【走转改·进企业】外企生意经:中国市场鱼龙混杂,靠核心技术打天下

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收藏文章 赞一个 已赞 2015-09-02 加拿大凯顿国际公司



1973年,一家集研发、生产、销售于一身的防水材料公司诞生于加拿大大不列颠哥伦比亚省温哥华市。从诞生之日至今的42年历程中,荣获了超过100多项国际建筑耐久性专项大奖,期间水泥基渗透结晶型防水外加剂的发明更是让公司的所有员工无比荣耀,这就是加拿大凯顿国际公司(以下简称凯顿防水)。如今凯顿防水已是在加拿大和印度拥有自己独资工厂的全球化企业。本世纪九十年代凯顿防水走进中国,并在2001年成立了加拿大凯顿国际公司北京代表处,为快速发展的中国建筑业提供全面、专业化的产品与服务。秉承全球化管理、本土化支持的理念,凯顿经过持续不断的努力,已经获得了中国客户的好评和认可。


加拿大凯顿中国区总经理乔君慧


近日,《中华建筑报.中国防水》周刊“走转改.进企业”采访组首次走进国外防水企业加拿大凯顿国际公司北京代表处,与中国区负责人乔君慧女士进行了深入的交流。采访当日,适逢凯顿公司荣获中国建筑材料联合会颁发的“建材行业标准创新奖”,这也标志着凯顿防水在中国大陆取得了阶段性的胜利。

凯顿臻善 以本防水


乔君慧向记者解释说:“凯顿防水系统是本着中医的理念:固本培元,标本兼治,补砼所失。混凝土结构必须要自身强壮健康才能实现耐久性,所以近期在修订的地下工程规范GB50108-2008中,其核心思想就是围绕结构自防水为主,其他防水形式为加强层。目前,世界混凝土建筑快速增长,混凝土建筑主体结构的永久性防水成为建筑寿命的根基,凯顿防水作为世界上最优秀的永久性防水一站式解决方案的提供商,不断地革新着混凝土防水技术。混凝土搅拌站添加具有防水效能的一次性浇注新型混凝土的方式,以其高效的施工效率、出色的防水效果越来越被建筑承包商所认可,凯顿防水正是这个领域成功的典范。凯顿防水制造和销售的独特结晶型混凝土防水产品,能够对防水、修复和保护混凝土结构提供永久的解决方案,利用整体结晶防水技术,可以把混凝土转化成防水屏障,为客户节省时间和金钱。

无忧建筑 凯顿相伴


乔君慧谈到,凯顿产品全部由加拿大温哥华原装进口,同中国市场常用的膜类防水材料相比,凯顿产品在建筑寿命、人力、工期等几个方面全部占有绝对优势,例如膜类的防水材料,它的使用寿命一般也就10年,而凯顿产品的寿命与混凝土建筑本身等同。膜类材料在实际的应用过程当中还会遇到施工时需要有保护层、雨季冬季施工等问题,而凯顿的材料则不受天气等不利因素的影响。此外凯顿产品本身的裂缝自愈合功能,能够自动修复0.6毫米以内的混凝土裂缝,大幅提高延长混凝土建筑的寿命,如果按照相应住建部的百年建筑来讲的话,那就是100年,甚至更长,真正做到了建筑不拆防水不漏。凯顿愿意携手国内建筑从业人员,尽心浇筑现代生活、尽责凝固万古千秋。


两个十年 砥砺前行


乔君慧意味深长地告诉记者:“凯顿来到中国遇到的最大困难,就是中国防水市场鱼龙混杂,一些项目参与人并没有意识到防水对整体建筑结构耐久性的重要性。凯顿防水的材料是绿色、环保、无毒、可回收的高科技产品。当年,随着中加建交,科技部把凯顿引进中国。我认为水泥基渗透结晶型防水材料从无到有再到在中国落地生根,要经历两个10。第一个10年很痛苦,痛苦的过程就是天天出去做维修,是一个不断证明自己的阶段;下一个10年,我们还要继续去证明并引导国内建筑行业对水泥基渗透结晶型防水材料的认知,让更多的客户用更长远的战略眼光来选择最优的防水方式。中国防水企业众多,百家争鸣,在激烈的竞争面前,凯顿防水还有更长的路要走。凯顿40多年的成功靠的就是产品质量的稳定性和最核心的技术,相信不久的将来凯顿防水定能在中国大地开出绚烂之花。”。


