为何你需要一位猎头朋友
文/Jason Yang
一名熟悉且专业的会计师、理财规划师、律师、牙医，都是生活中不可或缺的人脉。当你需要变换工作的时候，会通过猎头获得市场信息吗？你有一名熟悉你的各个职业阶段，并且时常保持联系的猎头朋友吗？如果没有，我将在文中与你分享为何你需要这样的一位猎头朋友。
猎头（Head hunter）是个英文的直译，又叫招聘顾问，或者招聘中介，是市场中用工企业与人才之间的桥梁。通常猎头受客户的委托，帮助企业在市场中寻找合适的人才并说服他们加入客户公司，当成功的配对和介绍完成后，猎头通常可以向客户收取候选人年薪的20%-30%作为回报。通常猎头不向候选人（人才）收费。
在市场中，当我们每天努力工作着成为自己领域的专家时，猎头顾问也在努力着成为人才市场的专家。简单说来，由于猎头和大量的候选人和企业进行过亲切交谈，猎头们通常对于市场的人才供给，市场人才的合理薪资，不同公司、不同的人才薪资结构以及市场的趋势有着深刻的认知和洞见。而这些洞见，都可以无偿地分享给候选人。
猎头可以帮助你了解你的市场价值以及稀缺性。通过面试，猎头可以了解你的职业经历，你的职业诉求和你的个性特点。在每份工作中，你的业绩和成就很好地陈述了你在公司的价值，而一份份工作中的价值累计而成的则是你作为职业人在市场中的价值。市场价值有可能高于或者低于你的薪资，而一名资深的行业猎头是可以通过面试告诉你这些。另外，你的市场价值直接联系着你的稀缺性。猎头可以告诉你，具备和你相似职业技能的其他候选人有多少，他们在哪儿，从而帮助你去思考如何建立你的竞争优势。
猎头可以帮助你了解行业趋势，并给你职业发展方向的建议。猎头并不生产知识，猎头只是知识的搬运工。资深的猎头顾问应该最起码与行业内上百位资深人士有过深度交流，正因为如此大量日常的积累，猎头有可能对于行业的发展趋势有着深入的了解。作为职场初期的职业人，结交一名你所在领域的专业猎头，并时常和他交谈，一定对你的职业发展有利。通过比对市场的供需信息，猎头还有可能获得某些关键信息，例如在it领域，java工程师在墨尔本相对稀缺，尤其是有移动互联网APP设计经验的工程师；又比如在人力资源领域，有着员工发展和组织发展经验，熟悉领导力发展技能的高级人力资源职业经理人相对稀缺。基于这些信息的分享，你可以很好地去调整你将来的职业发展方向，更好地学习市场上稀缺技能进而增强职场核心竞争力。
还有一个直接获益的点，就是猎头可以帮助你获得一些面试机会，并且介绍你将面试公司的文化，老板性格甚至薪资的结构。根据调研，职场人士大多加入一家公司的原因是因为工作内容和梦想，而离开一家公司的原因是一个没有领导力的直线老板。作为猎头，极有可能与客户的人力资源经理和该职位的招聘经理有着深入接触，很好地了解直线老板的个性和偏好。这些信息的获得，都可以很好地帮助你确定这个岗位是否就是你想要的。猎头对于客户公司的薪资结构，年度奖金制度以及每年的调薪水准也有个大概的了解，这些信息在面试中猎头通常愿意分享。
对于个性内向不善于表达自己的你，与猎头的面试可以帮助你学会如何销售自己的简历以及在面试中如何调整你的行为。从穿着，到肢体语言，从眼神的交流，到握手的力度，猎头顾问可以帮助你建立职场礼仪；从面试的格局设计，到个人摘要的内容，猎头顾问可以根据客户和职位的需求给予你个性化的简历撰写意见以便于获得面试机会。
最后，猎头大多是优秀的销售员，而一名优秀的销售员最大的特点在于倾听。当你的职业遇到瓶颈和困扰的时候，记得打给你熟悉的猎头顾问，相信他或她一定非常愿意倾听你在职场中的困境与困难，与你一直从职场初期走向职场成熟期是好的猎头顾问特别enjoy的部分，也是猎头顾问这份工作特别精彩的地方。
从今天起，建立起你的猎头人脉，获取职场信息，增强职业竞争力。
作者简介：
Jason Yang，香港大学工商管理硕士，目前就职于澳大利亚领先的上市猎头公司Clarius Group任中澳关系经理。
如有任何关于跳槽的想法或是关于职业发展的话题，欢迎联系Jason Yang，他将非常愿意倾听您的职业目标，解答您的职业困惑。
MOBILE：0431217460
E-MAIL：[email protected]
欢迎转发朋友圈！本文出自最新《BQ澳洲》杂志『本周话题』栏目，阅读杂志原文，可购买杂志或网上阅读。请支持澳洲100%原创中文周刊。谢谢合作！版权所有，如需转载，请与本刊联系。
来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》
