【毕业生企业家申请|干货分享】三张图教你如何赢取“评委老师”的赏识!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-08 英国创业中心



上一期讨论了如何【从自身出发找到商业想法】,本期给大家简单介绍一个好学易用的marketing工具 - Perceptual Map (知觉图)。这对于大家在创业想法、 品牌定位、竞争对手分析方面都大有帮助!


【图1】先给大家上一个经典案例:


Perceptual Map是一个用于反映消费者对于某一系列品牌或产品属性的认知。视图中纵横坐标代表汽车品牌的两组属性,i.e. Practical对应Classy,Conservative对应Sporty。


如果你想打造一个全新的汽车品牌,以上Perceptual Map引发的思考有可能是:

  1. 图上哪一块区域目前还没有竞争对手?

  2. 如果我要进入某一个区域,谁是我的竞争对手?

  3. 我竞争对手有多强大?

  4. 不同品牌属性定位所面向的客户群是谁?


【图2】下面的例子就是同时体现了客户群体的知觉图,要进入哪个市场就得攻破哪一群消费者,一目了然!



【图3】在制图的时候,你还可以通过调整品牌在图上的大小来反映额外的属性,如各个品牌的market size,竞争激烈程度以及可能存在的市场机会也就尽收眼底了!




三张图已经发完,大V一句话总结一下知觉图的运用对于【毕业生企业家】们在准备申请材料过程中的功效。


制作知觉图的过程就是做竞争对手分析、品牌定位分析的过程,这有助于【毕业生企业家】更有效的选择合适的市场从而进一步考虑下面的4P(product, price, promotion, place) 等等。


更重要的是,


One image is worth a thousand words!


把知觉图亮出来,你可以向【毕业生企业家签证】审核的团队 “评委老师”们表达你的创业想法是经过逻辑的、严密的分析的!这个business idea棒棒的!




那么,问题就来了。

  1. 这么好理解好使用的知觉图如何制作?

  2. 应该选用什么属性来进行对比?

  3. 把知觉图放在商业计划的哪一个板块合适?


还有其他问题吗?欢迎加我微信约聊!当然,你也可以选择约我面聊!

Pop in上来坐坐吃吃茶嘛!

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