五：讨价还价
如前面所说，在看到中意的房子后，先列入短名单，回家综合各方面的因素后，就可以准备出价了。不过，出价前，最好让中介安排去做第二次看房。可以通过这次看房做更细致的了解，特别是房子的细节，比如木工、油漆工的活做得如何；电器开关、洁具的品牌及使用状况等。。。
为了在讨价还价的时候有更好的主动权，至少不至于太被动，在这个第二次看房的阶段有些需要注意的地方（其实第一次也需要）。根据电视节目Relocation的主持人的建议，以及贷款时Mortage Advisor和银行业务员的提醒，再加上一些常识，归纳起来大致有：
遇到喜欢的房子不要表现得喜形于色；
多挑毛病或不足的地方，比如：房间结构、布局或大小，地段和朝向如何，噪音或隔热问题，是否需要额外的施工等（注意分寸，别过火了，不然就太着痕迹，而且如果惹恼了卖家，有些人会拒绝卖给你的）；
不能当天出价；
如果出价被否决，也不能马上重新出价；
不要出整数价格（大概因为听起来是经过深思熟虑的，而且也更合理）；
告诉对方（中介），你手里的候选的房子不仅仅是这一家；
最重要的还有：就是要理直气壮地告诉对方（中介）你的钱（贷款）没有问题，以表明你的巨大的购买优势，因为目前能够申请到贷款的人比较稀少。
说归说，具体到实践就不如理论上这般从容了。接下来讲一个我们失败的购房例子。
故事的开始是这样的，那是半年前的事了，那时我们终于决定放弃租房的便利，同时也是决定要远离租房的一切不利，于是投入到买房这个不小的计划中，也就有了我们的第一次购房经历。
一开始我们经过比较、筛选，最后选出了大概15套各类不同的房子列为我们的第一拨看房清单：有新房、老房；有联排、联体和独栋的；有位于郊外的、也有位于小镇中的。。。
新房
：看了两套，位置都很不错，花园也比一般的新房要大很多，外观质量也不错，但看了一下，就不再抱希望了。其实在半年后，还看过几套新房，其中还有位于Peak District中的有名的Buxton的，外墙还是用石头建的，想象中应该不错。但一到现场一看，就很不喜欢了。原因大致有：
新房的开发商为了更充分地利用土地，整体房子布局都比较局促：房子之间的间隔做到了最小化，花园也是如此，失败！
房子看起来都是用同一张图纸建造地，仿佛就是在计算机上用左手按了Ctrl+C后，再不停地按Ctrl+V，太缺乏变化了，失败！
开门进去，各个房间就和外面的整体布局一样，也是局促：
有些明明只有两个卧室（Bedroom)，还非得做3个卫生间；比较夸张的是我们以前看到过的一套要价在£95万的一套5个Bedroom的，里面居然设计了5个半卫生间，其他房间都挤在一起，不知道设计者的出发点在哪里；对了，还有一个得奖的设计，大概因为是和旁边的教堂一起做的项目，那排新建的也加入了很多教堂的元素，比如大门和窗户的形状及内部部分房间的屋顶设计，但独独缺失了教堂那种大气和空旷的神韵；失败！
装修好的房间看起来都一样，无论是材料还是家用电器的选择都千篇一律，缺乏个性，失败！
特别是层高，这是我们最不能容忍的：为了节约成本，基本都是按照建筑规范的最低要求来做，仿佛只要稍稍垫垫脚就可以触摸到天花板，压抑！
言归正传，根据身边朋友的经验（其中一个总结了一下，他们两次买房，每次都看了68套房子），我们做好了慢慢看的准备，没想到的是刚看到第五套 ，就被吸引了：一个用教堂改造的房子。
屋主是双胞胎姐妹，她们几年前买下这个教堂，然后改造成三套房子，其中中间的那套出售给一对老夫妇，姐妹俩分住两头。由于她们的儿子马上要进入A-Level，而那个附近的学校只有传统的男校和女校，他们的儿子不喜欢，所以需要搬家，到一个有男女混班的学校附近去。姐妹俩同时卖，同时搬，还是搬到一起。果然双胞胎！
我们去看房的时候，姐姐的那边已经卖掉了（她那套是按传统习惯改造的：楼下是Living Space，就是厨房、餐厅、客厅，楼上是卧室），所以妹妹开始着急起来。相对来说，于我们反而更喜欢妹妹这套：楼上是开放式：厨房、餐厅、客厅和书房，楼下除了3个卧室外，还有一个很大的Receiption Room。每个房间都有足够的层高，并保留了其原有的高大的教堂窗户：每天不同的时段，天气好时，太阳可以全时段从不同的窗户照进来（不愧是教堂设计），下午正好照进这个Receiption Room，让整个房子亮堂堂、暖洋洋！除了花园小点外，其他一切都很喜欢：足够大的地下室、花园里还装有一个可以天天都泡澡的Hot-Tub、房子改造时的用料和做工也都很好。
特别还有一点吸引我们是：这个镇上的很多老人，他们年轻时的婚礼就在这个教堂里举行的，并基本都保留有照片为证。这是一段段多么动听的故事啊！
估计我们的喜欢表现得太明显了（忘记了前面提到的看房戒律），而且最不幸的是这个妹妹是个做古董生意的Dealer（擅长低价买入，高价卖出的人）。本来为了确保交易成功，在我们去看第二次时，和她面对面地敲定了一个价格，并得到她的保证。但第二天等我们再去确认时，她却坐地起价涨了£1万。这让我们对这个房子的好感一下子去掉了80％，就好比把本来好好的一只北京烤鸭给换成了我们最不爱吃的鸡，还是鸡肋！
剩下的故事就简单了，在重新得到我们的确认后，她们一家信心满满地飞去西班牙渡假去了，留下我们在这里左右为难：买吧，鸡肋；不买吧，挺可惜的！后来因为再加上其他的原因，就很自然地放弃了。
