马云"撩"新西兰上天猫!网购买空气?

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收藏文章 赞一个 已赞 2016-04-21 新西兰Evergreen


中国消费者喜欢购买新西兰的奶粉、蜂蜜、海鲜,而马云说,他更希望,有一天能够通过网上购买新西兰的空气、水、土壤。



昨天,正在北京访问的新西兰总理约翰·基受中国企业家俱乐部邀请,与柳传志、马云等70余位中国企业家共进午餐。


同时,约翰.基代表新西兰政府与阿里巴巴集团签署了战略合作协议,旨在进一步通过天猫等平台让新西兰产品进入中国市场,也降低中国消费者购买海外产品的难度。


新西兰:站在“巨人”的肩膀上卖货
牛顿曾说过:如果说我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。那么,对约翰.基来说,这句话应该改成:“如果说我卖得比别人多,那是因为我找到了一个最大的平台”。
 

在昨天的午餐会上,约翰.基直言不讳地说:“我们看到,阿里巴巴这样的平台可以把新西兰的产品和服务直接送到中国消费者的面前。这是一个令人振奋的机遇!”
 
然而,在这背后,其实也有很多无奈。
 
无奈一:全球乳业前景依旧暗淡。

根据全球乳制品贸易平台的最新数据显示,受供求关系影响,乳制品价格近期一直走势疲软,各类产品成交均价依旧下滑,目前,从上一次拍卖的每吨2190美元降至2188美元。
 
新西兰乳制品十年价格波动

作为乳制品出口大国,市场价格波动让新西兰经济承巨大的压力,这也意味着,长期依赖乳制品出口的经济模式需要改变,新西兰需要探索更好的商业模式,而与阿里巴巴的商业合作,正是其在贸易方面的一个出口。
 
无奈二:中小企业的碰壁。

其实,新西兰著名的品牌在过去的时间里基本上都去过中国了,但也有不少宣布退出中国市场,选择激流勇退。


而在此之前,新西兰贸易发展局(NZTE)就为此做过多方努力,但在庞大的中国市场面前,他们却因“人生地不熟”而频频受挫,他们试图搭桥让更多的中小企业进入中国市场,但都扫兴而归。

 

此次与阿里巴巴的合作,是新西兰从“自己建桥”到“走别人的桥”的转变,新西兰的中小企业可以通过已经成熟的电商平台销售产品,省去了许多适应“潜规则”的环节。

伸出橄榄枝:给新西兰办个“相亲节”
绝顶聪明的马云自然知道什么时候该对东道主示好。


在午餐会上,马云说,阿里巴巴以前有“双十一”单身节,现在,针对新西兰的产品和服务,他计划在“单身节”后再设计一个“相亲日”。

 

中国消费者喜欢购买新西兰的奶粉、蜂蜜、海鲜,而马云说,他更希望,有一天能够通过网上购买新西兰的空气、水、土壤。

为了让新西兰的中小企业能利用好阿里巴巴平台销售产品,马云说:“未来,我们会在新西兰做培训,培训新西兰的小企业如何往中国销售产品,程序是什么,如何付款,后勤物流怎么安排等;其次,我们可能会在新西兰开放阿里巴巴‘商业大使馆’。”

马云:不打无准备之仗
其实,马云也许是一个篮球迷,他在这次出手之前,做足了“三步上篮”的准备。
 

2014年,一直谋求国际化的阿里巴巴向北半球的美国证监会递交首次公开招股IPO申请,媒体蜂拥而至。


同时,阿里集团的另一部分代表挥师南半球,直奔新西兰,利用了三天的宣讲,走遍新西兰全国,呼吁新西兰当地的零售商品的生产商将自己的门店搬进“天猫国际”的B2C平台。



当时,进驻天猫的一套费用下来保证金就要近25万美金,另外年费要分为五千美金和一万美金两档不等,对此,新西兰当地的大多数商家非常谨慎,进驻用户不多。
 
但这没有阻止马云对阿里巴巴“中国出生、属于全球”的企业定位,他认为阿里巴巴国际化是大势所趋。

2015年春节,马云又一次来到新西兰,这一次,他低调多了。


他考察了当地最有名的乌龙茶庄园及其他几个大型牧场,英语老师出身的马云深入了解新西兰的本地文化,准备再次出手。


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