【必看】代购与跨境电商的时代!

2015年09月02日 微悉尼



最近,小编采访了一位澳洲代购圈资深人士,他对澳洲代购市场现在的局面进行了详细的分析和介绍。2015年初开始,澳洲代购进入了最辉煌的时候,基本已经是全民代购了,澳洲的一个个产品在中国大陆火爆异常,澳洲一些华人干脆辞了工作,全职做代购或者开回国礼品店。


澳洲产品之所以火!!

一是产品质量好

二是性价比高

三是澳洲代购个人能力太强,基本都是本科学历以上,不乏知名大学硕士和博士生,推广和销售能力都是超一流的。


据不完全统计,以悉尼三大华人聚集地来算,Hurstville 礼品店大概达到40家,Burwood 超过40家,Eastwood 超过30家,一条街的店铺基本都是礼品店,直接辐射上千名代购,快递公司也是一家接一家的开,悉尼市场已经拥有超过15家快递公司,整个市场一片繁荣。


然而一进入4月份,市场形势一下子变了!!

可以说是澳洲代购市场混乱的开始!!




以SB为首的两大厂商突然改变供货制度,产品出货量一下锐减,加上国内各大跨境电商开始发力,大笔资金涌入澳洲市场,造成澳洲保健品一货难求,随之而来的是几乎所有产品都开始缺货,价格持续攀升。

以SW护肝片为例来说

3月初进货价大概14澳币,五月份已经炒到了30澳币。礼品店和药房全面缺货,导致代购生意也难做,引发连锁反应,快递公司业务也备受影响。这个阶段,礼品店为了生存进入了白热话厮杀抢客阶段,代收货物每公斤的利润已经从1.5澳币降到了0.5澳币,快递公司的收货价格也从7澳币杀到了3.xx澳币,此时的市场已经极度疯狂,有点类似中国股市了。


如此混乱的局势下,6月29日,意想不到的敌人来了,京东老大强哥亲自带队,随之而来的是跨境电商巨头唯品会、阿里、1号店。在澳洲政府的组织下,于墨尔本,悉尼分别和澳洲本地厂家、经销商签署了采购协议


当天!!刘强东宣布京东澳洲馆正式上线,直接把澳洲明星产品——德运奶粉降到了全网最低价69元,此时的澳洲代购们都傻眼了,这还怎么玩。


紧接着,强东哥更加口出狂言“代购的东西90%都是假货”,一下把澳洲代购们激怒了,从来没有团结过的代购们,开始全面攻击京东澳洲馆的德运奶粉是假货,许多京东其他类店铺没有授权等,大量文章全面传播。


跟老谋深算的强东哥比,代购们都太嫩了,奶茶妹都被强东哥拿下了,收拾你们还不是瞬间的事情吗?被代购们攻击了3天的京东商城,销量一下暴增。很多代购的国内下线发现,去京东买居然比澳洲代购上线还便宜,就干脆直接去京东进货吧!强东哥,瞬间玩弄了所有的人!!


刘强东和奶茶妹妹


其实,随着跨境电子商务的兴起,大代购如果不进行转型,未来被边缘化的风险都是有的,很多淘宝大店铺的表现已经很明显了,流量被天猫国际分流了很多。紧跟着京东商城,1号店,苏宁易购都开设了海外购频道。国内多地区成立保税区,国家相关法规政策逐渐健全和稳定,连网易,顺丰,步步高都进入了这个行业,大家想想连门户网站,快递公司和卖手机的都开始做跨境电商,说明这个行业有多火。为什么跨境电商发展这么快,道理很简单,因为可以在合法的情况下降低运输和清关成本,在中国做生意,合法才是王道,所以说跨境电商崛起是不可阻挡的。


未来,代购们的路怎么走

个人认为,以中国的这么大的市场,小代购影响不大,投入少,资金压力不大,还是很有商机的。一旦进入大代购行列,就不是很好做了,货多拼价格,货少连价格都拼不了,风险也是有的。其实最大的风险就是国家政策,淘宝已经有了相关政策,淘宝店铺如果销售无合法进关许可证的产品,可能会面临被处罚的风险,只是什么时候执行具体也不知道。不过,随着微信交易的兴起,政府对这方面还是很难控制的,对代购来说,只要有货,生意还是很好做的。


另外,一些大的代购,淘宝上的巨额交易,其实工商,税务海关都是知道的,关键是看什么时候收网,一旦政府收割,谁也跑不了。举例来说,2013年,淘宝澳洲产品内幕老大,在被工商局罚款600多万元人民币之后,于2014年成功转型,关掉淘宝店铺,依托天猫国际和保税区政策,走合法路线,据说月营业额已经到上亿元人民币。这个时候,代购再去玩天猫国际,京东国际,也为时已晚,资源基本被大的卖家占的差不多了,不过机会还是有的,要看你怎么做了。


国家政策之下,也有少数有远见的代购,在政策刚出台的时候,就亲自回国到各地保税区,紧跟国家政策,开始寻求转型,有的转移到天猫国际有的做跨境电商的供货商。个人认为,做跨境电商的供货商在前期还是可以赚到钱的,而一旦跨境电商积累经验做大做强,例如京东商城这类平台,已经开始海外建仓自己进行采购了。


另外一些大代购背景的企业,开始建立自营跨境电商平台,主动对接海关国检,尝试线下O2O体验店,发展迅速,轻松拿到几轮投资,很快发展壮大。


“蜜芽宝贝”

去年3月份,还只是一个4皇冠店铺,老板刘楠也只是国内外企辞职的员工。而后凭着跨境电商的政策,迅速转型,在几轮融资之后,今年平台已经做到估值差不多几亿美金。



蜜芽宝贝 刘楠


跨境电商“小红书”的老板毛文超美国斯坦福大学毕业的海归,第一轮融资就收获几百万美元的资金,20146月份上线至今,公司估值已经好几亿了。



跨境电商 小红书


澳洲跨境电商“洲州海优”的创始人孙天浩,原来也是悉尼的兼职代购,敏锐的发现国内相关政策的变化,于去年9月份回到郑州保税区开始尝试转型,经过不断努力,顺利拿到了种子轮融资和天使轮融资,目前马上开始A轮融资。公司自营平台“洲州海优”于2015年3月份上线,并在京东商城,苏宁易购,1号店,洋码头都设有旗舰店。今年4月,洲州海优在郑州开业中西部首家跨境O2O体验馆,到九月已经陆续开设了3家跨境O2O体验馆。公司的定位是致力于做中国中西部最专业的澳洲产品为主的跨境电商,目前公司估值也已过亿。


洲州海优官网



洲州海优跨境O2O体验馆——郑州紫荆山店



洲州海优跨境O2O体验馆——巩义店



洲州海优跨境O2O体验馆—郑州保税区店


这些都是一些成功的个案,当然中间也不乏在保税区碰的头破血流而黯然离场的。

目前,如果代购想成功转型为正规跨境电商,需要的是团队作战,除了较大的资金投入,还要能够吃透国家相关政策。虽然已经错过先机,但面对中国这么大的市场,澳洲代购们这么强的能力,机会还是很多,关键要看怎么做,是不是有决心做,这一点很重要。

梦想还是要有的,万一实现了呢!奔跑吧!代购们!





责任编辑:曼达哥






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