身价千亿,让美国修改律法,英国王子点名要见的企业家,竟然说做生意不用钱!

2018年01月20日 这里是英国



他是一名低调的零售大亨,中国最大的IT零售与连锁卖场的创始人,一向玩命工作的他鲜少在媒体露面,直到英国威廉王子首次访华时点名要见他后,他的名字“火了”, 他就是三胞集团有限公司董事长、长江商学院CEO 5期学员——袁亚非从欠下外债十几万到坐拥一千两百亿资产,他究竟有着怎样的生意经?


*建议在WIFI环境下观看

袁亚非做客《波士堂》


不如先来看一波金句!

1、 正确的事,聪明人都差不多 ,“蠢货”各式各样。

2、 我收购的原因都是提升原有产业在国内的核心竞争力,我们买它的方法论和系统,买它的供应链,帮我们中国原有的产业进行转型提升,这叫供给侧的改革。

3、 我遵守你们所有的法律,我打破你们所有的规则。

4、 你永远不准抱怨,哪怕你今天委屈死了,你也不准抱怨,只能说自己有哪里不对。

5、 善阵者不战,顺势而不逐流,明道而非常路。

6、 实际上中国人都很聪明,只不过我们过去不够自信。

7、 我从来不相信命,天下付出得到,真心回报,有舍有得,有为有不为,天下就是平衡,每个人光鲜的背后,一定有深深的伤疤。每个人深深的伤疤,一定有丰盛的成果。

8、 聪明的事都差不多,具体的国情不一样,但是逻辑都差不多。


创业选址,有心为之?

 

主持人:做生意讲究天时地利人和,如果我们要创业,开间小铺子的话选在什么地方比较合适?

 

嘉宾:肯定是CBD(中央商务区),人流量大的地方!

 

袁亚非:做生意肯定就要人流,人越多的地方越好,就像我创业的时候是买电脑,第一件事就是跑到电脑城里面去。

 

主持人:但是我听说,好像您刚去电脑城那会,选了一个地方很特别,是在电脑城的厕所的边上,选了一个铺子,这个是有心为之吗?

 

袁亚非:什么有心为之,因为穷!

 

做生意靠的是头脑,不是钱

 

袁亚非:大概两个礼拜以前,我跟我美国Brookstone(美国零售巨头)的团队开战略分析会时,Brookstone的CEO跟我说他明年要做到五亿美金,所以跟我要预算。我说:“斯蒂文,你听听我跟你讲我创业的故事。”

 

想当年我创业的时候,只有两万块钱人民币,1993年,我从机关辞职,一个偶然的机会开始卖电脑。电脑城里所有的电脑铺面都很贵,唯一靠厕所的那一间租不掉,因为臭,但是价格便宜,四十平方才一万多块钱一年,所以我就用一万多块钱租了那个铺,在上厕所的那个走道牌上面写下了“三胞电脑”。

 


但是半年以后,我就把这个电子城一半铺面租下来了。后来我就告诉斯蒂文做生意是用头脑,不是用钱。

 

一万块钱租店面,五千块钱打广告。那个时候有个江苏电子报,一个小豆腐块大小的广告收费是一周一百块钱,当时我打广告写:“三胞电脑大于等于兼容机世界”、“小于等于全市最低价”,下一个季度,我就写“小于等于全省最低价”、“小于等于全国最低价”。那个时候广告管理还没有那么严,还能用“最”,现在都不能用了。那个时候我是南京做电脑最早打广告的。

 

后来我还剩下五千块钱,那五千块钱去干啥呢?我去赊货,赊了五万块钱的货,结果一个星期就卖完啦;买完以后呢?我拿五万块钱很快还给人家,接着赊了五十万的货,当然很快五十万的货在一两个星期之内都卖完啦;然后我又开始去试,拿着五十万的钱,赊来五百万的货,就这样做生意半年以后,就把电脑城一半租下来了。

 

主持人:太有魄力了,所以当时您是用了一半的资产租店面,四分之一的资产打广告,然后还用了十倍的杠杆。

 

嘉宾:我很好奇,这段故事您最终是怎么落地给斯蒂文,告诉他你是用脑子去赚钱?

 

袁亚非:我想告诉他,生意做大是不要钱的,要什么钱,你做这么大生意,你就是信用,人家可以给你赊货。我教他中文有两个字,一个叫“转”,一个叫“赚”,先有周转的“转”,然后才有赚钱的“赚”。

 

我想告诉他的故事是,我只有五千块钱的时候,就能做五百万的生意,那你现在有这么大的品牌,Brookstone是全美国人民都知道的,五十多年的品牌,三百多家店,你居然还缺钱?我说照你们这样做事,就没有白手起家的故事了。

 

嘉宾:这就是企业家和职业经理人的差别,最大的差别是思维方式。

 

一帮兵输给了秀才

 

主持人:斯蒂文本来想为明年要更多的预算,结果得到了一顿教训。袁总,那您当时就这点投入,半年时间就把一半的电脑城给吃下来了,您的那些竞争对手,不会都被得罪光?都不生气吗?

