文/如愿

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在这一个多月里，经历了许多波折。没想到，自以为顺利的生意交易到最后仍然是失败的，而且还把自己掉到一个陷阱里，现在仍在挣扎脱离。

在这里我生平才第一次深切地感受到人性的险恶与自私，回头看之前的文章才醒觉社会真不象自己想象的那么美好。只是意外的是，我在传言复杂的中国并无遇上如此奸险小人，偏偏在标榜人际简单的新西兰经常遇到那样的人。也许是自己太大意了，在国内总是三思而后行，而在这片纯真的土地上却对自己毫不设防，以致陷入现在为难被动的境地。

来这里创业，经历了三次寻找与建立生意的历程，到现在我已彻底的放弃了创业移民来新西兰的念头了，并非我不愿坚持到底，害怕失败，而是我真的不想呆在这里了。祖国才是我的母亲，家人才是我并肩的对象，外面的世界并不是我想象中那么美好。

我也要将这次的经历好好的写一写，好让自己和有意来新西兰投资创业的朋友作为一个经验的教训，也作个警醒。

一 再到新西兰

去年大半年都在新西兰商谈生意，也尝试过两次设立生意，但都因为对方的诚信问题到最后以失败告终。到去年底就铁定了心思回国内发展，不想再告别家人只身来这陌生的国土。

年前，新西兰一个做生意的老乡给我电话，告诉我他准备过澳洲发展，想出售他的贸易公司生意。他分析这生意钱能赚一点，上班不辛苦，操作简单，很适合我去做。老乡说他想帮我移民，于是觉得我不应放弃这个机会。我听完后，心有点动了，这么巧吗？难道在我签证快到期时老天就想拉我一把吗？于是我又犹豫原来的决定思前想后这个新的机会。

至于这个老乡（A生），我不太熟悉，也算是朋友的朋友，但听说他是挺富有的，因为早期过来，也设立过不少生意和积累了不少资金。老乡们似乎也很关心我能否找到生意留在新西兰，所以经常讨论也就想出这么一个点子。我朋友也对我说，A生不会害你的，他只会帮你，他有的是钱，他也不会贪你的钱。

对于来与不来的决定，我在国内与先生想了又想，改了又改，迟迟定不下来。我们的分析有几点：1.A生不太熟悉，天上不会掉下陷饼，真有那么好的事情吗？2.我离开了，对家人照顾不周，一年只能回去约两个月，对先生小孩都没好处，因为他们短期内也不会打算一起过新西兰。3.我每次去了新西兰都想回家，回国后也就不想离开，这证明新西兰并不是适合我自己过去呆的地方。4.投资有风险，贸易公司也会存在比较大的资金风险和外部环境影响，所以在不稳定因素太多的当下社会，而且自己资金不充裕的情况下过去，实在不太合适。5. 目前地球地壳活动频繁，新西兰处于环太平洋地震带，所以地震多，家人会担心。

考虑了以上的因素，我初时的回复就是我还是不去尝试了。

时间又过了快一个月，上次的签证还有一个月就到期的时候，想法又有了变化。我给自己的理由是：1.在国内暂时没有找到事业做的时候，日子也就一天一天地过去，如果马上去接手一个新的生意，那我马上就可以踏入经营大军，做自己的事业了。2.我想生意稳定下来就可以生一个宝宝，如果留在国内，不知是否还能实现这个梦想。3.A生也不是险穷恶极的人，他没理由去欺骗我，可能他真的想帮我，又或者这生意赚得太少，他觉得没意思就出售给我当个人情吧。4.做贸易生意，一来我有人脉关系，容易找到货源，二来我可以籍此多回国内，这不是一举两得吗？5. 既然机会来到面前自己也不去把握，这不是浪费了上天的关照吗？6.机票便宜呢，就当是过去一趟看看也好，买箱蜜糖回来孝敬老人家也就可以了，总不应连看都不去看看吧。

有了以上的想法后，很快的，买了一张5060元往返的机票，准备再次踏上往新西兰的旅途。

二 谈生意

经过11个多小时的空中旅程，我再次来到了奥克兰，和之前惊叹的感觉不一样的是，我已习惯了新西兰的美，周围都是花园，空气和植物是那么的洁净无暇。

带着一点兴奋的感觉去参观了我将要洽谈的贸易批发公司，仓库里林林种种的货物、宽敞实用的办公室，都给了我一个好的印象，心里想可以用这样的资源为我开拓一番新的事业也真不错。毕竟它不象我之前所洽谈的零售杂货店和水果店，那是些琐碎而困身的行业，还有可能把自己累挎，这个贸易批发是朝10晚6的时间，周六、日都休息，而这些并不复杂的工序也比较容易请员工去做，所以自已作好必要的管理就可以，这不是挺好的吗？我又可以经常回国采购去，这也是我所期望的。由于是老乡介绍，他告诉我只是成本价就可以了，主要是想帮帮我，天！这么好的事情。一切表面上都是很合适和顺其自然的。

我有了这个意向，接下来就是和老乡洽谈了。老乡A生说他还有一个拍档是一起做的，大家一起坐下来谈谈，于是我就这样认识了B小姐。

我们是在酒楼里开始了我们的会面，经介绍，B小姐自己也有几家公司在做，贸易公司只是她其中的一摊，所以应该是比较能干的生意人。大家初次见面还是谈得挺愉快的，对公司的前景都充满了憧憬。由于我是要用公司办移民的，所以有些条件上我是和一般当地的企业做法要更加的严谨和细致，而且还需要交上一定的材料给移民局，所以我谈话的重点也是放到这几方面。

