在推广公司服务和公司的产品时，一些方式方法不是亘久不变的，有些时候，要结合实际情况，做出相应的调整，才能达到预期的目标。

在这里，我要说的，是要根据服务和产品优势，进行第二次调整。通常情况下，首先要根据客户的需求，进行恰当、精准的定位，然后，再进行服务和产品的二次定位，从而做出必要的调整。

比如，一位客户来到公司，他想要咨询美国的移民签证，并会坚持认为：美国这个国家知名度高，环境也不错，社会福利待遇也值得信赖，而诸如医疗、教育、社会等其他方面都是他所认可的....

这时，我们首先要顺应客户的意愿和他交流，和他谈谈美国哪些方面确实比较好，在移民后一般可实现怎样的变化等等。直至他把合同签好后，我们才开始主推我们的业务：就是对我们赢利点较高的目标国家——澳大利亚。

在接下来的交流中，我们的方向会有意识地转向澳洲，并坦诚地告诉对方，同样是移民，澳大利亚的环境、医疗、教育、福利待遇、人文较之美国会更好，而且社会更加稳定，华人也比较集中，生活会更方便，同时还要不失时机地，举出几个我们公司成功移民澳大利亚的那些客户，用他们美满的生活做例子，让眼前的客户对澳洲更向往。结果，竟有很大一部分客户能够“回心转意”，而改办澳洲移民。这样，就实现了我们的目的，在这里，我称这种方法为“入袋原则”。

对于签约客户或是潜在客户，我们要做的主要是以谈话的方式，掌握对方对于出国移民的真实想法，然后通过对比和举例的方式，改变他们的初衷，为他们植入新的价值观，最后促使客户成功签约，并达到我们的目的。

以上就是把客户选定认可的产品，直接介绍给客户，待客户交款后，再进一步做二次推销的过程。简单来说，不管利润高还是低，只有他们在成交后，再去给客户推广自己公司里，我们内心深处所熟知的高利润产品。这话说起来似乎简单，但实际操作过程中，经常会看到很多销售者，根本就不顾及客户的所思所想，而是一味地推销自己欲推广的产品，而导致客户什么都没有买。也有那么一部分经营者，总是把自己公司所有产品，都给客户介绍一遍，其结果是最后，客户的感觉会很紊乱，根本就没有什么心情，或是变得更加犹豫不决，因为这样做的结果，是使得对方完全不知道哪款产品真的好，逼得客户最后说，回家再想想，第二天再过来之类的话。

所以，我们要知道，当一位经营者的产品非常多时，要充分按照客户的要求，主推1—2款即可，当客户犹豫不决时，我们经营者要敢于替客户做出决断，选出1—2种产品，当客户主意已定，有了明确的选项，就不要强求，或逆着客户想法，而应直接认可客户之产品，并尽快促进成交。在成交后，才可以再建议，婉转地介绍公司还有一种更好的产品，是不是再选择一番之类的话。如果客户有了想法，而改变初衷，也只需添加多余的那部分钱即可。

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辽宁客户吕先生，于2017年8月17日在鞍山澳嘉出国咨询服务有限公司办理澳大利亚技术移民，与澳嘉公司签署了40万的《移民澳大利亚委托申请办理合同书》，现已经支付给澳嘉公司第一期款服务费10万元，由于吕先生个人原因不能再继续履行合同，特委托移民内参帮助紧急寻找有移民澳大利亚的朋友，愿将本合同转让，如果后期移民办理成功，返回吕先生已经支付的5万元即可，有意者请速与李经理联系13311358418.