如何用1块钱赚到100块?斯坦福大学是这么教的

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-16 悦居英国


如何在2小时内用1块钱赚到100块钱?

这听起来有些不靠谱。



但在斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig教授做了这样一个小测试,虽然不是1美元,但也差不多:


  • 她给了班上14个小组各5美元,作为启动基金。

  • 学生们有四天的时间去思考如何完成任务

  • 当他们打开信封,就代表任务启动。

  • 每个队伍需要在两个小时之内,运用这五美元赚到尽量多的钱。

  • 然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授

  • 并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。


虽然斯坦福的学生个个顶尖聪明,但对于涉世未深的学生来说,这仍然是个不小的难题。


为了完成这项任务,同学们必须最大化地利用他们所拥有的资源——也就是这5美元。



如果是你,你会怎么完成这项挑战呢?


当教授在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候,底下传来了这样的回答“拿这5美元去拉斯维加斯赌一把!”,“拿这5美元去买彩票”!


这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。


这样做并不是不可行的,但是他们必须承担极大的风险,也几乎是不可能完成的。


另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料,然后帮别人洗车或者开个果汁摊。


这些点子确实不错,赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法,他们认真地对待这个挑战,考虑不同的可能性,创造尽可能多的价值。


他们是怎么做到的呢?



1
你最宝贵的资源,并不是这5美元



挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。


他们意识到:把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。


五美元基本上等于什么都有没有,所以他们跳脱到这五美元之外,考虑了各种白手起家的可能性。


他们努力观察身边:有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求,并尝试去解决,前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金,5美元的平均回报率竟然达到了4000%!


好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金,这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的!


所以他们是怎么创造这些奇迹的呢?


创造奇迹的办法一:


有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。



这只队伍发现了一个商机,他们向餐馆提前预定了座位,然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。(领英小编按:其实就是号贩子。)


在那一晚,他们观察到了一些有趣的现象:


1. 团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位,可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。


2. 他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这家餐馆的座位,因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱物有所值。


创造奇迹的办法二:


另外一支队伍用的方法更加简单。


他们在学生会旁边支了一个小摊,帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话,可以花一美元在他们的摊点充气。



事实证明:这个点子虽然很简单但有可行性,同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气,但大部分人都乐于在他们的摊点充气,而且对他们所提供的服务都表示了感谢。


不过,在摊子摆了一个小时之后,这组人调整了他们的赚钱方式,他们不再对充气服务收费,而在充气之后向同学们请求一些捐款。


就这样,收入一下子骤升了!这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样,都是在实施的过程中观察客户的反馈,然后优化他们的方案,取得了收入的大幅提升。


这些团队的表现都很不错,班内其他的同学对他们的展示也印象深刻。


不过赚了最多钱的那个团队才是的牛人,他们真正把“think outside the box”发挥到了极致。


创造奇迹的办法三:


这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元,也不是两个小时的赚钱时间,而是他们周一课堂上的三分钟展示。



斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进,公司也挤破头了希望在里面招人。这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司,让他们打招聘广告。


就这样简简单单,三分钟赚了650美元。


他们发现:他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间,也不是去卖面子,而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。


这种思维方式,就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。



2
找到最直观的解决方法然后排除它



斯坦福的这组学生所体现出来的最好的“Think outside the box”的做法是什么?


下面这个原则将对你非常实用。


“当遇到问题时,先找出看起来最明显的解决方法,然后将它排除掉。好,现在可以开始思考其他的解决方式了。”


这个概念可能听起来有点虚,我来举个例子。


想象你现在是个雄心勃勃的创业者,比如说你想开家餐馆,像下面这个样子。



餐厅是干什么的?提供食物。


但是不行,现在我告诉你——这家餐馆不能提供食物,或者说,食物很一般。


换句话说:你要开一个不以食物吸引人的餐厅。


既然决定不用食物吸引客人,那么取而代之要用什么吸引客人呢?


  1. 你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上,开一个主题餐厅,比如说这样——一个航空主题的餐厅(把餐厅打造成飞机的样子)。



2. 或者,你邀请一支很棒的乐队或舞团来演出,比如这样:



3. 你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子,吸引亲子聚餐,比如这样:



4. 你甚至还可以把用餐环境移步室外,比如说这样:



还有很多很多其他的方案……..


当排除了“食物”的亮点之后,你需要思考的——就是打破常规的点子,这就是think outside the box。


善于think outside the box的人,不仅能发现别人看不见的解决方式,还能识别别人没有意识到的资源,并把它包装出最到的价值。


就是这样,在做任何事情的时候,你都可以尝试不同的解决办法——先排除那个显而易见的,以此为前提去思考:


  • 如果解决你手头工作最简单的方案不给力了,你还有什么办法?

  • 如果你的老板今天不给你发工资了,你还有什么谋生之道?

  • 如果情人节不让送花了,你会给心爱的TA送什么?

  • 如果热门旅游景点都不给游客发签证了,你还能去哪玩?

  • ……


“你活在盒子里,工作在盒子里,你驾驭这个盒子,最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子,当你真的发现这种思维方式的时候,你会发现,其实外面本没有盒子”。


跳出你思维的盒子,你的生活也会增加许多可能性。你所得到的,将绝不仅是100美元而已。



领英用户(LinkedIn Member) CamMi Pham,

电子商务和数字营销策略师。


本文来源于微信公众号:LinkedIn中国

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