【鹰刀专栏15】《从市井现象判断楼市投资冷暖》

<- 分享“澳洲房产大全”微信公众号到您的社交圈,让更多的人知道!

收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-08 澳洲房产大全


主编寄语

写此专栏的是我国内房产界大咖级的朋友和前辈。 经软磨硬泡,才答应了专栏这档事儿。混迹国内房产圈二十载,再加上澳新移民的身份,相信无论是从生活上,还是房产上,他任何的心得体会对于无论是国内投资人还是新移民群体,都将是十分有趣的事儿。


大悟


文/鹰刀


从业多年,被人问询最多的问题无外乎几个:

房价会涨还是会跌啊?

现在是入市的好机会吗?

这项目到底咋样啊?

你看这项目,宣传的多到位,肯定差不了,你凭啥就说不好呢?


做研究多年的习惯,除了按套路回答以上问题,更多是通过市场实际的感觉来判断楼市的冷暖。

尤其是市井现象。

股市一直流传着一个小故事:

券商营业厅门口卖盒饭的阿姨,常年看营业厅里来来往往、形形色色的投资人,后来炒股发财了!原因是她发现自己的盒饭销售是有规律的,股市冷清成交低迷,买盒饭的人少,计较价钱和分量,这是低点,她买进;买盒饭的人络绎不绝,热情高涨,不加几个鸡腿就不算吃好的情况出现,这是高点,卖出!

几乎无失手。

现在用时髦的话来讲,也叫大数据分析啊。投资楼市虽然没有股市那么短期和投机性强,但也有很多市井现象可以反映楼市投资的冷暖。

北京几个区域的大十字路口,常年有拿着一摞楼市宣传单的各色派单人员驻守,这也成为我判断近期市场好坏的一个依据。

如派单人员非常规矩,礼貌,拿个扇子之类的礼物来敲开你的车门,不要坚决不纠缠,不硬塞,证明市场还算健康发展,市场需求还可以,只要做的好不算愁卖。

如果派单人员洋溢着自信的微笑,在你车前停留非常短,很快能递进单子,被拒的比例不算高,扇子之类的宣传道具几乎消失,那证明市场火热,需求旺盛。

有段时间派单人员稀少(城管管的严除外),态度冷漠,爱要不要,塞都懒得塞,可见市场低迷,需求不旺。

近日和朋友开车停留,碰到复杂现象,前几种现象夹杂着都有,朋友问如何解释?答曰:市场纠结,需求纠结,风险纠结,盘久必跌。

去年研究了一下自己数据早被卖了无数次的手机来电,一段时间多接到的是新房项目的电话,尤其是城区高端项目,和朋友吃饭的时候大家此起彼伏的接到类似的电话,恐怕接下来一段时间某个价位市场的日子不会太好过了。

而常见的那种拿起电话就是:您XX的房子要出租出售吗?!去年下半年很少接到这类二手中介的电话了,结合市场情况看看,果然二手房卖的风生水起,谁有空搭理你?

没事喜欢看房产的营销事件,记得2000年初潘石屹和搜房做了一个什么房地产拍卖,效果很轰动,接下来老潘围着北京CBD中心一公里做项目,火得一塌糊涂。

做讲座的时候我问了他一个问题:

有多少比例的老客户跟着你投资?

潘总很认真的思考了一下回答:40%!


之后2015年SOHO中国又搞了一个什么无底价拍卖,效果怎么样不知道,就看这个营销手段的重复,当初那40%的忠实客户还有多少跟着发财呢?

春节在悉尼华人超市买菜,在卖鱼店门口翻着免费赠阅的报纸,正在数有多少个公寓项目在做推广,突然耳边传来买菜人和卖鱼人关于某热点区域项目的谈话内容。

买菜人:这你还不买?多少人都投资了!
卖鱼人:值得投资吗?
买菜人:当然,国内最大的开发商,高层公寓,这一片都搞这个开发呢,火着呢。
买鱼人:好,收了摊周末去看看。


听完这段话,默默地收起了报纸,回家拿着地图量,离开热点区域5公里以上,先投资块地吧。


感谢阅读!


请在关注【澳洲房产大全】微信平台后(长按下方二维码),按以下提示操作,阅读更多文章。



大悟编写的《澳洲房产那点事儿》淘宝,京东,当当,亚马逊等中文网站均有销售,在澳洲本地暂无。



点击展开全文