代购,海淘,跨境电商,现在到了全民代购的时代,大家都来分这杯羹!

2015年09月03日 澳洲生活品鉴馆



最近,小编采访了一位澳洲代购圈资深人士,他对澳洲代购市场现在的局面进行了详细的分析和介绍。2015年初开始,澳洲代购进入了最辉煌的时候,基本已经是全民代购了,澳洲的一个个产品在中国大陆火爆异常,澳洲一些华人干脆辞了工作,全职做代购或者开回国礼品店。


澳洲产品之所以火!!

一是产品质量好

二是性价比高

三是澳洲代购个人能力太强,基本都是本科学历以上,不乏知名大学硕士和博士生,推广和销售能力都是超一流的。



据不完全统计,以悉尼三大华人聚集地来算,Hurstville 礼品店大概达到40家,Burwood 超过40家,Eastwood 超过30家,一条街的店铺基本都是礼品店,直接辐射上千名代购,快递公司也是一家接一家的开,悉尼市场已经拥有超过15家快递公司,整个市场一片繁荣。


然而一进入4月份,市场形势一下子变了!!

可以说是澳洲代购市场混乱的开始!!




以SB为首的两大厂商突然改变供货制度,产品出货量一下锐减,加上国内各大跨境电商开始发力,大笔资金涌入澳洲市场,造成澳洲保健品一货难求,随之而来的是几乎所有产品都开始缺货,价格持续攀升。

以SW护肝片为例来说

3月初进货价大概14澳币,五月份已经炒到了30澳币。礼品店和药房全面缺货,导致代购生意也难做,引发连锁反应,快递公司业务也备受影响。这个阶段,礼品店为了生存进入了白热话厮杀抢客阶段,代收货物每公斤的利润已经从1.5澳币降到了0.5澳币,快递公司的收货价格也从7澳币杀到了3.xx澳币,此时的市场已经极度疯狂,有点类似中国股市了。



如此混乱的局势下,6月29日,意想不到的敌人来了,京东老大强哥亲自带队,随之而来的是跨境电商巨头唯品会、阿里、1号店。在澳洲政府的组织下,于墨尔本,悉尼分别和澳洲本地厂家、经销商签署了采购协议


当天!!刘强东宣布京东澳洲馆正式上线,直接把澳洲明星产品——德运奶粉降到了全网最低价69元,此时的澳洲代购们都傻眼了,这还怎么玩。


紧接着,强东哥更加口出狂言“代购的东西90%都是假货”,一下把澳洲代购们激怒了,从来没有团结过的代购们,开始全面攻击京东澳洲馆的德运奶粉是假货,许多京东其他类店铺没有授权等,大量文章全面传播。


跟老谋深算的强东哥比,代购们都太嫩了,奶茶妹都被强东哥拿下了,收拾你们还不是瞬间的事情吗?被代购们攻击了3天的京东商城,销量一下暴增。很多代购的国内下线发现,去京东买居然比澳洲代购上线还便宜,就干脆直接去京东进货吧!强东哥,瞬间玩弄了所有的人!!


刘强东和奶茶妹妹


其实,随着跨境电子商务的兴起,大代购如果不进行转型,未来被边缘化的风险都是有的,很多淘宝大店铺的表现已经很明显了,流量被天猫国际分流了很多。紧跟着京东商城,1号店,苏宁易购都开设了海外购频道。国内多地区成立保税区,国家相关法规政策逐渐健全和稳定,连网易,顺丰,步步高都进入了这个行业,大家想想连门户网站,快递公司和卖手机的都开始做跨境电商,说明这个行业有多火。为什么跨境电商发展这么快,道理很简单,因为可以在合法的情况下降低运输和清关成本,在中国做生意,合法才是王道,所以说跨境电商崛起是不可阻挡的。



未来,代购们的路怎么走

个人认为,以中国的这么大的市场,小代购影响不大,投入少,资金压力不大,还是很有商机的。一旦进入大代购行列,就不是很好做了,货多拼价格,货少连价格都拼不了,风险也是有的。其实最大的风险就是国家政策,淘宝已经有了相关政策,淘宝店铺如果销售无合法进关许可证的产品,可能会面临被处罚的风险,只是什么时候执行具体也不知道。不过,随着微信交易的兴起,政府对这方面还是很难控制的,对代购来说,只要有货,生意还是很好做的。




另外,一些大的代购,淘宝上的巨额交易,其实工商,税务海关都是知道的,关键是看什么时候收网,一旦政府收割,谁也跑不了。举例来说,2013年,淘宝澳洲产品内幕老大,在被工商局罚款600多万元人民币之后,于2014年成功转型,关掉淘宝店铺,依托天猫国际和保税区政策,走合法路线,据说月营业额已经到上亿元人民币。这个时候,代购再去玩天猫国际,京东国际,也为时已晚,资源基本被大的卖家占的差不多了,不过机会还是有的,要看你怎么做了。



国家政策之下,也有少数有远见的代购,在政策刚出台的时候,就亲自回国到各地保税区,紧跟国家政策,开始寻求转型,有的转移到天猫国际有的做跨境电商的供货商。个人认为,做跨境电商的供货商在前期还是可以赚到钱的,而一旦跨境电商积累经验做大做强,例如京东商城这类平台,已经开始海外建仓自己进行采购了。


另外一些大代购背景的企业,开始建立自营跨境电商平台,主动对接海关国检,尝试线下O2O体验店,发展迅速,轻松拿到几轮投资,很快发展壮大。


梦想还是要有的,万一实现了呢!奔跑吧!代购们!



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