房产经纪不一定会告诉你的冷知识(二)抢Offer秘诀

2017年04月06日 加拿大新家园


抢offer房子特点


在大多伦多地区,现在条件稍微好点的房子都要抢OFFER,总体来说抢offer的房源有几个特点:

1.主要抢独立屋,新建独立屋抢得更激烈。

2.交通便利、生活方便的社区。

3.学区房,房子位于规定的招生范围内。

4.升值潜力大,房屋新,美观,结构好,面积大,设施全。



抢offer的时间点

一般房子在第一个星期上市,周末两天安排open day,让所有买家随时看房,第二个星期的星期二到星期四安排递offer,也有安排在周五和周末的。大多数卖家会把收offer的时间会安排在当天下午6点到8点,当场会公布结果,也有进行多轮竞价的,会竞价到深夜。


抢offer技巧

(1)抢offer时无条件。买家基本都是无条件的,会放弃所有应有的验屋和贷款条件;如果卖方当天没有收到满意的offer,无论买家出多少价,卖方都有权不接受,再重新放盘。现在多伦多的卖房市场就是如此!

(2)确定预算:抢offer前让经纪将这个房子为圆心,画一个圆,半径是周围500米之内,将最近3个月到半年内成交的所有相似类型的房子的成交报告打印出来。然后将目标房子和这些最新的成交数据进行比较,得出市场预期价格和自己可加价的范围。另外,一定要提前到银行去谈贷款的最大数额。

(3)提前验房:对房屋状况不放心需要提前验房,竞价时就无法再提出这个要求。验房的费用由买方自己负担。


(4)避开前“三板斧”。有丰富经验的多伦多某地产经纪指出,如果有条件,避开社区前三个抢offer的房源。一而再,再而强,三而尽,四而疲,五而衰。一般而言,同一社区第二个或第三个抢OFFER的往往容易抢到最高价。接下来,由于卖价的短期冲高,吸引了更多的卖家进场,而且最有购买意愿的几个买家已经买进,有部分买家还因为价钱太高而离场,短期无法聚集更多的买方人气,这个时候第四或第五个抢OFFER的房子已经变成了强弩之末,价钱也不会太离谱。不过看看多伦多现在的热度,也不一定。


(5)给卖家写信推销自己的家庭。最近很火的一条新闻,oakville一个亚裔家庭因为写了封信表示去非洲传教后改变了人生观,想买更小的房子,多拿出金钱和时间来帮助有需要的人。于是亚裔家庭在14个买家中胜出,比最高出价者少了15万买下了这套房子。


其实,很多卖家曾经对自己的房屋进行过精心的维护和装修,对这个“家”有很深的感情,他们迫切希望下一任业主可以好好维护房屋。买家可以向卖家表示在入住之后将会好好地维护房屋,或者其他能感动卖家的点,可能增加胜算。


(6)心里要平静。在出价时不要过于激动和情绪化,以至于忘了初衷;用自己可以负担的钱去买房。有时候,即使只有两个Offer,也未必可以拿到您心理认可的价位。您永远不知道对方的出价,更不会知道卖家是否愿意接受您的出价。


(7)较晚下offer。可以在当天晚些时候下Offer,这样卖家考虑的时间相对较短,不会有足够的时间来处理其他买家的Offer。


(8)在时间上尽量做到灵活。买家可以向卖家表示可以尽早地完成交易,有时候卖家卖房会比较着急,卖掉房子好拿钱换新房,或者搬家,这种情况下,如果你能按照卖家信中理想的closing day时间,会增加胜出的机会。还有,比如在交易完成之后可以让卖家在该房屋里多呆几个星期,这段时间内不向卖家收取租金等等。多替卖家着想,也能让卖家对你产生好感,或许有意想不到的效果。



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