专访:2014年度ebay最大鞋贩子&球鞋销售冠军如何一年卖了270万美元?

2015年09月02日 英国球鞋资讯




注:欢迎各位童鞋分享此文到朋友圈。

资料来源:猿君神奇的大脑




前言&引子&废话

球鞋的倒卖市场变得愈发庞大,从玩鞋多年的Sneakerheads,到还在念书的学生,似乎每个人都想从中分一杯羹。而这其中Derek Lew,或者其更著名的身份——ebay网店Sole Supremacy的店主就是之中的佼佼者。

根据一份来自官方的权威统计,在2014年Sole Supremacy为ebay上售出鞋最多的店,其在2014年共计销售出价值270万美元的鞋(约等于1700万元人民币)!今天呢,Derek Lew就来为我们大家分享一下他的赚球之道。

你是如何开始你的卖鞋生涯的?

我从七年前开始卖鞋的,那时候我失业了,为了生计我只好卖一些我所收藏的鞋。我开始意识到,我卖出去的鞋的价格比我买入时候要低很多,然后我意识到,像我这样穷困潦倒需要卖鞋的人可能很多,我可以给他们钱收了他们的鞋,再加价卖出去。


所以你们已经成为一个很成熟的商店了是吗?

是的,我们购买,出售,甚至是在店内交易球鞋。在我在网上卖鞋两年之后,我成功的开了一家球鞋实体店。


网上的销售比例与实体的比例

在最初几年是多少,现在又是多少?

一开始大概80%-90%是通过ebay,这几年已经达到一半一半。


你们最受欢迎的鞋是?

(笑)到目前为止,大概80%-90%的销售额都来自Jordan。剩下的来自KD,Kobe,Dunk SB,Air Force,还有一些稀有的跑鞋。偶尔会有New Balance,Asics,adidas等,但比例真的很小。




你的客户是谁?

说实话,我们大部分的业务都是在网上——所以我们不用面对面的与我们的客户打交道。在店里,有父母带着小孩来买鞋,也有50-60岁的绅士们。这是一个非常广的范围,但对我个人而言,我认为是20-30岁这个阶段。


球鞋的倒卖市场如何发展?

当然是不停的在增长,Nike,Jordan,adidas等等都在生产更多的鞋。但是我想说,利润率在降低。现在越来越像一个数量游戏,因为厂商在不停的生产,你必须卖更多的鞋才能获取比之前要少得利润。而且有一件事儿我想说,在今天人们拿到一双鞋后想到的第一件事儿是“这双鞋我应该能卖多少钱?”,而不是“我什么时候应该穿上它们”


社交媒体在其中起了什么作用?

可以说,网络是球鞋倒卖的驱动力,其从根本上使不认识的人连接到一起。在以前,人们只会从信任或者熟悉的人手里买鞋,但在今天,完全不认识的人之间也可以轻松交易。而且,通过社交媒体我们能够更加轻松的了解到球鞋的信息,了解的越多可能也就越想购买。




你们的货源来自哪里?

有些急用钱的人们会把他们的鞋拿到店里卖给我们,有些人会寄给我们。

猿猿注:我们俗称的套现收鞋


你们卖出去的最贵的球鞋是?

7000美元左右的Air Mag。当然,店内还有20000美元等您来取走的Air Jordan 4 "UNDFTD"(笑)。


你对于Jordan的新系列

比如Remastered,Future,Pinnacle

都有什么看法?

Remastered对于年轻的Sneakerhead来说是一件好事,尤其是他们还没有机会得到一双元年或者首次复刻的鞋。对于在经典鞋型上的全新创作我很喜欢,所以Pinnacle不错,Future嘛...




是什么让人们如此痴迷球鞋?

这可不好说,但我认为这是一种文化,Nike/Jordan在市场营销以及供求上真的做的很不错。


随着越来越多的限量球鞋发售,

会不会有一个饱和点?

如果有一天没人关心这些限量球鞋?

我想我并不能确定,作为一个卖家我们只能去适应。但是我认为这种现象绝对没有饱和,当有些长时间的收藏者因为各种原因退出的时候,还会有更多的人来加入这个游戏。对限量鞋的追求以及球鞋文化将会不断地被巩固。


你认为Nike使用了何种策略使人们对限量球鞋保持需求?它们是否在一定程度上操控了市场?


Nike确实在操控,正因为这种操控它们可以使人们继续炒作。如果没有人对这些限量鞋拥有巨大需求,Nike公司也不会有今天的规模。人们都是想要其他人没有拥有的,甚至是无法拥有的。


猿猿后记

正如授人以鱼,不如授人以渔。相比于眼红成功,我们更需要得到的是成功的方法。猿本人并不卖鞋,但恰巧看到这篇内容不错的采访,特翻译给大家。

英国球鞋资讯|猿猿

微信ID:uksneaker

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