在中国买家在拍卖中取胜的机会越来越大，其实这并不是因为他们有更多的钱，让我们听听一个澳大利亚的资深拍卖师是怎么说的。

Raine & Horne and J Pratt Realty公司的拍卖部主管James Pratt称，中国买家在拍卖时的一系列技巧使得他们可以脱颖而出。

四五年前，总是会有买家的地产经纪或翻译伴随着中国买家，而现在中国人的英语好了，我经常看到他们可以在拍卖中有优秀表现。”

这意味着他们有一套清晰的战术，而并不只是“纯抱着希望”。

举个例子：一位中国买家近来在拍卖中战胜其他五位买家，最终购得位于CBD的一套奢华公寓，他的技巧包括：在拍卖一开始马上叫价、多样化的提价幅度、尽在最终落锤前再次出价。

Pratt说，这看起来这位中国买家是有计划的在进行竞价。

澳洲居外网的首席执行官Gavin Norris表示，中国买家在拍卖场上一般会很紧张，直到近期才转好。

他说：“澳大利亚是中国买家最有机会参与拍卖的一个国家，这样的机会在英国、美国和加大那都很少。”

此前他们经常会有人陪伴，将拍卖过程翻译成中文，这将会拖慢拍卖进程。而今天中国买家是拍卖场上最老练的一群人之一。

“这并不是因为他们出多高的价格，而是因为他们像每个精明的买家一样，为节约每一块钱而斗争。”

拍卖技巧大揭密：

Pratt先生指出，今天澳洲投资者普遍使用6个在拍卖场上最有效的技巧：

1. 如果你的英语不是很好，可以要求房产经纪把拍卖师的叫价写下来。这给你更多时间来考虑，让你的情绪更加稳定，从而可以更好的掌控拍卖进程。

2. 利用严肃的表情和自信心。买来自住的人比买房投资的人会表现的更情绪化。如果你表露太多情绪，其他买家更容易击败你，拍卖师也可以通过身体语言看出你的意图。

3 开场就参与拍卖，而不是躲在后面等这别人先出价，开场就给人一个具竞争力叫价，这可能会把一些人逼出竞争行列，同时也建立起你将引领价格的地位。

4 不要怕会拖慢竞价速度，或者以不同的幅度加价。拍卖时，买家常会太过紧张而不敢改变叫价节奏，或者正在进行的加价幅度。如果拍卖师希望以2.5万的幅度加价，试着改变这个幅度到2.15万吧。

5. 如果房产就要流拍时，确保你是最后的一个最高价格。这将保证你在拍卖后，成为第一个与卖家议价的权利。

6. 控制好你的情绪。设置好一个最高价格，如果加价过高的话，放弃跟进就好了。

James Pratt表示：“如一个中国买家在拍卖上感觉不好的话，他们经常会询问一个有经验的朋友或家人的意见。这将会使他们更加有技巧，在压力下更冷静及放松。”

另外他建议，提高拍卖技巧就应该多参加更多的拍卖，跟拍卖师和地产经纪交流，确定你的战术。

来源：后花园新西兰房地产在线