中国买家何以常胜拍卖场?绝不是因为钱多, 六大技巧定胜局!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-08-17 乐居奥克兰





在中国买家在拍卖中取胜的机会越来越大,其实这并不是因为他们有更多的钱,让我们听听一个澳大利亚的资深拍卖师是怎么说的。


Raine & Horne and J Pratt Realty公司的拍卖部主管James Pratt称,中国买家在拍卖时的一系列技巧使得他们可以脱颖而出。


四五年前,总是会有买家的地产经纪或翻译伴随着中国买家,而现在中国人的英语好了,我经常看到他们可以在拍卖中有优秀表现。”


这意味着他们有一套清晰的战术,而并不只是“纯抱着希望”。


举个例子:一位中国买家近来在拍卖中战胜其他五位买家,最终购得位于CBD的一套奢华公寓,他的技巧包括:在拍卖一开始马上叫价、多样化的提价幅度、尽在最终落锤前再次出价。


Pratt说,这看起来这位中国买家是有计划的在进行竞价。


澳洲居外网的首席执行官Gavin Norris表示,中国买家在拍卖场上一般会很紧张,直到近期才转好。


他说:“澳大利亚是中国买家最有机会参与拍卖的一个国家,这样的机会在英国、美国和加大那都很少。”


此前他们经常会有人陪伴,将拍卖过程翻译成中文,这将会拖慢拍卖进程。而今天中国买家是拍卖场上最老练的一群人之一。


“这并不是因为他们出多高的价格,而是因为他们像每个精明的买家一样,为节约每一块钱而斗争。”


拍卖技巧大揭密:


Pratt先生指出,今天澳洲投资者普遍使用6个在拍卖场上最有效的技巧:


1. 如果你的英语不是很好,可以要求房产经纪把拍卖师的叫价写下来。这给你更多时间来考虑,让你的情绪更加稳定,从而可以更好的掌控拍卖进程。


2. 利用严肃的表情和自信心。买来自住的人比买房投资的人会表现的更情绪化。如果你表露太多情绪,其他买家更容易击败你,拍卖师也可以通过身体语言看出你的意图。


3 开场就参与拍卖,而不是躲在后面等这别人先出价,开场就给人一个具竞争力叫价,这可能会把一些人逼出竞争行列,同时也建立起你将引领价格的地位。


4 不要怕会拖慢竞价速度,或者以不同的幅度加价。拍卖时,买家常会太过紧张而不敢改变叫价节奏,或者正在进行的加价幅度。如果拍卖师希望以2.5万的幅度加价,试着改变这个幅度到2.15万吧。


5. 如果房产就要流拍时,确保你是最后的一个最高价格。这将保证你在拍卖后,成为第一个与卖家议价的权利。


6. 控制好你的情绪。设置好一个最高价格,如果加价过高的话,放弃跟进就好了。


James Pratt表示:“如一个中国买家在拍卖上感觉不好的话,他们经常会询问一个有经验的朋友或家人的意见。这将会使他们更加有技巧,在压力下更冷静及放松。”


另外他建议,提高拍卖技巧就应该多参加更多的拍卖,跟拍卖师和地产经纪交流,确定你的战术。


来源:后花园新西兰房地产在线




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