澳洲各大型公司都在这里玩儿跨界了,各位CEO们,你还等什么?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-09 BQ澳洲


 

每天活在奢侈品的世界里是许多年轻女生的梦想,而她却把梦想变成了现实。见Michelle Santoro时,她手上Cartier的手镯闪闪发亮,而Hermes的标志性橙色H型手镯更称得她肤色白皙,合身的套装和价值不菲的手袋无一不体现出她的品味,与她作为澳洲Luxury Network维多利亚州执行董事的身份相得益彰。




Luxury Network被称为“奢侈品牌的创新营销”,它是全球领先的联合营销组织,是联合了全世界奢侈品牌的集合作、互通、用户发展于一体的豪华网络体系。自2007年在伦敦推出以后,Luxury Network便涵盖了高端市场的所有领域,包括海洋、金融、驾驶、礼宾等接待服务,还包括了保健、美容、航空、地产、旅游、高尔夫、活动、珠宝及钟表、娱乐及时装等行业。Luxury Network的目标非常简单:利用“亲和营销”达成企业之间的合作和新业务的开展活动。通过Luxury Network独特的合作伙伴关系通过战略联盟、合资合作、产品布局、媒体共享,充分发挥B2B和B2C网络资源,销售创造并展示活动和品牌伙伴关系。

 

奢侈品是种生活方式



从小优渥的生活环境和在私立高等学校就学的经历,使Michelle习惯了高品质的生活,而随父母四处游历的青少年时期又扩大了她的视野和阅历。她笑说,这些过去都是她如今能够在Luxury Network中工作的基础。Luxury Network是联合了全世界奢侈品牌的豪华网络体系,充分利用其联网资源促进和实现会员企业间的合作。


虽然每天接触的都是很多普通人望尘莫及的高端品牌,但Michelle对奢侈品这个概念有着自己的理解。她曾经在接受本地时尚杂志Executive Style时,表达过一个观点:“一个真的奢侈品牌并不需要称自己为奢侈品,品牌的魅力是从悠悠之口中相传而来。例如LV并不需要把自己的名字起名做LV奢侈。人们并不愚蠢,他们有能力辨别何为真正的价值。” 


Michelle作为一名资深奢侈品行业从业者向我们介绍说,其实奢侈品分为很多等级:日常奢侈品牌(Everyday luxury)、买得起的奢侈品牌(Affordable luxury)、更易于接受的奢侈品牌(Accessible core)、中端奢侈品牌(Premium core)、超高端奢侈品牌(Super premium)、顶级高端奢侈品牌(Ultra High End)以及最高等级的私人订制(Bespoke)。很长时间以来,购买奢侈品牌对于很多人来说是一种展示财富的方式。“奢侈品的奢侈不仅体现在它的价格昂贵上面,而是提供一种享受生活的方式或者某种服务,而价格只是其价值的具化体现。”Michelle的话令人深思。


随着现代人们对于品质的追求和消费能力的逐步提高,不少奢侈品品牌为了吸引更多的消费者也将品牌划分等级,价格也变得更加平易近人。例如George Armani中就包括Armani exchange、Armani Jeans等不同等级的旗下品牌,可供不同阶层的消费者选购。而目前不少知名设计师与街头品牌的合作限量款,也让大家以优惠的价格购买到高质量的商品。“这是他们特别聪明的一点,扩大了市场的同时,也让更多人更加了解了奢侈品,”Michelle略微感慨地表示。


目前中国作为世界奢侈品的消费大国,以令人惊叹的消费能力不止一次占据国际性媒体的头条报道。那些“席卷”各地奢侈品商店的购买者被西方媒体称为“The Henry”——High end not rich yet。甚至在一些文章中有这样的观点:“虽然拿着LV的手包,但这与他们全身其他的装扮并不搭配。”提到这些报道和观点,Michelle看起来有些严肃,“我觉得任何人都不应该去随意地评价他人,而且现在混搭是种风格。以对方的穿搭来随意推测他们的身份或财力,这本身就是一件很愚蠢的事情。这个世界中应该允许各类人的存在。”Michelle相信当奢侈品渐渐走下神坛,“以貌取人”的陋习也终将过去。


