今天要给大家讲的，是我自己的故事，一个曾经代购者的经验分享。
还记得自己从7年前开淘宝店，期间从兼职代购奶粉开始，到全职代购，开过回国礼品店，开过快递公司。
然后再到回中国创业，拿到风投，做跨境电商，在国内开O2O体验店。
之后又到澳洲上游投资工厂做自营品牌，最后退出行业，成为国内某上市企业澳洲地区负责人，再到创立咨询投资公司。
从做代购那天算起，至今已经有7年了。
可以说，是代购这个行业成就了我，积累了丰富的经验，阅历，人脉，并且培养了坚韧的毅力和超强处理问题能力。
那么，对于澳洲这3万名代购来说，代购这个行业是否成就了你呢？如果没有成就你，那么到底成就了谁？
海淘的兴起，促进了澳洲代购行业的高速发展，到2015年迎来了最高峰。
澳洲代购从业人数达到了3万多名。那么在澳洲，谁是最大的受益者呢？
首先，那就是澳洲的相关制造产业，尤其以乳制品和保健品为主的行业。
其中，最为著名的就是SWISEE,BLACKMORES,A2,BELLMAY’S,DEVNDALE这几个品牌。
除了SWISSE,其余几个品牌都顺利在澳洲上市，股票持续暴涨，1年的时间，A2最高涨了7倍，,BELLMAY’S涨了11倍，BLACKMORES更是涨到澳洲第一贵股票。
SWISSE虽然没有上市，但是这家公司在基本所有的产品都是代工厂生产，纯粹的Marketing Company,其品牌推广的费用投入是原材料购买的40多倍，在短短的3年时间，企业从亏损到最后以13.86亿澳币卖掉83%的股份，资产估值达16.7亿澳元。
可以说，SWISSE的成功，是澳洲的3万多名代购起到了巨大作用，因为这3万多名代购可以说是世界上最强大的销售团队，因为他们的平均学历可以达到80%的本科生，硕士研究生达到25%，甚至还有一部分博士生。
最重要的是，这个销售团队不需要SWISSE付一毛钱的工资，短短3年，SWISSE没有在中国投资一分钱的广告费，缺顺利的拥有了上千万的中国消费者。
除了品牌方，澳洲的本土零售渠道也是收益巨大，最为突出的就是药店，其中又以CHEMIST WAREHOUSE 最为突出。
这个犹太人的连锁药房，一直在代购们的心中扮演者一个重要的角色，它的打折营销案例，也是代购这个行业的经典，在初期阶段，以成本价销售，迅速吸引大量代购群体。
通过巨额的营业额，迅速绑架品牌方，用超长的账期拥有大量的现金流，持续开店扩张，打击同行竞争对手。
举一个例子：产品可以不赚钱卖给代购，但是品牌方必须每年付大量的广告费用，凡是它看中位置的小药店，必要加盟它，负责威胁就是在这家店隔壁或者附近开店，用低价打垮你，逼迫你加盟它。
另外，他们又通过自己的上百家店，迅速推广自营保健品品牌HEALTHY CARE。
在短短的3年时间HEALTHY CARE已经打败了澳洲多家历史悠久的本土保健品品牌，成为澳洲销量第三的知名品牌。
CW最为厉害的还是他们销售拓展计划，自营网站是澳洲本土最大的保健品销售平台，半年的点击率达到160万次。
CW甚至还专们在中国最大的电商平台天猫国际开了品牌旗舰店，去年双十一一天的营业额都是1000多万人民币……
在CW的高速发展中，我们华人又是起了巨大的助力，首先就是上万名的代购大军，其次就是其自营品牌的代工企业就是澳洲本土一家华人保健品公司。基本来说，在这个整个产业链中，CHEMIST WAREHOUSE用最小的代价得到了巨大的收益，而我们华人基本就是利润最低的生产者和销售者。
2015年是代购们的辉煌元年，日赚千元不是难事，但是进入2016年后，行业的风云突变，已经成为了很多代购们甚至是一些品牌方的噩梦。
随着2016年各个厂家产能的扩大，品牌方在国内各大跨境电商平台开设旗舰店，加上一些带着大量资本入行的大型代购，整个行业进入了恶意的价格战，导致利润空间越来越低，一些实体的回国礼品店已经开始了亏损了。
回国礼品店做不过仓库发货店，仓库发货店做不过自家车库店。
随着4月8号跨境电商新政策，导致跨境电商行业全面畏缩，不光导致澳洲产品价格暴跌，更加让澳洲的相关上市公司股市狂跌，一天蒸发高达15亿澳币。加上6月1号，中国海关针对海外直邮包裹的新政策，导致澳洲到中国的快递实效严重降低，一些直邮包裹从以前的7天到货，变成了20天-60天，大量的客户退单，让代购们又一次损失惨重。
对于代购来说，更大的风险还不止如此，因为代购赖以生存的客户可能会逐步的流失：
首先，直邮时效的问题导致很多客户直接去了大的电商平台那些澳洲品牌旗舰店，因为他们的保税仓发货，速度更加快。
其次，拥有大量资金的大的贸易公司，正在以成本价做代发服务，让你国内的一些代理逐渐流失，另外提醒一下代购，选择代发公司也要小心，也许某一天你的客户直接就被挖走了。
最后，疯狂的快递价格战，基本使很多华人快递公司已经没有了任何利润，在利益面前，很难说，也许有一天他们中的某些人，会突破道德底线，直接对接了你的客户。
因此，作为行业内一名资深人士，可能有些人认为我是危言耸听，但是我还要善意的提醒代购们：
是时候要下定决心转型了！
转型去做什么，怎么做？
请持续关注我的一系列的文章，你可以从中找到答案。
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