交货期的4个表述，别再傻傻分不清楚了！,焦点科技美国分公司微信公众号文章

交货期的4个表述：lead time, shipping time, delivery time, production time, 这几个的区别是什么，哪些是常用的，你知道吗？

其实呢，跟客户谈判的时候，要注意恰当的用词，往往不容易造成误会。比如这里面经常容易出问题的，就是delivery time。业务员经常会在邮件里给客户写，我们的delivery time是什么时候。当然，业务员的本意是，“交货期”什么时候。但是很多客户可能就会误会，认为是“开船日”，后面可能就会产生纠纷。

所以这几个词，这里简单分析一下。

lead time：交货期，可以是货物完成的日子。

shipping time：开船期，就是开船正式出运的日子。

delivery time：出运期，一般可以指你们货完成后，准备拖柜或者进仓的日子。

production time：生产期，就是指生产的时间。

如果用时间轴的前后来表述，就是production time< lead time< delivery time< shipping time。

这么说是否容易理解一些？

Shipping date，这个最容易理解，开船日期(sailing date)。

而production time (from production begin to product finished)，这个是包含在 lead time 之中。仅仅生产的环节，不考虑进料，备料，排生产期，品检，安排出货计划等）

很多人对 lead time 和 delivery time 的区别不太清楚。

Lead time: the time when buyer place order to the time the finished products are ready.

接收订单 –>准备原材料–>大货生产–>QC检验合格 –> 准备出货(从下单到出货)

Delivery time：the time from you receive order till the time goods are ready for delivery.（货物准备装车出运的时间）

想要从定义上找到差别显然很难，因为这两个名词定义的内容，重合度也非常高，以至于很多人觉得这俩名词，仅仅是定义所用的文字有些不同，实质过程还是一样啊。

就好像橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。我的看法是，他们在名称上有差别，在定义上也有些差别，但在一般意义上他们没有太明显的差别。

需要注意的是：Lead time 和 Shipping time 是跟 order 的相关条款相结合来考虑的。具体来讲，要具体看供货方责任。

如果是 FOB 下，lead time 其实就到生产好准备出运为止（等待买方的指定货代订舱安排，通知送货进仓事宜）。

如果是 CIF 下，lead time 则还要包含海运的时间，货物到目的港为止。

Lead time 和 Delivery time，主要是视角不同。多从买方的视角来看常用 lead time，而从卖方的视角则多用 delivery time。

Lead time 通常为买方考量的订单履行的一般时间，通常来说是固定的，Buyer 考量订单的履行周期。

而 Delivery time 是从卖方的角度来考虑的，在实际备料，生产，检验等一系列过程中，会出现各种生产计划变动，意外推迟交货的可能。因此 delivery time 也经常被 shorten 或 extend。

Lead time 通常用于未成交前的贸易条件之一来考量，时间是确定的一段时间，代表从下单到交货需要的周期；而 Delivery time 则通常偏向于订单达成之后，且根据实际情况变动，偏重某个时间点，到某天可以交货发运。

从时间上来看基本和 lead time 几乎没多少差别，但在实际沟通中卖方更经常使用 delivery time。

Delivery time: 60 days. 或 Delivery time: 30 April, 2016. （而一般不说 lead time: 30 April, 2016. ）

这意味着如果你现在下单，60天之后，可以发货。

但可能客户下单半个月之后你会跟客户说：

“The planned delivery date was 8 April.

We are sorry to inform you that, due to ……….. (reason), we have to extend the delivery period by 2 weeks, so it will now be ready on 22 April.

Then we send goods to Shanghai port, we hope we could catch up with the shipping date 29 April…”

当然，平时我们邮件里，还有两个表述，就是ETD和ETA。其中ETD，是estimated time of departure/delivery，表示“预计的出货时间”；ETA，是estimated time of arrival，表示“预计的到达时间”。而ETD和ETA，都是前期谈判的预估时间，等到真的订单操作时，这个时间，其实是可以调整和改动的，但是你必须时刻跟进，让客户be informed。这样，才不至于到了出货的前几天，突然告诉对方延期，从而引起客户措手不及，甚至大怒。

一般会在订舱完毕后跟客户确认 ETD 和 ETA。这里的 departure 可能不同的人理解会有所不同，你可以理解为货好发货，也可以理解为货已装船按船期启运。具体是哪一种没有太大关系，只要保证你和客户在理解上一致即可。

我和客户所说的 ETD 基本指的是 departure from loading port，也就是 sailing date/shipping date.

ETD：哪天开船 ETA：哪天到港。

（以上内容来源网络，由小编编辑整理）