有点儿标题党的味道。然而，这个问题真真是每周会被问到至少三次以上的。

过去的十几年来，西有BC省的温哥华，东有安大略的多伦多，东西两省独领风骚，携带着房市一路高歌猛进。直到去年BC省脑残般的搬出外国买家加收15%的土地转让税，让BC省的各路种族，地域歧视的仇富者们松了一口气，也让BC省的房地产热度下降了一半。

话说BC省房市开始放缓脚步后，不但成交量下降，房屋价格也开始下降，最后，政府的法案制造者终于尝到了搬起石头砸自己脚的恶果。

西部政府不知深浅，不计后果的行为，被这边东部的安省悉数看在眼里。

当时多伦多的房地产市场，人心惶惶，各路所谓的专业人士分成两派，纷纷从正反两面猜测安省政府是否会步BC省的后尘。

记得当时我们公司从业多年的经纪大佬言之凿凿的说，BC省此举，如果房市趋于平衡，各路大佬得到既得利益，省府得到肥硕的税收，安省一定会立刻跟上。

这么一大笔巨额税收，岂能坐视不捡？

我绝对不以为然，并在当时写了一篇文章，题目就是：“ 安省不是BC，多伦多更不是温哥华”，力证安省政府绝对不会加税。

我首要的论点是，安省历来是移民聚集地，熔炉般的文化背景使得安省对新生事物的接受和包容程度都远比闭塞的BC省强。

更何况，加拿大每年的移民，有80%涌入安省，而这些安省的新移民，80%到了多伦多及周边县郡。2016年的加拿大移民上限，是30万5千人。自由党政府历来的政策就是鼓励移民的到来，加大对中产阶层的剥削。而宽松的移民政策势必会促进房地产市场的持续火爆。

几乎所有扎根安省的这些移民都需要买房子，而这些移民的质量，尤其是财务和资金能力，已远非我们十几年前的技术移民可比。

去年我带着国内的一对刚落地的移民夫妻看房，看到后来无法找到符合自己价位的满意房源，最后看到一栋可以用“心满意足’来形容的物业，但是却超出了本来的预算。夫妻俩当场交换眼神，说，不如我们把家里的那栋房子卖掉，增加首付款，买了这个。

夫妻两人在北京有房，但不决定卖，原因不言自明，北京的房价涨幅不能和加拿大，即使是多伦多市内同日而语。而他们自己的家乡，一个3线小城市，房子不涨不降，刚好可以卖掉用来作为多伦多的部分首付款。这对夫妻，也只是技术移民而已。

所以，即使是技术移民，能够合格移民到此，专业过硬不在话下，在国内的财富也不容忽视。只需要拥有房产，即使是国内小城市的房子，做个首付款，也不在话下。

投资移民，企业移民和各路靠着有钱移民的海外人士，至少需要一套自住房，所以您看，房市怎么可能会不持续热下去？房价怎么会不涨？

接着前边，BC省的政策导致房市冷落，经济下滑后，坐收渔利的安省政府开始表态。省长维恩明确宣布，安省不会效仿BC，征收额外的土地转让税。

这已经不是坐山观虎斗，这明明是看热闹不怕事儿大啊。

花开两朵，单表一只。且按下BC省不提，只说如今战火蔓延的安省房地产市场。

以多伦多为重心，放射性绵延下去，北边的约克，西部的豪腾，皮尔郡，东部杜兰郡，等等，去年还可以气定神闲的买到心仪的房子，甚至还可以小小的砍价，到了2017年，形式陡变，无论是独立屋，半独立，镇屋，大平房，出来一个走一个，有些房子在市场上是0天即走。

即使不被心明眼亮，机智勇敢的手快之人拿走，统一收Offer时更是刺刀见红，国内初来乍到之人皆瞠目结舌，无法领略其中无穷机关和遍地陷阱。

每天战斗在第一线，尤其是今年首两月基本做了买家经纪，让我对已经无法用火爆来形容的房市有着刻骨铭心的体会。

列治文山我曾经居住过的小区，街边有一排联排镇屋。2013年我客户从建筑商手里买入时$495,000, 她说当时并没有觉着便宜，现在看，简直是蜜汁价格。

随后的两年里，那片镇屋陆续开始有人卖。从卖价来看，并没有可喜之处，因为加上不同程度的装修和家电空调加湿器和卖房各种费用，剩下的盈余才刚好可以填补虐心的历程。

到了2016年，移民配额加大的同时，愿意投资房产的人从财力到见识也今非昔比。这么好,我客户终于住够了镇屋，要换独立屋了。

于是我们制定了一套酷炫卖房套路，最终客户不但卖了自己并不是很愿意长期居住的屋子，而且是以意料之外的满意价格卖出。同时，也满意的买到了自己喜欢的大地大房子。

刚过去的这个二月，是我的诛心之旅。去年到加拿大买房的大客户，介绍了一位拥有所有国内客户特点的买家。

您说国内客户有什么最突出的特点？

信任危机

国内的客户绝对不相信任何人，无论你是专家还是路人。自以为是的同时，对一切都持怀疑的态度。看着她们小心翼翼，看着所有一切都觉着是陷阱的眼神，可以想象国内生存环境之恶劣，更能体会到，我们这些海外华人，生活的寂寞孤苦，但都不愿意回国内生存，也无法回去了。

然而，国内客户也是令人又很有爱的人群。为他们服务，对每个地产经纪都是一场精神和专业上的挑战。

面对着凶悍的，瞬息万变的市场，无论如何做出多么专业的解释和分析，最后依然一意孤行，在众多的抢Offer之战中做完美的托。

然而，有句话怎么说来着？没有杀死你的只能让你更坚强。

好比当年刚落地时做上门销售，每天疲惫奔波，应付无数客户的各种态度。无数次彷徨，迷茫，不知道今后的路在哪里。最后，做出成绩，看到了前途，也为自己未来做地产经纪打下坚实的基础。

言归正传，能来这里做地产投资的国内客户，都不是一二般战士，只要我们当地的经纪做到专业，敬业，和客户同心同德，并肩战斗，我相信，国内的客户的心理适应能力都是超强的。

我不是理科生，只愿意用事实说话。所有媒体上的数据和图表分析，都是在告诉您，房市火爆，房价高涨。

事实是，这一切都是有原因的，房价会还会涨，房市还在火。