 

袁亚非:他们都约我吃饭,要打我!他们说你怎么能这样做生意呢?你破坏我们的规则,我们做生意从来不打广告的,客户到哪家,就哪家做!

 

我说“兄弟们,我从机关出来,我没做过这生意,我也没有老客户,我也没钱,我也不能租个门口的铺面,我从哪来生意呢,我只有打广告。”

 

嘉宾:他们找袁亚非麻烦,因为他还有一个承诺,叫“不高兴就退货”

 

袁董:对对对,我从来没摸过键盘,我根本就不会电脑,三年,我就是珠江路南京卖电脑的老大,到1996年我都不屑跟他们竞争了,我的想法随便想一下就比他们多。

 

一个不爽,50岁开始学习英文

 

嘉宾:您骂斯蒂文的时候是用英文还是中文?

 

袁亚非:英文,因为开董事会的时候,我的同声翻译表达的意思太温柔了,不能够表达我真实的感情和心态,我很生气,后来我就天天自己学,然后我就问他们,这个意思最狠的词是什么?

 

主持人:他们都教您什么词?

 

袁董:Bloodsucker 吸血鬼!美国前段时间出现飓风,斯蒂文紧急要求跟董事长开电话会,说了半天意思,就告诉我有飓风了,老板这个月任务完不成了。我说你们这帮“吸血鬼” ,你出飓风跟我有什么关系,我能帮你解决飓风吗? 你是首席执行官,这些问题是该你考虑的,你为什么要找我?

 

嘉宾:那结果斯蒂文是老老实实地去赚钱呢?还是撒手不干,辞职了?

 

袁亚非:老老实实在那,因为我讲得都有道理!因为我天天去见全球很了不起的人,最后得到一个结论:正确的事,聪明人都差不多 ,“蠢货”各式各样!

 

他指挥的并购案,让美国补充了律法

 

主持人:其实大家都很好奇袁董近几年来买买买的策略,这儿有个数据:2011年2月,三胞集团用上亿资金入股上市公司南京新百;2014年4月, 南京新百用4.5亿英镑收购了英国的老牌百货公司 House of Fraser(福来莎);同年的7月用超过了1.73亿美元的价格,收购了美国零售巨头Brookstone;当年的9月收购了乐语通讯;同年10月收购团购网站拉手网。2014年这一年收购了好多,其实对于零售业来说,这并不是一个非常好的年景,因为电商那一年起来很快,为什么会选择在那个节点花巨资去收购了这么多零售行业?

 

袁亚非:我们要面对现实,因为我不会写代码,我也不懂电商,我错过了那个时代,那怎么办呢?我能做的就是把线下的事做的更好一些。

 

比如说我收购的Brookstone是卖新奇乐产品的,那个时候我就看出来新奇乐的产品未来才有生命力,所以我收购的原因都是因为要提升原有产业的在国内的核心竞争力。我买它的方法论和系统,然后买它的供应链,这样帮我们中国原有产业去转型去提升,这就叫供给侧的改革。



主持人:但是去买海外的公司,在文化上、法律语境上、规则上都会有很多很多的差异,有那么一路顺畅吗,而且是在这么快这么密集的时间里发生的?

 

袁亚非:每一个并购都是一个故事,在美国写入2015年美国并购的经典案例就是我袁亚非亲自指挥的,Brookstone这个店我一直都知道,我一直很喜欢,它曾经是我们电脑界或者说是3c界的一个典范,我们一直都想学习,但是学一点很容易,学一个系统是很难的。

 

有一天我得到一个新闻,说Brookstone要倒闭了!我一听就跑到美国去了,后来他们告诉我,实际上这个店已经被美国另外一家叫斯宾塞的公司给买走了,后来我找到了 Brookstone原来的CEO,我说我很想买这个店,他说你只有一次机会!

 

美国的法律是这样,两家公司谈好并购后,在最后一个月的时候要向全世界宣布,就是说这一个月之内,谁有本事要买还可以有一次机会。实际上就是走个形式,收购方已经进行了三四个月的尽职调查、谈判买卖,实际已经接管了被收购方司,也就是就Brookstone。

 

回来后,我立刻组织我的投行团队,我储备了很多人才,原来都全是摩根士丹利的、花旗的哈佛的、沃顿的人才,然后我请了美国最好的律师,我说这个店是我的梦想,我说我一定要把它抢回来,我还专门让摄像头连线到美国的法院,我说你们在现场,我在我的总部来指挥,随时跟我电话。

 

在现场,斯宾塞公司的人来了以后很自信说Brookstone这个公司不怎么样,他们不会再提高报价,但是他们有一个要求,要求大法官把两个信封同时打开一次结束。暗标!这对我们是最不利的,因为我们不了解Brookstone公司,而斯宾塞公司很了解,让我们去暗标,这是在逼我们出很高的价格!

