似乎很多创业者都有相同的感受,那就是时间飞快,岁月匆匆,忙忙碌碌间,多少光阴不再。我也是一样,几乎是一眨眼的时间,公司已经成立三年,目睹公司的发展和进步,一种唯我独尊,独步江湖的感觉,偶尔浸入心头,不免萌生了几丝得意和自负来。
这几年时间里,我结识了许多在不同的领域创业的人,他们的经历,以及对陌生领域的好奇,时常使我产生出一种跃跃欲试的冲动,久而久之,这种冲动终于成为了事实。
对于当时的我而言,突然觉得自己除了在出入境行业外,应该做点其他行业的经营。而最主要的,是我经营的这三年里,公司的知名度与业绩,始终呈现出稳步上升的态势,似乎觉得对管理好一家公司已深有感悟。而AA公司亦完成了最初的资本积累,使我对跨行经营,更有底气。
坦率地说,赚钱似乎是次要的,我心里确实想再去证实一下自己到底有多出色。也许就是抱着这样的想法,我注册了鞍山CC进出口有限公司,经营大宗商品生意。从注册公司开始,我又是租赁办公室,又是招聘员工、制作网站等一系列的开业前准备,忙得不亦乐乎。因为当时选中的大宗商品,一旦做成一单,利润额就会很高,订单也会很稳定。
可是,这大宗商品,每一单生意要有一个长期的,大量的沟通过程,短时间不是很容易就获取国内订单的。在沟通4个月后,即2011年7月份,CC进出口有限公司没有成一笔生意,而AA公司主营的签证项目,却开始大幅度下滑。于是,我不得不回过头去,查找AA公司业务下滑的原因,最后得知,是2010年7月份的加拿大移民项目,因为魁北克移民对法语成绩的要求,已经从以前的面试改成了现在的笔试,而这一改变,竟使我们加拿大移民的客户群体锐减了95%。就是说,那一段时间,几乎没有申请人可以满足加拿大的这一移民条件了。
因为当时AA移民留学公司的市场部,是由我一人去做国内市场开发,澳洲境内市场也只有柴老师一人负责,其他人员则从事材料等文字工作。由于我把工作的重点,集中在进出口公司这边,对AA移民留学公司这边关注的很少,加之澳洲技术移民雅思成绩的上调,才造成公司这一被动的局面。如此一来,AA公司突然陷入进退两难的窘境之中,公司该何去何从?我该做出怎样的选择? 并尽快扭转公司的颓势,是对我智慧和能力的一次考验,而在这关键时候,我审时度势,冷静地分析和研判了当时公司的整体状况,结合出国签证业的具体实际,果断地认为:只有AA公司才是企业的盈利点,此时还不是跨行经营的最佳时机,而时机没选准才是导致这次失误的主要根源,并导致公司进退维谷。
最终,我痛下决心,暂停了鞍山CC进出口有限公司的生意,把自己全部精力投入到出入境业务上来,力抓团队建设。那时候,我适时地调整了公司的人员布局,增加一名销售人员,从材料员中选出一位性格外向,善于与人沟通的人,即现在的市场部经理文老师,悉心地培训她销售知识,而就在短短几个月后,她已成为一名合格的销售人员。这样,市场部就是我,柴老师,文老师三人,即使我不做市场,其他两人每月客户的签约量,也能满足AA移民留学公司的需求。
可以说,我的团队建设是成功的,现在的公司已经成为一个赚钱的机器,不像有些企业那样,老板一旦不在,企业就无法运转,或者老板出门办事,企业只能关门停业。几年来,在与一些创业者的交流中,得知几个跟我合作的伙伴,因为团队未能建设好,从事一个生意却不能兼顾其他生意。而我目前的几家公司,无论是我在与不在,或其他任何员工离开,公司都能正常运转。
也就在两年后,我才启动进出口公司,成功做起食用菌生意。这也是我对创业者的忠告:什么时候跨行要找准时机,要审慎,我当时犯的错误,是没有正确的为自己定位,只是盲目跟风或跟着感觉走,这在激烈的生意场上,肯定是行不通的,而我的核心竟争力,职业性格,职业倾向等一系列因素都要全面考量。
切记:一定要先把一件事做到最好,才可以转行。
创业点评:很多的创业者都有着相似的教训,那便是创业者们在经营一段时间主营产品后,都喜欢跨行尝试新鲜的行业,这可能算是对新鲜事物的一个猎奇心理吧,一个越是成功者,这方面的征服欲就越强,但跨行经营前一定要瞄准时机,因为任何一个新的行业,你都必须要花费一定时间去仔细专研,逐步摸索,直至最后熟悉。即便我们已经有了一个做生意的基本理念,但是进入其他行业门槛也是要花费精力的。所以,当我们尝试去跨行经营时,首先要科学地审视自己主项目经营模式是否成型,换言之,是个体户经营,还是团队公司化经营?就好比2010年的AA公司一样,虽然当时已经是一家拥有6名员工的团队,但公司的国内市场还是我一人在推广与开发,这种业务模式和组织构架就存在问题。任何一个公司的整体运营模式会随着员工的休假与离职而产生波动的组织架构,就是个体户经营模式,如不会产生波动的组织架构,就属于公司团队化经营了。所以凡是那些公司模式还停留在个体户经营模式的创业者,都是不太适合创业跨行尝试的。
做为一位老板,当公司发展到一定阶段,你就不该只是发展自己,而是发展你的员工。在很大程度上是不断地发展员工,发展团队的过程,这也是团队提升的过程。身为老板,不是让自己变得如何强大,而是让你的团队变得更强,变得更加协同。