【真相】为什么中国买家会在澳洲拍卖会上胜出?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-08-18 悉尼的华人




一位顶尖拍卖师表示,越来越多中国买家在拍卖会上给本土买家迎头痛击,这并不仅仅是因为他们有更多的钱可以抛出去。




Raine & Horne和J Pratt Realty的拍卖主管普拉特(James Pratt)说,“和几年前相比,中国买家在拍卖会上的技能绝对突破了屋顶”。


他说,“四五年前,他们总是带着买家代理或者翻译。现在,我真的看到许多第二语言为英语的中国买家的出色表现。”


他表示这意味着他们有一套明确的战术,而不仅仅是“希望能有最好的结果”。


他举了一个例子,称一名中国买家最近在一栋CBD豪宅的拍卖会上,从另外五名注册竞拍者中脱颖而出,他每一次加价的金额都不相同,而且只在锤子快要落下之前才加价。


他说,“在我看来,这就是一个胸有成竹的人。”


中国国际房地产门户网站居外网的首席执行官诺力思(Gavin Norris)表示,直到几年前,中国买家对于拍卖会都非常紧张。


他说,“澳洲是中国买家最有可能遇到拍卖会的国家之一,在英国,美国或加拿大就比较少。”


“他们往往要带个人跟他们解释流程。他们的举棋不定常常会拖慢整个拍卖会的节奏,但只有这样他们才能搞清楚究竟发生了什么。”


不过如今,他表示中国买家是拍卖会上最精明的买家之一。


他说,“这不是因为他们会多付钱,这是因为,他们会像每一个精明的买家一样,每一块钱都要争。”


“如果中国买家在拍卖会上感觉不自在,经常会请更有经验的亲朋好友替他们站台。这就往往能造就出一些非常能干,而且在压力下可以保持冷静,泰然自若的人。”


目前,普拉特平均每周主持20场拍卖会。他表示虽然近期当局尝试让失控的房价放缓,但总体而言,来自中国买家的需求依然非常强劲。




本周的一份研究报告显示,澳盛银行(ANZ)称,收紧借贷标准并提高对外国买家的征税,可能看到外国买家的需求下降,尽管目前没有什么确凿的证据。


新州最近对外国买家实施了4%的印花税附加费,以及0.75%的土地税附加费。维州也把外国买家的印花税从3%提高到7%,昆州也引入了3%的印花税。


澳盛银行说,“受更加严格的借贷标准推动,我们依然预测住房需求将有所缓解,特别是对房地产开发商和外国买家。”


“需求缓解有望看到价格增长缓慢,从2015年9月的12.8%年率降到目前的8.1%,我们预测全澳房价在2016年和2017年分别上涨6.4%和1.7%。”


在悉尼,房价三年上涨了50%之多。普拉特表示,虽然人们担心外国买家在竞标中胜出会加剧住房承受力危机,但拍卖“仍是卖出一套房子的最公平方法”。




拍卖小贴士

根据普拉特的经验,这是澳洲投资者现在使用的最有效的六个拍卖技巧


·如果你的英文不够好,可以在拍卖师号召出价的时候,请中介把价格写下来。这会给你更多时间来理清思绪,并控制自己的情绪,从而更好地把握拍卖会。


·摆出一副扑克脸,并且作出非常自信的样子。购买下一套家庭住宅的夫妇往往会比投资者激动得多,而投资者则很少有什么感情牵挂。如果你表现出太多情感,其他买家会发现针对你出价更加容易,拍卖师也能解读出你的身体语言。


·要一鸣惊人。在拍卖师喊出开售价的时候,不要躲在后面,等着别人先出头,索性一口喊出个高价。这或许可以帮你淘汰掉部分竞争对手,同时也能确立你在人群中的领导地位。


·不要害怕拖慢拍卖会的节奏,也不要害怕以不均匀的金额加价。在拍卖会上,买家往往过度紧张,不敢影响拍卖的速度或者改变正在进行的加价规律。不过现在已经不同了,如果拍卖师的加价幅度是2.5万,你就试试只加2.15万。


·如果房子眼看着要流拍,那么一定要确保自己成为最后一个出价、而且出价最高的人。这可以确保你在拍卖会之后获得与卖家谈判的优先权。


·控制你的情绪。给自己设定一个价格上限,超过就放弃。如果竞拍价格太高就直接走人。





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