 

我的那一帮同事们就在房间里算来算去,最后我跟他们讲,所有价都不要算了,按我的方法你们一定会赢,结果大法官开了两个信封,紧急说停止,他们讨论后,最后宣布我们中国人赢了!

 

主持人:留了一个伏笔,什么方法?

 

袁亚非:我跟他们讲,所有条款跟斯宾塞公司全一样,现金比他多两百万,就这么一句话!

 

嘉宾:不是给到一个具体的金额?

 

袁亚非:因为我们猜不到他们嘛。

 

主持人:所以袁董你是不按照游戏规则来玩!

 

袁亚非:No!我遵守你们所有的法律,我会打破你们所有的规则!后来美国因此出了一个法律的补充,今后不准再这样投标…

 

一顿饭买下了以色列最大的养老机构

 

嘉宾:我特别想问您,一句话概括一下您的公司是干什么的?

 

袁亚非:我十五年前我就说了一句话,概括三胞,三胞就是在做,以信息化为特征的现代服务业,集新健康、新消费为一体的现代服务业。

 

嘉宾:在零售方面您进行了一系列的收购,但是您为什么转向大健康呢?按照道理,这个时候一般人应该到线上去发展,线上线下的融合做新零售,并且您在大健康方面,也没有这样的基因和优势。

 

袁亚非:我知道养老一定是未来的发展方向,八九年前我就开始做养老,但很多年都不得要领。我问上海安康通(养老服务型企业)的老总,关于养老,世界上谁做的最好?他告诉我以色列有一家企业叫做Natali(纳塔力),Natali(纳塔力)是以色列无人不知、无人不晓的一家公司,以色列一半的老年人都是由它提供服务的。

 

我说要把它买下来!他说不可能,人家是全球的鼻祖这方面,我们学还学不来呢,你还去把人家买下来,怎么可能?

 

我说那有什么不可能的,我找以色列大使馆,找人问他们卖不卖,不就行了嘛!非常巧,纳塔力是以色列一个基金(持有),正好要到期了,确实在卖,但是他们不相信中国人会买,三个月都不跟我见面。我说这样吧!你有本事,只要能把他请到中国来,我就能说服他,结果他把他请过来了,我一顿饭我就把他说服了,最后他真卖给我了!

 


主持人:用什么方法说服他的呀?

 

袁亚非:我告诉他,你们以色列的全国的人口还不如我们上海(一个市)的人口多,所以我说我买了你的企业,放到中国来上市,把你的方法论用到中国,今后会在中国有非常大的前景。

 

嘉宾:可是你为什么这么有信心,以色列那套能套到中国来呢?买的来能学得来吗?

 

袁亚非:聪明的事都差不多,具体的国情不一样,但是逻辑是差不多的,它的技术,它的远程,它的方法论是差不多的。之前我做了五年的养老,积累了不到20万老年人,买了它之后三年,我积累了1000万老年人用户。我用并购的手段,把世界上最先进的公司和方法论拿来,迅速的建立了中国的标准,现在中国基本上各个省市都有我的养老服务。


中华民族的伟大复兴呼唤伟大的民族企业,我们作为一个民族企业,一定能够成为世界伟大的民族企业。这就是我心中的一个梦想,我们要建立健康快乐小镇,三胞的产业,从健康、消费到金融、娱乐、教育这些产业,大家看着很零散,实际是围绕人来做的一个生态,所以呢,我们把这个生态就要落在这个小镇上,叫生有所望,病有所医,老有所养,就围绕人的一生服务,这是我要做的事情。

 

嘉宾:您这个概念是很新的,而且有很多想象力,在资本市场上,可能会有所突破,但是您怎么看线下的盈利?


 

袁亚非:我有一个商业逻辑,叫商业模式资产化,资产模式资本化,所以我把健康快乐小镇的商业模式通过资产的模式来落地。

 

医院本身就是盈利的,生物细胞库、癌症治疗中心,这些资源我都有,建全球最大的康复医院,本身就是盈利的。

 

我有三句话,善阵者不战,顺势而不逐流,明道而非常路,当别人都在搞房地产的时候,我一直在买内容,别人都在盖购物中心的时候,我一直在买供应链、买场景,现在很多人以很便宜的价格把购物中心卖给我,我说我在这个路口等你们已经很多年了。

 

用全球的时间在工作

 

主持人:对你来说。飞来飞去特别刺激,就是一种休息。

 

袁亚非:可能。

 

嘉宾:选择就是取舍,有取就有舍,就有代价,你这么忙,有没有什么不舍得、遗憾和后悔呢?

 

袁亚非:我舍掉了很多东西!但是这是我的秘密,老天爷是公平的,我从来不相信命,天下付出得到,真心回报,有舍有得,有为有不为,天下就是平衡。每个人光鲜的背后一定有他深深的伤疤,每个人深深的伤疤背后一定有丰硕的成果。


......

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