人物志|Libby:代购魔女宅急便,Inform澳洲通通移民留學微信公众号文章

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Libby，90后澳洲留学生，新南威尔士大学城市规划专业研究生。同时还有3年的代购经历，是留学生代购圈里的前辈，90%的客户是国内代理，国内有自己的仓库。

是我们让代购疯狂，还是代购让我们着魔？

LET'S START
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● 黑=小黑哥 ● L=Libby

小黑哥：现在网上把做代购的叫“代购狗”，你对这个怎么理解？

Libby：没办法，澳洲奶制品真的特别好，中国这方面又缺乏，人口这么多，它肯定需要这个奶资源，所以我们才代购澳洲的东西到中国。最后就是因为代购导致本地的一些小孩没有奶粉吃，所以本地人肯定都就比较愤恨这些东西，就挺鄙视留学生代购的。

黑：现在很多留学生都在做代购？

L：是，大家都想做代购。

黑：你觉得留学生能现在上手做代购吗？

L：可以呀，现在微信这么发达，淘宝也发达，你就先从自己身边人做起，让他们帮你宣传，就说谁谁在澳洲，让别人加他微信。我觉得这个方法上手最快，微信也要发一些自己在澳洲的状态，还有一些澳洲的好产品，然后这样去积累客户。给自己留的利润留少一点，这样你的客户才会越来越多。

黑：一般的留学生做代购的话能把学费和生活费挣出来吗？还是只能挣个房租？

L：房租实在是太简单了，如果他好好做的话最起码刚开始，就是刚开始第一个月，这样子来，我们来一个阶段，第一个月房租能完全cover住，第二个月然后生活费也OK，第三个月，第四个月，第五个月这样子做下来估计学费也OK了，只要他想做。半年的时间上手，之后就不用再问家要一分钱，然后自己甚至还可以给家里钱，其实很简单。

黑：说实话我没看到谁靠代购赚了很多钱，你每年能赚多少？

L：我觉得大家一般都不会这样谈收入的，一般来说都是一个秘密，但是钱肯定会赚到，最起码能供应我的学费，我的生活费，还会让我有一些存款，肯定会赚钱。

黑：为什么那么多留学生都在做代购可就是赚不到钱呢？

L：我觉得有两个原因，一个是就是他太贪心了。他的客户可能买一罐奶粉，他就想赚个人家30人民币或者40人民币、50人民币这样子。有的人更狠，一桶奶粉非要赚一百人民币他才开心。其实换算一下一百人民币根本不合多少澳币，但是这样下来那个客户找他买过一次奶粉之后会发现找别人买会更便宜，那为什么还要来找他？他们不知道其实可以拿量来带动这个利润，他都是拿单品利润这样来挣，根本就是揽不来很多客户，你必须把自己的利润放到最低，这样子你的量才能走上去。

还有一点是什么？一般来澳洲的人都觉得我出国了，我很高姿态，我牛X，然后他又觉得平时我爸妈给的也有钱，或者就是说我老公也能挣钱，或者就是我自己还有个什么全职工作，我也能挣钱，所以就姿态非常的高，他跟客户聊天了之后客户想问他买一个就是东西吧，就比较高冷的姿态，就肯定不会说去好好的伺候那些中国的客户，你爱买不买嘛，这样子的话其实每个人去买东西也是追求一个心灵愉快的，就是愉快的过程，你这样子的卖家别人为什么还要跟你交流下去，你肯定是得以低的姿态吧，把客户当上帝，这样子别人才会跟你好好的交流，我觉得是这两个原因。

黑：你介意现在很多人都做代购吗？

L：无所谓呀。现在这种小代购越多其实对我的影响越好，为什么呢？因为我的价格比他们好呀，对呀，因为大家都喜欢比价格的，在正品的基础上大家都会去比价格，比完我价格再去比他们的，就会知道我这边低，肯定都会来这边了，所以我希望更多的小代购出现。

黑：前些日子有新闻在香港发现假的澳洲奶粉。

L：我知道这个事。

黑：跟香港的水货相比，你的货有什么不同，你有什么优势呢？

L：我在澳洲采购的保证是正品，客户吃的放心，咱们卖的也放心，但是在香港那边就不一样了。

香港那边最近各种事情多多，其中一个就是澳洲最近火的那个德运奶粉，这个你知道吧？就是前一段炒的澳洲总理喝的那个奶粉，直接被弄到中国之后罐装成婴幼儿奶粉，那明明是成人奶粉他给罐装成婴幼儿奶粉，那价值都翻了好几倍。

一些婴儿奶粉它的保质期只有一年半，但是香港那边可能因为海关，因为水客，因为各种就是国家政策的关系，奶粉肯定会放置的时间会比较久。如果是还有半年就要过期的奶粉消费者一般都不会要了，他们会把婴幼儿奶粉这个罐体的日期给改掉，改日期这一点特别让人痛恨，但真的有人这么干。

黑：那假如说有一个国内的一个消费者他想那个买国外的奶粉，能找代购买吗？他现在怎么找？

L：三种途径。一个就是上淘宝找真正在澳洲的店主，搜索澳洲代购，然后自己再看店铺信息，跟店主聊一下看看他到底是不是在国外。不能单看页面做的很炫，销量很高，不能单靠这个去找的，淘宝上其实80%的代购的店主压根没出过国。

然后还有一个就是微博，微博搜关键词澳洲代购，有一些会显示发微博时候的地理位置，可以找一些这种。

然后还有一个方式，就是找做澳洲产品的代理，就像我的代理们，他们可以把我的好产品卖给客户。

黑：代购会牵扯到你很大的精力吗？

L：会，想做一件事情不付出精力是根本是不行的。

黑：这个会不会影响你学习？

L：会，对，因为你看现在我手机上还有一些信息没有回别人，如果现在正在上课我肯定想着去回手机。反正这个东西就看个人的意愿了，那我也想开了，你说你上学干吗？还不是为了将来赚钱？既然现在有这个平台，说不定过两年这个不流行了，你想赚这个钱你又发不了这个财了，反正自己想开就行，要不然我的那个full time也不会延成par time，这个比较负面影响，我觉得不写这个比较好。这个没办法，你真是鱼与熊掌不能兼得嘛。

黑：我没想到也有漂亮女孩做代购的，你会不会在意别人是怎么看你的？

L：没有吧，其实我觉得其实做的好的往往都是一些女生，真的是女生，男生做代购的应该不多吧，真不多，然后还有一部分人群是那种就是已经移民澳洲的那种家庭主妇，她无聊，她会做一些代购，一般都这女生，女留学生跟家庭主妇这两个人群做，刚开始的时候就是因为自己一直放低姿态嘛，你刚开始肯定好好对客户这样子，我是自己感觉我没什么，但是就是可能周围的人感觉就可能难以，就难以启齿，感觉你不好好学习，你就做什么代购呀，但是你真的做起来了，赚到钱了，那倒也真无所谓了。

黑：你父母知道你做这个吧？

L：知道。

黑：他们是什么态度？

L：挺支持的，你反正是女儿想赚钱，那父母就肯定支持，那就做呗，然后我觉得我现在能做到现在这样子跟我爸妈的支持分不开。因为我现在有国内仓库，我国内仓库那边都是我爸妈在管，请人专门打包，所以爸妈必须支持我，他们不支持我的话我在国内的仓库根本就搞不起来。

黑：他们不怕影响学习呀什么的？

L：最起码可能也是因为他们见到钱了，觉得行了，有前途吧。

— 特别鸣谢 —

Libby

微信号：LibbyAustralia

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