如何在澳房产拍卖中胜出? 教你6招竞拍技巧

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-08-17 澳大利亚大华时代



近年来,中国买家在澳洲房产拍卖市场上的表现强劲,大有超过澳洲本地买家,抢滩澳洲房产之势。这并不仅仅是因为他们手持大笔现金,其实拍卖竞价过程中还有些别的小窍门在里面。


房地产中介经纪人Pratt说,中国买家相比前几年,更善于利用拍卖技巧,抓住房产市场投资良机。他说:“4到5年前,中国买家总是带着房产经纪人和翻译一起出场拍卖市场,但是现在华裔买家都会说英语,这有助于他们在拍卖市场中表现更好。

 



Pratt引用了一个事例来说明问题。一名华裔买家在一次房产拍卖会上,竞拍者们加价并不均匀,但他在关键时刻果断出价,最后超越其他5个预先登记的竞拍者,成功拿下CBD一豪宅。Pratt说:“从这里可以看出,有些华裔买家在竞拍的时候很有策略,事先就有计划的。”

 

资深业内人士Gavin说,几年前,中国买家在拍卖竞价的过程中,价格升高还通常会紧张,他们通常都要带着翻译随同给他们解释,一个迟疑也会使得他们在竞价过程中落后于人。今天,中国买家成为澳洲房产拍卖市场中最为成熟的竞拍者。

 



Pratt给大家建议,多多参加拍卖竞标活动,总能找到机会提高你的竞拍技巧,可以多和拍卖商、房产经纪聊聊,然后思考并提高自己的竞拍策略。

 

6招最有用的拍卖小窍门

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如果你英语不是很好

在拍卖商在叫价之前预先让房产经纪人给你写下房产价格。这可以留给你额外的时间让你思考,控制自己的情绪,以便在竞拍过程中处于掌握主动权。

 

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表情要严肃、自信

有很多购买住宅地的夫妻通常比其他投资者表现出更多热情。如果你在拍卖会上流露太多的买房热情,其他买家会通过你的表情看穿你,从而掌握更多的竞拍主动权。

 

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该出手时就出手

当拍卖商开始叫价的时候,不要被动地坐在后面等,而是积极地参与竞价

 

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不要害怕拖慢拍卖进度

在拍卖会上,买家面临不断上涨的竞拍价通常会紧张,不敢挑战。这时候别紧张,如果竞拍价增到每次2.5万,试试下次增加2.15万,你可能会有意想不到的效果。

 

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拍卖会上如果出现流拍

拍卖会上如果出现流拍(由于起拍价格过高造成的拍卖交易失败),确定自己是最后叫价最高的竞拍者,这样可以保证你和房产业主讲价的优先权。

 

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竞拍中控制自己的情绪

给自己定好价格最上限,如果拍卖价格超过你的上限就不要继续参与竞价了。




内容来源:DOMAIN



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