在经过一段时间的运作，积累了大量客户资源后，我感觉时机趋于成熟，便做出了一个重要的决定——办理正式的营业执照，成立公司。

2007年年初，我开始为新公司的创立做着必要的准备工作。尽管那时成立一家公司并不是一件易事，加之我周围的朋友都不赞同，有人说：“现在多少能赚到点钱，虽然不多，但也够自己用，维持现状就好，没有必要成立公司。”还有人说：“有多少出国中介都倒闭了，不创立公司对你来说，还有选择其他行业的后路，创立公司的手续麻烦不说，你一个没有经验的年轻人，靠什么去管理公司？”也有人说：“一点一点来，比较稳妥，而成立公司貌似有名气、有知名度，但经营起来，也更有难度。”但我认为，如果不能尽早拥有一家自己的公司，显然无法把事业做大。

听着这些善意的忠告，回想起走过的日日夜夜，我更加坚定了要成立公司的决定。这些人所不知道的是我眼前赚到的只是蝇头小利，是一个正处于发展和提升阶段的“小门市”，其实这些完全没有达到我所期望的目标。更紧迫的问题是，客户在我那里大多只是咨询，签约付款的比例严重失衡。随着我在网络上的积极推广，虽然我的客户群体越来越多，但我发现，客户整体数量在逐倍增加的同时，手中流失的客户数量也在增加，而流失的多数是条件好、素质高的客户，这一点着实让我无法接受。究其原因，主要是因为我没有一个正规的公司。这类客户主要是对价格不敏感但是又不轻易相信人的人，他们不会随随便便把自己的资金，交给一个没有公司资质的人去办理，特别是办理一项可以改变下半生命运的大事。

不成立公司，虽然能给我留一条改行的“后路”，但给我带来的收益会逐渐偏低，一位客户带来的利润充其量只有几百元人民币。最重要的一点是，当时前来咨询的客户数量已经不少，但由于没有公司资质这一项原因，便会造成至少2/3的客户流失。而这些客户在我这里咨询和了解了移民情况之后，会到其他有资质的中介机构办理出国业务。尽管成立公司很麻烦，又需要雇人打理，还需要和工商、税务、公安，乃至出入境机构打交道等等，但我至少可以拥有一个正规的公司，它是一个专业的资质，一个可以给客户带来心理保障的盾牌。所以，我又一次坚持己见，果断作出了这个正确的抉择。随后，我开始为公司的成立准备材料。因为有了一年时间的铺垫，我已经掌握了做有资质中介公司的大致方向：必须先到公安局下属的出入境管理局申请“申请因私出入境中介机构许可证”，待获取许可证后，方可到工商局办理正式的营业执照。

公司的创立往往是伴随着各个文件、材料的审批，逐步地向前推进。如果办理好一个材料需要花费10分钟，那么我会用20分钟的时间去办理。我多花的10分钟并不是在有意浪费时间，而是我要充分地向为我办理材料的各职能部门负责人，以及他的同事去“推销”我和我的公司，让他们对我和我的公司产生深刻的印象，甚至使其对我所从事的行业产生浓厚兴趣。因为我觉得，通过接触，我们会逐渐熟识，如果日后他们身边有想出国留学或移民的朋友，他们一定会在第一时间想到我和我的公司。后来，在这些与我接触过的人员之中，确实有一部分人成为了我的客户，并为我联系到更多的客源。人脉的积累在创业过程中是一个颇为重要的因素。

公司的资质申请材料终于在八月份准备完毕，并及时提交到有关部门。这些资料，都是我一一过目，悉心准备的。每一份资料，都凝聚着我的认真和付出，饱含着我的热望和期待。经过省公安厅4个月的审理，终于在2007年12月份下发了“因私出入境中介机构许可证”。紧接着，就是银行验资报告，营业执照，税务登记证，组织机构代码证等一系列的公司相关手续的陆续审批完成。在2007年12月，我终于成立了属于我自己的公司——鞍山市AA出国咨询服务有限公司（化名）。这里需要说明的是：从始至终，所有的证件，都是我一个人去办理的，中间并没有请办照中介机构参与进来。我当时的想法有两点：1、自己办理可以省下5000元的中介费用，2、看看自己到底有多行。其实第二点，我当时更为看重。

创业点评：创业千万不要满足现状，要摒弃“小富即安”的念头。因为随着时间和市场规则的变化，“原地踏步”只会使一个人，或一个公司退步，所谓的“逆水行舟，不进则退”，就是这个道理。当你瞄准天空，把箭射出去，即使射不到月亮，箭也会落得很远；当你瞄准地面，恐怕射出的距离，只有咫尺之距。

虽然现实生活中，人与人的关系极为复杂，尤其在当今社会，关系显得很重要，似乎处处都讲究关系，但也不是没有关系，就任何事都办不成。很多都是事在人为，你如果真想做事，想做实事，想成就一番事业，自然就会有许多人愿意助你一臂之力，因为一旦你成功了，当初帮你的人都是受益者。所以，广大创业者，不要在创业之初，就自缚手脚，被一些潜在的困难所左右。其实，更多时候，困难与门槛都是自己给自己设置的。记住一句话：方法总比困难多。同时，还需要注重对自己信心的培养和建立，而建立信心的过程对于一个创业者来说是至关重要的，必须要从一点一滴做起，循序渐进地给自己建立信心。

我们耳闻目睹过很多创业者失败的案例，概括起来说，都是先失去了做事的斗志与信心，然后，就认为这个行业不适合去做了，随后转行，改做其他行业，如果不适合就再次转行……，最后一事无成。

在这里，我建议广大创业者不能以钱数为目标去工作，应该以每天完成计划的目标数量，来制定工作的具体目标，用其代替计划销售额和目标额。举例说明：对销售部人员而言，每天必须拨打一定数量的有效电话，达到一个既定效果，而不是每天制定计划销售额，实现多少收入为目标。因为良好的过程，必定在日后会有一个完美的结果。

对于每位创业者来说，创业者本身就是一个最好的推销员，创业者要善于利用身边的每个机会与场合，把自己与自己服务和产品都推销出去。