话说着说着，他们向我交待了公司的一个情况，原来这公司是三个股东所共有的，一向都正常经营并有些微盈利。但去年底时出了点问题，就是公司里主要负责经营的C小姐从国内进了一批货品没报关，被食品部的人在市场上发现。当食品部的人到公司里追查的时候，C小姐一口否认，不敢承担。到最后食品部按图索骥的查到避无可避时，C小姐就逃回了国内去躲风头，暂时都不再回来了。他们告诉我由于是C小姐个人的行为犯错，会被食品部上诉，所以她也就被公司除名了，也就是A生70%的股份，B小姐是30%的股份。关于这事情，他们也担心会否影响到我的移民申请，但经过咨询律师，说这是C小姐的个人行为，公司不会受太大影响，所以应该没问题。

就这个问题我也咨询了我的一些朋友，他们给我的建议是我重新设立一个新公司，那么旧公司的债权债务以及纠纷等都是和我无关，那么只要旧公司现在没有被起诉，那么应该也就没问题。在这次谈话中，我也就对他们想卖这个生意的主要原因有了一个基本的概念。原来是公司出事了，负责公司日常经营的C小姐走了，他们一时之间没有合适的人选来经营公司，二来担心公司扯上食品部的麻烦后影响经营。所以他们是急于脱身的，而对于我来说，这也就是一个机会。既然我也问过影响不是很大，那确实是挺合适的一个生意买入机会。

经过考虑，我也就同意了继续谈这个生意的交易具体细节。

然而另一个问题出来了，B小姐说她并不清楚A生答应我的交易条件，也就是以货品的成本价交易，她觉得这样她没有好处的情况下她不想做。我诧异了，怎么你们两人卖生意大家没商量好的吗？A生和我说的条件B小姐说不行，然后又重新和我谈条件？当时有一点感觉就是你们这么就把我胡弄过来呀！但心想，反正也就来了，谈就谈吧，反正一般买生意也要点钱，我自己再付点钱也就无所谓了。但付多少呢？

三 无形中陷入纠纷

一件原以为顺理成单的事情现在变得有点复杂，B小姐的说法是在她现有的条件不变的情况下她愿意出售公司，也即是她在旧公司占有的30%股份到了新公司依然占有同样的份额，但却不愿出任何资金。这可难倒了我，就算她同样持有同种的股份，但新公司的运作也需要投入流动资金运营，她这部分的资金不出，公司的后继投入怎么办，这对于新公司的运作来说，显然是不公的。

谈判的过程中还牵涉到旧公司的分配问题，由于A生的目的很明确，他只是想取钱脱身，不想承担任何责任，所以A生也就围绕他取回多少钱的问题和B小姐私下商讨。本来这是他们旧公司的旧帐，我根本不需要理会，只是B小姐算来想去，总觉得这个分配是有问题的，就把我也一块叫上，把旧公司的情况算给我看。确实是很有问题呀，我只能帮她计算并分析了一个下午，最后只能告诉她这样的事情只能她跟A生商量好才说，因为我并不想介入他们的旧帐纠纷中。

先说说B小姐，接触过几次，感觉人还不错，好象也挺愿意帮人，经常跟我说她做人做事不计较。由于在新西兰也打拼了多年，涉足了广告、报纸等行业，认识的人也很多。我做生意也是比较喜欢跟有拍档合作的，因为有事大家有商有量，也不用困住自己，所以我在想是否跟B小姐合作一起建新公司时，她给我的第一印象也是蛮重要的。只是有一点，觉得她这人有点混乱，有些东西总象弄不明白，然后自己就会想来想去以致解决不当，对人也是忽冷忽热，一会笑得灿烂如花，一下就会变得目无表情。我也在考虑，这样的人适合和她一起拍档吗?

经过A生和B小姐私下协定好，他们的旧帐似乎是已经解决了。那么我要和B小姐谈的就是建立一家新公司，她占20%的股份，我占80%的股份。然后旧公司的售价是商誉加上货品的成本价+GST。在新西兰，生意是可以整体出售的，一般是goodwill(商誉）+stock(存货）plus GST(流转税），只是关于新公司的设立时，B小姐再三她不愿出钱了，所以她坚持要等我的钱全部转入旧公司帐户后，她再从里面取钱出来付投资款。其实这些都是极其不平等的投资合作条件，依我平常的做法，这是不可能允许的，只是这次不知干嘛了，心想着都是熟人、朋友，什么都无所谓，也就事事迁就她，居然也答应了她这个荒缪的条件。

这事情A生、B小姐和我最终商谈确定了，自己也就掉进了这个无形的陷阱中。

商谈的经验教训：1.不要轻易相信任何人，特别是嘴巴上说对你多好多好的人。一定要看人平常所表现出的行动，如A生，他说想帮我，实际他自己想脱身取钱走。如B小姐，她说不计较，实际她样样都算尽，没她得益的事情她决不会干。2. 做事一定要按照程序做，尤其是商业上的任何交易程序。如注册投资新公司，应该和B小姐间有注资的协定，不应因为怕麻烦贪方便就省去种种的环节。尤其是不应因为相信口头的承诺而轻易做决定。

（文章略长，分成几次分别送给大家，，希望能帮到各位~~今天是第一部分,明日我会讲一下我后来犯的一个荒谬的错误以及在新西兰做生意时遇到的各种各样的危机）

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