👜 Tory Burch品牌故事,美国最受年轻人欢迎的时尚品牌

2017年02月23日 包包哒美国代购






38岁之前,
托芮·伯奇是个厨房花园两头跑、
烤盘尿布不离手的家庭主妇,
屁股后头还拖着三个吵吵嚷嚷的小孩。

如今,她的个人品牌Tory Burch
已经稳站美国轻奢时尚品牌前锋,
升值到30亿。

失败者“信命”,而成功者,相信自己。

Tory Burch的掌门人兼设计师托芮•伯奇,没有上过设计学校,也没有读过MBA。

38岁之前,她是个厨房花园两头跑、烤盘尿布不离手的家庭主妇,屁股后头还拖着三个吵吵嚷嚷的小孩。




中产的美国绝望主妇标准侧写?

NONONO,就是在时尚圈子“看门外汉好戏”的眼光下,托芮·伯奇推翻这个stereotype,用锅铲将一众名校毕业的设计师横扫在地,轻轻松松把钱给赚了。

只花了短短8年时间,托芮从默默无名的主妇变身美国时尚界大亨,赚到人生的第一个10亿美元。

如今,她的个人品牌Tory Burch已经稳站美国轻奢时尚品牌前锋,升值到30亿。



本世纪芸芸家庭主妇中的一挺励志标杆!

 
一边围着料理台煮饭,
一边画设计手稿

“厨房和Peirre酒店。”

托芮总结设计成功的秘诀。她只在这两个地方做设计。

做过家庭主妇的托芮,希望让自己品牌的衣服既能穿上大雅之堂,亦能轻松走进厨房。

还有什么比这样一举两得的华服,更能打动一位家庭主妇?



托芮·伯奇毕业于宾夕法尼亚大学艺术史专业。


她的第一份工是在Zoran做品牌公关;此后,她又投入Ralph Lauren旗下撰写广告文字;1995年,托芮转战Vera Wang品牌,并在王薇薇的工作室遇到风投资本家克里斯·伯奇。

年龄相差13岁的托芮和克里斯在认识第一年,迅速“拉埋天窗”。



同丈夫新婚蜜月时,托芮意外怀上一对双胞胎儿子,再加上克里斯前段婚姻留下的三个女儿,沉重的家庭压力迫使她退出职场,成为全职太太。


按理来说,殷实的中产家庭主妇托芮·伯奇应该从此在电视剧和尿片中忙碌地打发时光,在家长会和超市间奔波终老。

但托芮却放不下她的时装梦,一边围着料理台煮饭,一边她还能画设计手稿。



终于在2004年,托芮·伯奇和丈夫达成协议,各自出资100万美元,在曼哈顿开设了第一家Tory Burch专卖店。


Tory Burch梦幻般的店铺

为了启动自己的品牌,托芮·伯奇和几个继女不间断地工作了8个多月,才将第一季服饰系列搭配完整。

“不是没有朋友劝我放弃这个念头,一直到专卖店开张前夜,我还在工作台上赶工,第二天清晨冲了个澡,来不及考虑穿什么,就直奔店堂开幕剪彩了”。

《绯闻女孩》开播两季,
托芮·伯奇销售增长到1亿

 一个全新品牌开张对托芮·伯奇一家来说日子是“天翻地覆”,但对于曼哈顿,算不上什么大事,一个转身就被媒体和路人遗忘。

可是,别忘了托芮·伯奇退隐家庭之前是干什么的!

她为时尚品牌做公关的日子不是白白混过就算的,托芮太清楚如何让自己的品牌吸引大众注意力。

2005年3月,名嘴Oprah Winfrey收到了一件托芮·伯奇亲自送来的定制女外套。不久之后,托芮·伯奇被Oprah邀请作为她的造型参考顾问,之后又成为Oprah脱口秀节目嘉宾。

参与脱口秀节目当天,托芮·伯奇的品牌网站点击量就达到800万,声名鹊起,不在话下。

如果说Oprah金手指一点,算是为托芮·伯奇开了条门缝,那么托芮大举投资《绯闻女孩》,让两位女主角轮流穿她品牌的服装,则是这位神勇家庭妇女最有眼光的公关操作。



电视剧开播前两季,托芮·伯奇品牌年销售就从千万级别增长到了1亿,并在次年翻倍到2亿美元。

丈夫提出离婚,
并投资类似风格竞品

厄运总是挑鲜花着锦烈火烹油的日子降临,对托芮·伯奇而言,这则事故尤在意料之外。

2012年初,她的丈夫兼品牌合作人克里斯·伯奇提出离婚。不仅如此,克里斯还投资了一个与Tory Burch类似风格的服装品牌C.Wonder与前妻竞争,甚至处处针对托芮·伯奇。

“对于一个企业家来说,还有什么比选错了合作伙伴更像个噩梦呢?”婚姻无法补救,丈夫转头报复,托芮·伯奇才不会让自己面临下堂妇的窘境。

如果无法挽回丈夫,那就拿回丈夫手里28.3%的Tory Burch股份。她曾经暗中操纵过一次股票收购,却被精明的丈夫发现并提出诉讼。
 
过往于她而言,
只是阻碍前进的锚

2012年12月31日,克里斯终于还是在托芮·伯奇的运作下离开了Tory Burch董事会,两个投资公司联合吃下了克里斯手中的股权。

三年后,C.Wonder品牌宣布破产。

Tory Burch 在托芮·伯奇的主理下,依然红火。



“适应新伙伴并不容易,我要花许多时间沟通,让他们了解这个品牌一年、三年甚至五年的规划和前景。我觉得太多品牌的失败,在于创始者过早地将品牌交给专业投资人士打理,反而失去了最具有优势的地方。

托芮·伯奇从不回顾过往。

爱情也好,家庭也好,事业也好,过往对于她这样的女人,只会是阻碍前进的锚。

只有放手以后,才能成就崭新的自己。










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