澳嘉CEO徐总的创业自传《创业魔法师手记》第二十四章:借还款也有说法

2017年09月22日 移民内参网




经商路上,创业者会经历到流动资金短缺捉襟见肘的时刻,迫于压力,我们要自己去筹措所需的那部分资金,而在生活中,也会有许多同行或亲友前来借款,在公司发展与自身利益和亲情友情发生碰撞之时,又当何去何从如何面对呢?


在2011年的10月份,我再次经历了这样的过程。记得是一天上午,我在办公室里与文老师、赵老师讨论公司的澳洲技术移民项目推广方法时,宗经理(化名)急匆匆地赶来了。


这位宗经理是鞍山本地一家贷款公司的老板,因为债务危机,此前曾向我借了一笔资金,以解其燃眉之急。也是由于他个人的原因,所借的款项到期却一直没有归还给我。

我误以为他是特意来还欠款,就临时中断了与文老师、赵老师的会议,把宗经理请进办公室。令我没想到的是,宗经理依然是前来借钱的:“徐总,这次也就你能帮我了,前段时间因为我的不小心,一个客户把从租赁公司租来的5台名车抵押在我那里,我给他们放了100多万的贷款,这个客户因为长时间不归还租赁车,被租赁公司报案抓走了,这5台车因为隶属关系为租赁公司,也都被拿走了。”


因为这100多万元中的大部分,基本都是身边生意伙伴放贷给宗经理的,而另外一小部分,则是宗经理用信用卡透支“提取”出来的。紧急关头,他与那些放贷给他的生意伙伴,坦率说明了这次事件的原委,恳请对方谅解。这其中有理解的人,也有不给面子,执意索要欠款的人,但谁也没有任何办法。毕竟事情已经发生了,他们再怎样逼迫宗经理,宗经理还是拿不出任何钱来。

只是透支信用卡的款,可万万欠不得。据宗经理介绍说,银行信用卡上海总部,几乎每隔几天就打个电话过来,不断地催促归还钱,并限定了最后还款期限,否则就以金融诈骗来报案。


对宗经理的情况,我确实是知悉一些,他是我朋友的一个表弟,在上个世纪的九十年代以做珠宝生意起家,之后因为有钱了,便与妻子在几年前离了婚,他的大部分家产因为他是过错方的原因都分给了前妻。不肯服输的宗经理,用所剩不多的家产,相继做了几次生意,由于种种原因,均以失败而告终,万般无奈的情况下,他在4年前做起了贷款生意。

并在2009年,因其资金周转不畅,就通过他的表哥,在没有任何抵押物的情况下,从我这里借了一笔现款,帮他度过这次难关。这一借就是2年多的时间。这期间,他从来都没有提及过还款的事情,似乎与我本人之间,也没有了多少联系,这次前来,是再次借款救急。我们在交流中,他一再承诺,肯定会在两个月内归还。也许是害怕我不相信,他信用卡透支的事,宗经理就边说边把手机里的通话记录给我看... 


此时的我,确实相信他遇到了难处,特别是看到他可怜兮兮的样子,看到他泪眼汪汪的眼睛,想到他家里嗷嗷待哺的孩子,我一时之间,竟陷入了矛盾之中,内心深处真的很想再帮他一次,而我也确实有能力去帮他,我不断扪心自问,这次的10万元,能否看在朋友一场的份上,再次借给他而不需要任何回报?最后,我逐渐平静下来,我最终接受不了这种只付出不求回报的冲动,并婉转地拒绝了宗经理。因为我知道,以目前宗经理的条件,这次的借款,注定是有去无回。


创业点评:所有的创业者都会陆陆续续的接触到形形色色的人,这很正常,也是社会生活的必然。而在这些人中,一定会有人因其生意周转、扩大经营等原因,前来向你借款。我的性格比较腼腆,对确实有了困难,前来求借的朋友很少推脱,我也是那种讲义气,重感情的人,这便导致了2009年5月份的那次没有抵押物的借款发生了。这种情况,在我身边的朋友中,也是屡有发生,因为迫于情面,因为不好意思拒绝,因为念及其他因素等,可是到了最后连朋友都做不成。对于那些欠你钱款的人,如果催款一旦过激,友谊就会恩断义绝,甚至反目成仇而诉诸法律;这里我想说的是,没有抵押物的借款是一个心态问题,我们必须要坦然面对到期不还款的可能性,如果借款者到期不还,会直接影响到出借者的自身生意经营状况时,那么我个人认为,我们就没有必要把钱借给对方了。


因为诸事都有个万一,借款人在承诺的时间内,还与不还都各占50%,因为那些前来借款的人,是在低谷中裹足不前的人,是满脸愁容前来找你的人,是在人生中走下坡路的人,所以这也是为什么社会上,做雪中送炭的人特别少的主要原由。但凡事都有2面性,你如果可以为这群正处于人生中危机的借款人带来一丝帮助的话,将来他们有一天飞黄腾达,也会对你加以回报的。


但这里我要告诫广大的创业者,如果你正处于创业初期,对某人某事,缺乏足够的了解,甚至没有十足的把握时,建议你放弃做那种无谓英雄的想法,踏踏实实地干好自己的事业。当然,你如果只是站在同情的角度去看待问题,并不期待任何回报,那就是另外一回事了。

从另外一个角度再分析一下:我们这些创业者,如何在创业初期,向他人融资借款的问题。大部分初期创业者,在开始阶段资金都不是很充裕,创业发展中的一部分资金来源,基本都是先从亲属,朋友处融资、拆借而来,这里边主要是信用融资借款,所以,我建议每位创业者,一定要维护好自己的个人信用口碑。

而据我本人和我身边朋友的融资经验:你只要能够做到在还款日前归还借款的话,还可以在以后恰当的时机,像同一个人再次借款,毕竟已经有了上次的良好信用记录,再次的借款金额,也有可能比上次更多。所以创业者即使在生意中,真的没有赚到钱,因而无法归还出向人借来的钱款时,还可以通过向第二位借款人借款的方式,来暂时归还第一位借款人的资金。这样,又给自己争取了宽裕的筹措和累计资金的时间。然后,再用从生意中赚来的资金,去偿还第二位借款人的款项了,如果因为生意没有多少盈余,就继续向第一位借款人继续借款,来归还第二位借款人的款项。所谓拆东墙,补西墙,有借有还,再借不难。用这句老话的精髓来维护我们创业者的信用口碑。创业者的个人信用真的很重要,会直接贯穿创业整个始终,特别是创业初期,否则的话融资渠道会异常艰难。以上这些看似很简单,但我感觉很多创业者,真正操作起来时,连这点都不太理解。

 


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