【买房】中国买家竞拍房产功力大增!连澳洲人都输了!原来他们用了这几招!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-08-18 图说墨尔本





据《Daily Mail》报道,中国买家在澳洲竞拍房产的功力大增,大有超过本地人的趋势。然而,这和他们银行账户里有多少钱并没什么关系。


Raine & Horne和J Pratt Realty的拍卖主管James Pratt表示,过去几年里,第二语言为英语的中国买家竞拍技能修炼得炉火纯青,表现越来越出色。


「四五年前,他们总是带着中介或者口译员,」他说,「现在,我真的看到许多第二语言为英语的中国买家的出色表现。」


这意味着他们有一套明确的战术,而不仅仅是「希望能有最好的结果」,他说。


他举出了一个例子,称一名中国买家最近在一栋CBD豪宅的拍卖会上,从另外五名注册竞拍者中脱颖而出,他每一次加价的金额都不相同,而且只在锤子快要落下之前才加价。「在我看来,这就是一个胸有成竹的人。」他说。


中国国际房地产门户网站居外网的执行长Gavin Norris表示,中国买家每一块钱都会去争。“这不是因为他们会多付钱,而是像每一个精明的买家一样,他们会为一块钱而战。如果中国买家在拍卖会上感到不适,会请有经验的亲朋好友为他们站台。这样就会造就出一些水平很高,在压力之下也能泰然自若、保持冷静的人。”



Norris还表示,中国买家携翻译为他们解释流程而拖慢整个拍卖的日子已经一去不复返了。


现如今,中国买家已经是拍卖会上最精明、最老练的买家。




拍卖小秘方

根据Pratt的经验,这是澳洲投资者现在使用的最有效的六个拍卖技巧:


如果你的英文不够好,可以在拍卖师号召出价的时候,请中介把价格写下来。这会给你更多时间来理清思绪,并控制自己的情绪,从而更好地把握拍卖会。


摆出一副扑克脸,并且作出非常自信的样子。购买下一套家庭住宅的夫妇往往会比投资者激动得多,而投资者则很少有什么感情牵挂。如果你表现出太多情感,其他买家会发现针对你出价更加容易,拍卖师也能解读出你的身体语言。


要一鸣惊人。在拍卖师喊出开售价的时候,不要躲在后面,等着别人先出头,索性一口喊出个高价。这或许可以帮你淘汰掉部分竞争对手,同时也能确立你在人群中的领导地位。


不要害怕拖慢拍卖会的节奏,也不要害怕以不均匀的金额加价。在拍卖会上,买家往往过度紧张,不敢影响拍卖的速度或者改变正在进行的加价规律。不过现在已经不同了,如果拍卖师的加价幅度是2.5万,你就试试只加2.15万。


如果房子眼看着要流拍,那么一定要确保自己成为最后一个出价、而且出价最高的人。这可以确保你在拍卖会之后获得与卖家谈判的优先权。


控制你的情绪。给自己设定一个价格上限,超过就放弃。如果竞拍价格太高就直接走人。



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