开发商降低了高层市区住宅的价格多达10%，顾问如果推荐成交将获得1万澳元的佣金，建筑商添加了免费的“豪华设备”，贷款机构也提供了新的奖励措施，试图复苏疲软的住宅商品房市场。

一些楼花在最终交割前被贷款银行下调了估值，比购买价最多低了15%，给买家在交割前带来了筹款的问题。

贷款机构对于面积不到50平米的公寓不予贷款的政策正在给开发商带来头疼的问题。

开发商正在持有这些小面积的公寓而不是折价出售，因为后者可能压低同一栋楼的公寓价格，迫使转手出售的人也下调价格。

主要的贷款机构，包括国民银行（NAB）正在向签约某些房贷产品的顾客提供5万分的澳航里程积分。

贷款机构和开发商正在用各种奖励措施提升需求以应对大城市的低迷销售。

地产界人士相信一些城市的公寓楼开发商，特别是布里斯班和墨尔本，正面临需求下滑和供应过剩的问题。

全球投资和地产咨询公司JLL说墨尔本的地产市场正在面临严峻的局面，可能导致公寓价格下跌5%，独立屋价格持平。

墨尔本开发商去年完工了10,600套公寓，仍在建设中的有76,400套。

2018年布里斯班也处于新独立屋和公寓供应过剩的局面，SQM Research预测房价会下降。

类似Kokoda Property这样的地产公司正在向贷款中介、财务顾问和会计师提供每套房子1万元的奖金，以及印花税的补贴和其他奖励。

比如位于墨尔本Ashwood的一套150万的公寓将获得3%的印花税补贴和免费的窗帘。

其他的赠品包括大理石厨房、Miele电器、木地板和高天花板。

购买Mordialloc三房公寓的买家可以获得12个月的5%出租保证和免费窗帘。

墨尔本内东区的其他新公寓楼盘也都提供免费窗帘盒以及12个月的出租保证。

The Property Edu cation Company的Louise Lucas说那些被建议用自我管理养老金购买公寓房的人应该根据收入和成本仔细考虑资本增值的问题。

他说：“每个人都应该问向他推荐购买楼花的财物顾问、会计师和贷款中介的一个最重要的问题就是他们会拿到多少佣金。”

“让他们书面公布出来，你很可能发现他们开始咳嗽。”



新闻来源：http://www.afr.com/real-estate/apartment-prices-cut-and-buyer-incentives-boosted-as-developers-struggle-to-sell-20180202-h0suk9