揭秘dealer卖车底价❗帮你省几千刀 美国买车指南

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收藏文章 赞一个 已赞 2015-05-10 美国移民咨询




【美国买车必看指南——如何提前了解Dealer的底价?】汽车生产厂家经常会提供额外的促销给顾客和Dealer,都会进一步的降低车价。



建议童鞋们买车前做足功课,尤其是知道Dealer可能不会告诉你的那些促销,估算出Dealer的底价,谈价格的时候就能知己知彼,轻松省下上千刀了!


汽车生产厂家经常会提供两种额外的促销(Incentive),一种是给顾客的,一种是给dealer的,这些Incentive会进一步降低车的价格。如果见dealer前自己做足功课,提前了解正在进行的促销,甚至是dealer不愿意透露的促销,就可以算出车的底价,在讲价的时候知己知彼,轻松省下上千刀。
Dealer的底价 = 发票价Invoice Price - Customer Cash Rebate - Dealer Cash Rebate

  • 发票价(Invoice Price):生厂商为计算销售额做的平均价格,没有dealer忽悠成分。查看买车指南了解如何查出每款车的发票价。

  • 给顾客的Customer cash rebate:只要符合条件这部分返还一般是可以拿到的。

  • 给dealer的cash rebate:这是许多dealer不公开的部分,理论上dealer未必会把自己的现金返还给顾客,但由于我们知道dealer的成本降低了,可以据理力争要到更好的价格。


例如:如果打算在3月份购买2.5L 自动挡Camry Sedan LE

  • 1) 在网上查到 发票价(Invoice Price)是$21,736

  • 2) Customer cash rebate 看到顾客的现金返还是$1500

  • 3) Dealer cash rebate 看到每卖出一辆Camry,dealer可以有$500-$2250的dealer现金返还。以最低的$500计算, $21,736 - $1500 - $500,Dealer的底价也就是$19736 左右。

  • 对于脸皮薄不善于讨价还价的童鞋,可以来看dealer主动在网上给出的一些限时好offer,如果觉得价格合适,打印出来拿到dealer那里就一定可以拿到这个offer。


以下是为大家整理的2014年3-4月美国各车型厂商折扣汇总


步骤详解


美国是个车轮子上的社会,买车是件大事。总结了一些关于买车的经验,与您分享。


1.选车型


车如人,每个人自己心里都有所爱。关于驾驶体验还是要亲自去试驾,可是市面上的车不胜枚举,所以还是先读读Review,选定几个最终目标。下面表里提供了各种品牌的review链接,方便您查询。值得一提的是华人买车一大考虑因素就是质量,不用修就是最大的优点,所以我们 综合了消费者报告等专业杂志,按照统计的质量好坏来排序下表(数字越小质量越好)。


1.Scion

2.Porsche

3.Acura

4.Honda

5.Infiniti

6.Toyota

7.Subaru

8.Volvo

9.Lexus

10.Ford

11.Hyundai

12.Mazda

13.Kia

14.Nissan

15.Lincoln

16.Volkswagen

17.Chevrolet

18.Buick

19.Cadillac

20.Jeep

21.GMC

22.Mercedes

23.BMW

24.Dodge

25.MINI Cooper

26.Audi

27.Chrysler

点此询价》


有些品牌销量较小,没有质量统计:Mitsubishi | Jaguar | Suzuki | Land Rover | Mercury | Rolls-Royce | Ferrari


2.查价格

价格无疑还是购车最重要的因素。真正和dealer谈价之前,必须做些功课。一般Dealer展示出来的价格都是建议零售价(MSRP价),这个意义不大,建议大家参考的是发票价(Invoice Price),这一般是汽车厂商为计算自己的销售额做的平均价格,所以不会有dealer忽悠成分。


但其实dealer真正的进货价还是会低于这个发票价的。因为厂商会根据销售速度,销售量来调整卖给dealer的价格,周期越短,所压资金的利息成本必然减少,车厂给dealer的价格就越低。 所以一般产量越大的车,您就越可能拿到低于发票价的价格。低于或是接近发票价就应该是不错的价钱。


如何免费查发票价钱,并让附近的dealer含泪火拼价格向您争宠?


点击这里开始查询, 也可以在上面review目录里看中某款车时,页面会有一个"Get a Free Price Quote"的链接.



输入您想要买的车款,点击Go.




接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家,所以起码不会漫天要价。而且更渴望卖掉车的车商多多少少会含泪压价,因为想beat其他竞争者。劳动人民终于反客为主啦。


接下来,让我们免费查询新车的发票价,在接下来的这个页面上:




先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1,2




下图中的第三步就给出了发票价,可见和新车上标的建议零售价有很大差别。




另外汽车生产商还经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本. incentive分为两种,一种是给顾客的,一种是给dealer的,理论上dealer未必会把这部分给顾客,但也降低了他们的成本,可以据理力争,要到更好的价格, Dealer cash rebate我们会不断等新。


另外还有一家比较车价的公司,Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价(如下图)。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价,并以图表的形式表现出来。 不难发现,Truecar和Edmunds给出的Invoice价格基本是一样的,要注意的是给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置(可以选取其它Base和附件),并且不包括购车文件费,税等等。

EdmundsTrueCar的建议售价不一定绝对靠谱,但是起码能给出不错的参考。都可以尝试一下。

Note:为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用,可以去 THE NATIONAL DO NOT CALL REGISTRY 登记一下您的电话。


3.谈价格

现在您知道了发票价,而且知道车商进价会略低于发票价,就可以根据这个价格,根据不同的车型,给车商留500到2000的利润,开始和车商斗智斗勇吧。


根据小编和周围朋友的经验,欧系车一般会更靠近MSRP价,日本车很少会低于发票价,但应该会低于MSRP,能低多少看您的磨工。美国车则很有机会成交于发票价附近甚至低于发票价。脸皮一定不能太薄,而且不要着急,而且最后还可以来个必杀技试试:可以说edmunds上其他Dealer给了更低的价格,你们beat了,


我就就近这里买了。一般7-8月和12月份买车最容易拿到好价格。 因为7-8月当年的model已经要成为旧款了。 12月dealer要做业绩,而且也要清仓.

对于脸皮薄不善于讨价还价的, Edmunds有一个price promise功能会列出dealer给出的一些好offer, 在对比查出的invoice价格后,如果觉得价格合适,就打印出来,去那个dealer那里就一定可以用该价钱拿到offer。


谈好价格,车商就会换Financial office来继续和您谈。经常车厂会提供很诱人的利率,3年,5年0% apr等。 建议您先$1查询一下自己的信用分数,打印出来带在身上。因为有的车商为了多挣利息,会说您的信用分数达不到要求而不给您最佳利率,那时您可以不慌不忙的排出耀眼的信用分数,直接让奸商趴下。


(提醒一下: 用完了别忘了七天之内取消Free Trial, 否则会被收取$29.95的月费)


另外finance officer肯定会给你推荐额外保修期,据有关机构对8000名随机用户调查,您可以自行决定要不要买,事实如下:

  • 42%受访者说额外保修期内也完全没有修车

  • 65%受访者说额外保修他们平均为额外保修话费$1000,但仅得到$700的好处

  • 只有20%受访者说额外保修花的值

车到手咯!

如果您手里有开不动的旧车想处理,不妨考虑捐出,既可以帮助别人,也可以收到donation receipt用来抵税。


来源:dealmoon


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