扎根中国 稳步发展


2005520日乔君慧正式加入加拿大凯顿国际公司北京代表处,至今已整整10年,在10年的过程当中,凯顿防水始终以区域代理商的形式运营,目前,已由2005年的3个代理商增加到现在的16个省级代理商。凯顿防水为中国客户提供永久性防水系统解决材料和方案,类似中国移动为客户提供的套餐:凯顿有全球通产品KIM®混凝土防水外加剂是世界上第一个结晶型防水外加剂,它能使酥松的混凝土变成密不透水的屏障;凯顿有神州行产品Krystol® 混凝土涂刷系统T1&T2和干撒系统Broadcast适用于新建及已建成的混凝土结构;凯顿还有动感地带系统Krystol®混凝土止水带系统。如果项目在施工中或者投入使用后出现点、面、线的渗漏,请采用Krystol®混凝土Crack-repair裂缝修补系统在迎水面或者背水面施工提早解决问题避免钢筋锈蚀。

国内国外 别有洞天


乔君慧坦言:“中国防水分为一级、二级、三级,在北美却没有这一说法,防水的含义就是不漏水,基础决定上层,因此地下工程是绝对不允许漏水的。正是这样严苛的防水规范以及终身追责制才导致了像凯顿这样的高科技产品的诞生。国外的防水产业集中度很高,极具科技含量,例如ACI就只有为数不多的企业在做真正抗静水压的防水材料,但却能满足整个防水市场的需求。而中国则有所不同,回望中国历年的防水展览会就会发现,每年都有一批新的企业诞生,又有一批老的企业倒下,为什么会发生这样的情况?我个人认为中国改革开放之后的近30年经济飞速发展,各行各业的需求旺盛导致了企业对量追求远远大于对质的追求也造成了目前防水市场拥有核心技术竞争力企业的稀缺。未来的10年,一定是具有核心技术和一流产品质量的企业才能在中国生存下来”。

经典工程 彰显魅力


加拿大凯顿国际公司自1973年在温哥华市开始研发、生产、销售Krystol®防水材料以来,已被证实能够经受最严峻的环境考验:从海底的超强水压到炙热沙漠的极度高温高湿。由于凯顿产品能够从内而外的对混凝土建筑结构起到防水保护,所以它可以保护建筑内部的钢筋防止锈蚀,确保构建无渗漏的砼耐久性结构,从美国的西雅图波音飞机机库到新加坡的金沙酒店;从迪拜的亚特兰蒂斯到中国的三峡大坝,无数的伟大工程中都浸透着凯顿防水人的智慧与汗水,展现着凯顿防水固本培元的防水理念。凯顿臻善,以本防水。从新建项目防裂漏到已建项目的病害修缮为建筑提供360度系统防水解决方案。


凯顿防水将为构建无忧混凝土防水结构的保障,在中国打造无渗漏的绿色地下空间项目而继续努力!在路上,凯顿防水与中国建筑的明天同行!


采访手记

乔君慧印象

认识乔君慧多年,从她进入凯顿公司开始,从当初的“80”女孩到现如今的凯顿中国区总经理,我目睹了她职业生涯中的一次次蜕变。与之交流,言谈之中能体会到内蒙人的豪爽与奔放,她那充满睿智的脸上洋溢着成熟与自信。乔君慧的巨匠精神感动了行业当中的很多从业人员,过去10年平均每天工作时间超过15个小时。秉承对工程的敬意,对选材的苛求,对极致的信仰和对更好的追求,用时光、初心、梦想、热情与坚持赋予每一个凯顿中国无渗漏项目笃定的情感。凯顿中国公司在乔君慧的带领下稳步发展,逐步得到了客户的认可,在防水行业奠定了坚实的基础,现如今已在华夏大地结出累累硕果。希望乔君慧再接再厉,风雨兼程,带领凯顿防水一路向前,再见君慧时肯定又是另外一个高度!


(本文刊登于2015年9月1日《中华建筑报》第4版,原文标题《加拿大凯顿防水:品质巨匠赢得信赖》)

监制/周东领 本期主编/俞明辉

排版/苑 轲 本文作者/李书俊 周蓓蓓


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