惊呆了|美国奥特莱斯如何优雅的掏空中国人钱包❓

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-12 美国中海国际旅游




据美国国家旅游办公室(简称NTTO)公布的数字,仅2014年一年就有218.8万名的中国游客访美,共豪掷237.7亿美元每10名中国游客中有9人会购物,平均每人花费1.08万美元,其中奥特莱斯就是最受中国游客青睐的购物地。美国的名牌厂商的精明之处也在这个循环中体现得淋漓尽致,用一个名牌的产权加上奥特莱斯店,就从中国人那里赚得盆满钵满。


作者:心路独舞|《读者原创版》、《中国日报》、《彭博商业周刊》等多家特约供稿,新浪2015年度教育影响力自媒体人,博士,任职美国大学

作者:张小茸|新浪媒体撰稿人

作者:i黑马|网易财经频道

整理:本平台

奥特莱斯

工厂直销店卖场


中国人加工出来的美国名牌商品,运回美国后价格被提到十倍或更高的价格,再通过这些名牌的奥特莱斯店,卖给了另一群中国人带回中国去使用。在这一出一进再出的循环里,拥有品牌的美国厂家赚走98%的全部利润,而没有品牌做下游加工的中国厂家只赚剩下的2%,而且在这赚到的利润里,中国游客可谓做出了惊人的贡献。


这些奥特莱斯店铺开设在远离市中心的郊区地段,既带动了城市周边的旅游、餐饮行业,又避免了与市中心的专卖店发生交易冲突。一方面为品牌缓解了库存压力,另一方面为品牌拉拢了中低层消费群体,在整个行业生态链中起着至关重要的作用。




中国游客|给你上帝的服务


赚钱之余,美国的奥特莱斯也没忘了同时卖给你一种“上帝”的感觉。在中国游客出没较多城市的奥特莱斯,很多店都配有会说中文的店员了,而且,不少奥特莱斯还配有中国人的专门休息区,免费提供开水(美国人不喝开水,一般喝自来水)和Wi-Fi(能和国内亲人Face time并交流商品信息),还有专门的卫生间,既可帮助吸引更多的大陆游客驻足,促进销售,也能满足这些游客的特殊需要,买到他们喜爱的商品,可谓是双赢。


即使在打折店里

也一样便宜无好货|甚至假货


在欧洲、美国、中国香港等地的奢侈品专柜,都存在着不同比例、仿真程度优劣不一的假货库存...一些店员私下以假乱真,将真品掉包。一般慕名而去的消费者很难辨别其中真伪。即使尊贵如爱马仕,也极少有真品鉴定服务。许多顾客极有可能花了大价钱,买了一只假包,想想也是蛮心酸的。


至于真亦假时假亦真,抛开奥特莱斯商场的种种甜蜜陷阱,以及奢侈品专卖店令人傻傻分不清楚的货源...对于消费者来说,没有哪一种消费选择是好或不好,最重要的还是理性消费。


任何人都有知道真相的权力,知道真相才有选择的自由。Outlets的真相不仅仅是Outlets的真相,它也是消费心理的真相,是全球奢侈品大牌的真相,也就是资本操作市场的真相。



看到这里,不知那些在奥特莱斯大买特买的中国游客会怎么想,难道这就是传说的“钱多人傻”?不过在反过味儿来以前,你的钱包可能早就已经沦陷在奥特莱斯了。


多问问自己,“究竟是想买Logo、买品质、买款式、还是买性价比?”,想明白了这个问题,一切自然就变得简单了。


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