【娱乐八卦】你以为网红拍几张照片就成大咖了?| Too young too naive!

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-18 美国西北生活圈


不知道大家发现了没有,2015年网红开始爆炸式的蔓延、发展。而伴随着网红而产生的各种周边产品,也不断的出现在我们身边。以某宝为例,最火的店铺,大多都是网红的品牌。因此,网红这个“物种”究竟是什么,他们又做了什么,可以在当今的O2O上产生了如此大的影响,以致最终又产生了我们无法想象的经济效益。




首先,我要先给大家纠正一下网红的概念。网红也不仅仅局限于那些胸大、腰细、鼻梁高挺、巴掌脸、拿着自拍神器45度仰拍的“网红”,像是才华型的李叫兽、搞笑型的papi酱、审美型的vickybaby和国民前夫王思聪女友雪梨、审丑型的凤姐都是网红。


其次,大家一定很关心,网红们在网上很红,但又如何将自己的红变现呢?


暂且抛开papi酱融资1200万的事儿不说,我知道你们一定要提到某宝了!


我们先来看看哪些人爱网红吧:


百度告诉我们(2016年数据),85后、90后,甚至00后才是网红关注的主力,占比达87%。而同时,百度又告诉我们(2016年数据),调查中显示,关注网红的人群里,有72%的人为女性。


这样就不难解释为什么是某宝了。


(女人就是买买买!)




某宝的网站上卖服装类的产品销售量一直排在前而我们从之前推过的李丰在加州中国论坛中的演讲中,他也明确了一个比较热的趋势,即“网红电商”的一个模式。


李峰提出了两个问题:

  1. 为什么是网红电商?

  2. 为什么会在这个时候发生了网红电商?


在回答这两个问题的时候,李丰在现场讨论的时候有一个比较有意思的事情仅供大家参考。我们知道,一个零售商品品牌的形成,在我们过往的经验当中,大概都是通过一个产品的再加工,再加工完了之后贴牌生产了一下自己的产品,然后拿出去卖,卖的还不错,然后经过了一些渠道,积累了一些财富,经过了传统媒体和传统渠道的宣传,然后开始有了知名度,通过了更好的性价比和更多的宣传,形成了品牌,因之获得了更大的消费群体。这就是大概传统消费品形成品牌的一个过程。我们放在网红电商这件事上,有一个有意思的事情,不知道大家有没有想过,假定我们先把罗志祥的女朋友定义为网红电商,有一个有意思的现象就是她基本上算是先有了品牌再有了产品。这个应该跟传统意义上认为的一个消费品品牌出现的过程是不一样的,不知道大家有没有从这个角度想过这个问题。


第一个是因为社交媒体和社交网络的发展,使得传播个人和个性化的信息变得更高效。第二个是有了品牌可以去卖各种各样的东西,因为一样东西卖出名之后,同一个品牌可以卖更多地东西。


最后可能是一个小的原因,是大概这个时代的消费者很多情况下在购买东西、服务、包括娱乐的时候,他可能更想要情感属性更强的那个,而不是性价比更强的那个。


那为什么在这个时候出现了网红电商呢?


恐怕因为中国线下的很多零售和服务行业提供的产品和服务,不一定满足了想要消费更多的情感属性内涵的这些消费需求。因之,这些东西更容易地、更快更好地在互联网上出现了。


那么这件事背后和网红电商的关系是什么呢?


那么凑巧他用得的信息传播的效率,或者是通道的流畅,先去建立了情感属性。在先建立了情感属性的基础上,再拿这个情感属性去卖东西,不管是不是变现。





那么,为什么电商变现成为了网红的主流?


这其实主要是通过一个捆绑,即“社群+网红+电商场景”。正因这样的稳定的三角形,将网红的电商模式捆绑的牢牢固固。同时,不仅建立了你情感归属,也带动了相关产业链(不少的小型的服装工厂都因此起死回生)。




我们用王思聪女友雪梨的某宝店《钱夫人》来说话(小编不是来做广告的,王思聪和雪梨都没给我钱!!!)




一条普通的打底裤79rmb,卖出了16000+条。如果一条打底裤的成本是10元的话,那么如果雪梨只卖打底裤,也可以赚到111万+。


另一方面,当你进入钱夫人这个店铺,你并不觉得是一家网店,而更像是一个嫩模美图库,你拉啊拉,终于看到宝贝,然后你惊讶的发现——她家的排名前三的宝贝销量已经突破万件......



赚到钱后,并不是意味着就停止了,网红后续还会与买家互动,发布买家秀,或是在个人的社交平台上进行抽奖。有些网红会在自己的品牌上新前,将新品的款式以一个预告的形式发布在社交网站上,以一种动态而非静止的形式介绍自己的产品,让自己的产品与自己的受众人群产生一种更大的情感归属,似乎就像是在说“对,这件衣服就是适合你,你穿就会很美!”,弄得你不买都对不起自己了。


那么网红经济会不会崩塌呢?


从一个网红开始创业,就意味着她的人气粉丝向钱转化的过程。这个市场有很多玩法,例如广告推广变现和做网店变现。其实,无论你用何种方法进行商业变现,这个量的多少事实上是取决于这个网红提供的市场价值。而是否像粉丝提供更多的价值,或者是其他的附加值,就决定了这个网红以后的路可以走多远。


另一方面,对于网红来说,自身就是最大的资源,网红是不能出问题的,一旦发生任何问题了,之前努力辛辛苦苦建造起来的商业模式也会随之崩塌。因此,在网红光鲜的背后,看似一个强有力的商业模式其实也是很脆弱的。


到底在这个新兴的网红经济未来如何发展,我们还是要持续观望。



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