如果说华尔街的投资银行是金融界的“皇冠”，

那么高盛（Goldman Sachs）

无疑就是这个皇冠上最大的一颗钻石。

而奠定高盛在金融帝国中翘楚地位，

不得不提这位重磅级人物

——西德尼•温伯格（Sidney Weinberg），

是他将高盛带出困境，推向繁荣。

温伯格

高盛是一家由德国移民马库斯•戈德曼1869年创办，最初只有一个办公人员和一个兼职记账员，业务只是简单的商业票据交易。多年发展后，高盛才引入股票业务，于1896年加入纽约证券交易所，迎来第一轮黄金发展期。

然后在上个世纪三十年代的美国经济大萧条时期，华尔街崩盘，而高盛也大厦将倾，是温伯格力挽狂澜，挽救高盛于危难之中，于是他能跻身为高盛的高级合伙人——有史以来第二位来自高盛家族之外的合伙人。从此，高盛进入了由他掌权的“温伯格时代”。

可以说温伯格经历了高盛的整个兴荣史！

1907年，温伯格出生于贫民窟，底层的生活让从小就闯荡，没有文化的他16岁那年到华尔街碰运气，注意寻找“外观耀眼的高层建筑”。

他选中了交易广场43号，从大厦的顶楼开始一层层往下走，挨家挨户叩门，问他们“要不要找男孩做事”。那天黄昏，他走到大厦三楼的一家小经纪公司，没有空缺职位。第二天上午，西德尼又去了那家公司，谎称昨天让他来的，还说自己做的是帮忙看门的工作，周薪三美元。那家小经纪公司就是高盛。

从此开启了他的高盛工作生涯。

①20多年厚积薄发，只为华丽转身

在高盛的第一份工作是清理痰盂，不久在本职工作之外，主动给领导送邮件，从而结识了高盛首位合伙人，继而成了能进领导家里“和仆人们一起吃饭”的人。再后来，领导继续提拔他，成了传达室领班。

此后，经过20多年的拼搏后，美国经济大萧条，这一转折点改变了温伯格的一生。——跻身高盛高层，成为高盛的高级合伙人。

每一次的转变的背后，都有一些不寻常的努力。

②独辟蹊径的大胆策略，挽救高盛于危难中

在经济大萧条中，温伯格独辟蹊径地进行一系列的改个与重整，让高盛在华尔街中脱颖而出，铺下坚实的发展基础。

那时的美国，经济不景气，高盛不再像以前那般赚钱，但为了寻求生存发展，温伯格大胆提出一个策略：既然不能赚钱，那就赚其他东西——免费给客户提供服务。

温伯格认为眼光要长远，赢于未来。于是在他的带领下，致力于为客服提供优质的服务，让客户认识到高盛的能力与价值，为此，他一年参加几十场董事会，三十多家企业提供服务，并建立了良好的关系。

由此为他赢得了“懂事的懂事”、“华尔街先生”的尊称，也为高盛攒下重要的人情、打下坚固的关系网，巩固品牌影响力。

事实证明温伯格的做法是一个富有远见的策略。高盛的崛起正是由那些被提供过免费服务的企业捧起的。

福特汽车

③亲近政府，强硬的基石更为高盛发展锦上添花

高盛的快速崛起，不仅归功于温伯格的商业运作策略上的独辟蹊径，但也少不了温伯格打通的官商合作通道，正所谓“政府大树下好乘凉”。

罗斯福总统竞选，基本没有获得华尔街大佬们的支持，但温伯格认为这是一个契机，于是努力帮助罗斯福筹备资金竞选……最后，罗斯福当选。而高盛成了新政府的商务顾问及策划委员会之一，也是委员会内唯一的投资银行家。

罗斯福总统竞选

此外，二战时，温伯格出任清算总行的主管，以战时爱国主义者的身份几乎免费为罗斯福政府工作。从此，高盛开启了与美国政府的长期友好关系，甚至与全球政府保持着一定的联系。

可以说，高盛在温伯格的手上，迎来了它的第二个黄金发展阶段，也确立了高盛在华尔街的翘楚地位。

或许温伯格不是金融大鳄

但一定了不起的谋略家

他善于策略、更善于做人

做人要大气、目光要长远

从他对高盛的独辟蹊径的改革重组

并将高盛推上第二个黄金发展阶段

就是最好的证明

亲爱的金主们

你对此有何看法？

你们在温伯格身上get到什么吗？

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