干了么就去运动运动,放松放松,下班了。。。(反正我当时是把找工作当full time job来做的。)


心态的调整


澳洲,虽然在很多地方看似很公平,而且的确很照顾弱者。但如果你一味的追求绝对公平公正,认为简历里不问你种族,性别,面试里不问你性取向,就坚定的认为没有不存在任何歧视,那最后的结果一定是很悲催的。当你听到身边有人不费吹灰之力就在1个月内获得牛叉职位,或者和你一起final面试的印度人最后把你pk掉等等让人很沮丧的事情时,请不要太过悲伤,因为这个世界本来就不公平。那你该怎么办?不是让世界适应你,而是让你来适应这个世界!最后影响世界,改变世界!

所以,要想适应这个世界,迅速找到一份理想的工作,必须得从了解这个世界,尤其是了解这个求职世界的玩法开始。


Networking!Networking!Network!


在我的心目中,如果说seek是求职兵器榜上排名老二的小李飞刀。那networking必然是求职兵器榜第一名--小李飞刀他妈妈的飞刀。各位看官,你们真的明白澳洲的networking怎么玩的吗?

Networking即是大家所谓的“关系”。


在国内的时候,大家对“关系”都抱着既爱又恨的心态。爱是因为有了关系你立即可以获得很多特权,而恨是因为毕竟自己不是国家主席,总有不少关系是搞不定的,气的干瞪眼又无可奈何,最多抱怨一句不公平,谁让我们没有好干爹~但事实上,只要有人的地方就有江湖,就有关系,这就是为什么国外的办公室政治同样非常惨烈(有童鞋会说澳洲好很多,这是的确,因为这边每个人的追求不同,尤其当大家还处在企业中层或者individual contributor的角色,大家本就没有什么利益冲突)

那么在澳洲所谓的“关系”,对求职意义有多大。我可以很负责任的告诉大家,是灰常大:)基本上market真正出现的80%的职位,基本都被“关系”给占了。大家肯定会说不可能啊,我面试了很多都知道最后谁录取啊,人家又没有啥关系的罗。。。嗯,大家换个角度想想,如果你所知道的,看到的职位是那20%呢。。。

那么好,我们先说说这个澳洲市场的大背景,看看为什么networking这么重要:
1,澳洲人力成本贵,
2,澳洲以中小企业为主,很多公司没有HR。或者HR兼任财务,前台,秘书,etc。。。
3,猎头也很贵,而且Seek登广告也很贵。
4,澳洲专业性的圈子很小且很靠谱

所以综上所诉,如果有人有个职位,他更prefer朋友或同事的推荐。因为速度快,靠谱,而且便宜。
btw,澳洲面试也普遍就2轮结束(技术面+老板面),这里就有很多对策以后有机会再聊。

那很多童鞋一定会说:既然澳洲这边关系这么重要,那我有什么关系?我是新移民,我又不认识澳洲人。或者我也就是认识我澳洲的童鞋,他们也在很苦逼的找工作,谁有空帮我介绍工作?

嗯,这是个好问题,这也是一个大家(尤其是我们国人)都会有的误区--谁说Networking是要通过认识的人?


那我们接着聊,networking(我更喜欢叫人脉)到底是怎么work的。

首先,我要和大家介绍一个概念:强人脉/弱人脉。
所谓的强人脉,就是亲戚,同学,老师,同事,朋友。
所谓的弱人脉,就是见过一次面的朋友,网上聊过天的网友,校友,朋友的朋友,邻居。
这两者最大的区别呢,通俗一点讲,就是后者对你而言,你很不熟悉。

机灵的朋友的一定会说:我知道这个,这个不就是那啥7度人脉理论嘛。


Bingo!就是那个你可以通过你朋友的朋友的朋友*7从而认识世界上任何一个人!


那我今天谈弱人脉干嘛?答案就是澳洲找工作,主要就是弱人脉!


因为弱人脉有个特点,就是一个人的弱人脉可以灰常灰常的广泛!只有你想不到的,没有你用不到!(7度理论再次飘过)


那有人会说:哇,好傻啊!我难道可以把自己的找工作大事委托给一个一面之缘的网友吗?这点疑问看似很有道理,就好比我们怎么能托付终身给刚在酒吧认识的mm?但问题是。。。找工作不是结婚哦!最多也就是谈恋爱而已。广撒网在恋爱初期也是明智之选,就好比做个sales的人都知道,在拿到今年target后的第一步是找pipeline。所以,靠谱不靠谱是一回事,你做不做又是一回事。

又有人问:这个靠谱吗?尤其在澳洲市场。
嗯,我又可以很负责任的告诉大家,很靠谱。当然,你说你找10个,10个都能帮你介绍工作。这是不可能的,但是呢,你的收获以及效果,一定会比你所预期的高得多!相信我!而且老外都靠弱连接找工作。就是所谓的friends referral。

为什么我这么肯定?!因为这是事实。人心本善,每个人的内心都愿意帮助别人,不论ta处在马斯洛需求金字塔的第几层。

这里还有一句话:弱人脉的要务是你们必须要有点关联!至少有一点关联!


什么叫关联,比如我们都是中国人,比如我们都是oursteps的网友,比如你们以前是校友(就算你们不认识),比如。。。
只有靠这点关联性,你才能作为敲门砖去叩开别人的心房-~~错了,是邮箱:)

那仅就这点就够了吗?目前为止是够了,施主你可以出发了。。。不过。。。为了长远考虑,偶还要多说两句:


1,关系是双方的。人家愿意无偿帮你,那是人家善良,但你且不可一味的索取,不给予任何回报,从最小的请对方喝coffee,到提供些有用的资讯。:)

2,时刻抱着心存感恩之心,并时常分享。因为只有你分享的越多,你的收获才会越多:)

3,好好enjoy这段求职的经历,以及遇到的所有,帮助过你的人。


好了,接着就是落地到术的层面了。这里我就说几个点,给大家些启发:

-大家可以通过linkedin(完全base on 弱人脉理论建立的)找到你的:校友,朋友etc。

-oursteps也是个牛人辈出的地方,

-找国内的朋友帮忙介绍他们在澳洲的朋友,朋友的朋友其实是很靠谱的!


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