效率决定一切


作为一位在工作中频繁接触众多奢侈品牌的女性来说,Michelle笑说:“我总是处在购物的诱惑中。”Luxury Network的工作环境,使Michelle常处在时尚生活的最前端,小到首饰、手包,大到汽车,都是在Luxury Network的会员公司购买的。“我承认我很喜欢购物,”她坦诚地表示,“但这并不是一切” 。



Luxury Network目前已经覆盖了全世界30多个国家,拥有100多家分部。单在澳洲,Luxury Network就覆盖了维多利亚州、新南威尔士州、昆士兰州、南澳、西澳等主要市场,Michelle是维多利亚州的执行董事。提起工作,Michelle滔滔不绝,“我们直接对接各公司的CEO,定期举办活动将他们聚集在一起,研究互相合作的可能性。”加入Luxury Network要经过严格的审核机制,通过对公司的规模、业绩、影响力等各方面的考核,才会被邀请成为Luxury Network的会员。


“效率是一切。”在采访中,Michelle不止一次提到这一点。相信对于在澳洲生活过的人来说,都曾不止一次吐槽过其缓慢的审核机制和办事效率。这一点对于许多公司来说更是如此,很多大公司的问题就在于部门众多,一个决策层层审批下来时间不免耽误过久。因此Luxury Network就是能够将所有决策层聚集在一起,直接进行CEO与CEO之间的对话。“当沟通双方站在同一水平线上,决策做起来才会更有效率。”Michelle说她的很大一部分工作便是促进双方合作。



从2013年开始在Luxury Network工作以来,Michelle主办及协办的活动不计其数,在接受采访的前一周,她便协办了3场大型活动。在2月19日,由Luxury Network主办的会员答谢活动中,协办方LK 地产开发集团提供了令人惊叹的豪华游艇Superyacht Vegas,并介绍了最新的地产项目Capitol Grand,现场邀请了Luxury Network的众多会员公司总裁参加。正因那一次的活动,目前已经有5家公司联络LK地产开发集团租用其游艇举办活动,而接下来还将有10家将与LK地产开发集团进行商业上的合作。

“你的所有努力都是能看到结果的,这是件特别令人兴奋的事。”Michelle提起工作有说不完的话。

 


充分利用资源是最大的捷径

 

在Luxury Network的官网上,反复出现了这样一个词“Affinity Marketing”,直译为中文是“亲和营销”,又被称为“关联营销”。Michelle对此解释说:“简而言之,就是充分利用资源,才是最大的捷径。”

Michelle介绍说,Luxury Network的创始人原本就是奢侈品行业的从业者,每天会接触到豪华游轮、香车宝马。他逐渐发现这些品牌都拥有同样的目标客户,所以如果能将这些奢侈行业的客户聚集到一起,既可以为客户提供一站式服务,也可以充分发挥客户资源,而不至于损失或二次推广。就因为这样,Luxury Network在众望所归中诞生了。

Michelle说:“若能充分地利用Luxury Network中的会员资源,就如同站在巨人的肩膀上看世界,会为一家公司节省许多市场成本。”令人惊讶的是,截至2016年3月份,加入澳洲Luxury Network的200多家会员中,只有两家为华人公司。一家是位于悉尼的China Blue Print ,另一家便是《BQ澳洲》杂志。Michelle充满期待地说:“我们特别荣幸能够邀请到中国企业进入澳洲Luxury Network,我们也期待更多中国高端品牌公司的加入。我相信,这绝对会为中国企业打开澳洲市场发挥不可限量的作用。”





若有兴趣加入澳洲Luxury Network,请联络
Michelle Santoro
Managing Director - Victoria
+ 614 21 101 314
michelle@theluxurynetwork.com.au
www.theluxurynetwork.com.au


来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》

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